王云芳养殖老母鸡：泼辣媳妇上山养土鸡

2009年王云芳把目光投向了长沙市场。在长沙，人们喜欢用老母鸡炖汤。根据市场需求，王云芳又扩大养殖母鸡的规模。王云芳和丈夫里外配合，生意越做越红火。2011年，王云芳销售土鸡5万只，土鸡蛋300万枚，还成立了合作社，带动了周边两百多家农户养鸡致富。
[致富经]泼辣媳妇上山(20120403)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这些游客一哄而上，抢的就是这些产在山窝窝里颜色不一的鸡蛋。

　　记者：你捡了多少鸡蛋啊？

　　游客：四五十个。你看到过这种颜色的鸡蛋吗？

　　游客：你看，特新鲜的，还有屎。

　　这里是湖南省张家界市慈利县境内的柳树峪山。2012年3月7日，记者来采访时，恰巧遇到一群外地游客正在这里捡鸡蛋。这座山头放养了五万多只土鸡，因为土鸡野性大，漫山遍野刨窝下蛋，所以每天在这座山头都能捡到上千枚的鸡蛋。

　　王云芳：以前住在城市里，没有体会过鸡在山上放养是什么滋味，让他们过来体会一下山上捡鸡蛋的乐趣。

　　特别是双休日和节假日，吸引了很多本地以及周边城市的游客来这里游玩，上山捡了鸡蛋买回家。

　　然而，在深山热闹的背后，这些游客看不见的地方，无处不在的监控器却掩藏了一个不为游客所知的过去。

　　六年前，这座深山曾是一个令当地村民望而却步的凶险之地，因为盗伐山上的这些树木，经常发生流血事件，二十多年都难以管理。现在提起来，无论当地的林业管理人员还是附近的村民，仍都心有余悸。

　　刘申海：一个深弯，你捆在哪里都找不着，揍一顿哪个找得到，喊天天不应。

　　李修才：打出血来，打了不止一次，打了几次。

　　王云芳：他说要用几刀砍死他，当时我老公他也不让，就让他砍。

　　当初的凶险之地，却变成了年销售土鸡和土鸡蛋达六百多万元的财富之地。而这一切的转变，都和这个戴着眼镜看似文弱的女人王云芳有关。

　　王云芳曾是镇上的一名医生，六年前，为帮丈夫养鸡，她不但辞职，还卖掉房子包下了这座二十年未曾平静的山地，却也差点给丈夫惹来杀身之祸。王云芳是如何恢复这片山地的平静，并实现自己财富梦想的呢？

　　这里是湖南省慈利县苗市镇医院。2004年6月，一件稀奇事在这座医院里传得沸沸扬扬：医生王云芳的丈夫刘军到医院大门口卖鸡来了。

　　刘军：就在这里。

　　记者：您为什么挑这地方卖鸡呢？

　　刘军：老婆在那边上班，能够跟我看一下，能够跟我撑腰。当时，作为国企下岗的来卖鸡，感觉到脸上也挂不住/，在这里踏实，底气足一点。

　　刘军胆小老实，遇事腼腆。2003年，他从当地的一家国营企业下岗后，就养起了三黄鸡。因为不知道到市场上该怎么卖，又担心被人欺负，于是想到在医院工作的老婆王云芳。王云芳胆子大，性格泼辣，有她在，肯定没人敢欺负自己。

　　陈名利：只觉得刘军他就畏缩一点，客人来的时候，胆子好小的，但是王云芳她就胆子大一些。

　　莫小华：反正王云芳是比较能干的，嘴巴又会讲，能说会道，出现什么问题的话，可以随时解决，可以照顾摊子。

　　王云芳下班后就帮着刘军养鸡，打点生意。两口子本以为能过上安稳的日子，不料2004年禽流感来袭，丈夫的三黄鸡场一下变成了埋鸡场，一个月就亏了三四万元。丈夫经不住打击，想要放弃。

　　那个鸡的价钱比咸菜都便宜，只有三元五角一斤，腌菜都卖五块，随便做什么，外头打工都比做这个强。

　　可是，王云芳不但不同意丈夫卖掉亏本的鸡场，还要卖掉房子承包村里一个没人敢要的林场，和丈夫一块养鸡。王云芳的这个举动一下成了村里的爆炸性新闻。

　　付腊英：砍得都成荒山了，大树都砍走了，现在都只剩那么大的小树。谁赚钱？谁管啊？没有人管。

　　鄢选英：他们砍了都不往这边来，都直接从山顶上拖过去了。

　　王云芳要承包的这片山林，地处张家界市和常德市的交界处，一直以来就很难管理，树木盗伐猖獗。

　　刘申海：看这块山的时候，晚上遭到围攻。一来还要扬言把护林人捆在山上，所以造成护林人不敢在山上住了，所以林场就无人看管了，所以放任自由的，所以这样才发包。

2009年王云芳把目光投向了长沙市场。在长沙，人们喜欢用老母鸡炖汤。根据市场需求，王云芳又扩大养殖母鸡的规模。王云芳和丈夫里外配合，生意越做越红火。2011年，王云芳销售土鸡5万只，土鸡蛋300万枚，还成立了合作社，带动了周边两百多家农户养鸡致富。

　　像这样，树木被盗伐后留下的树桩，记者来这里采访的时候，还能看到很多。当时，村里早就想把这个林场承包出去，可一直没人敢包。村里经营了二十多年，收入还不到两万元。

　　2005年，王云芳用卖房的四万元承包下了这个385亩的林场，还辞去医院的工作，搬到这间半山腰的鸡舍住了下来，王云芳的这个决定让她和娘家人的关系几乎决裂。

　　彭菊香：那我怎么不反对！我就是叫她不搞。你在卫生院的话，人长得也漂亮，外面说起来也好听一点。

　　刘声兵：你要是做这个事，包括所有亲戚都不理睬你，你做你的事，你不求亲戚。

　　王云芳为什么要承包这片一直没人敢包的山林，在这里养鸡呢？等待她的又将是什么？

　　其实，王云芳之所以这样做，还跟她的一个财富发现有关。2004年的8月，王云芳的父亲生病了，按照当地的习俗，王云芳想买些土鸡蛋给父亲补补身体，可是她挨家挨户地跑遍整个村子，结果很出乎意料。

　　王云芳：他们说只有几个鸡，蛋又不多，我们自己要吃。他们都不卖。找了十多个农户，都是一样的。我先开始还没想到，怎么在农村里买个土鸡蛋还买不到了？

　　这件事却给了王云芳很大启发，随后她进一步了解发现，市场上对土鸡和土鸡蛋有一定的需求，但当地却没有人规模化养殖土鸡，只是有些农户散养几只。她感觉这是一个商机。

　　原先，丈夫刘军在老家的村子里养殖三黄鸡，而王云芳要放养土鸡。多次考察后，她感觉这片山地很适合散养土鸡，就以四万元价格承包了山地二十年，承包期内山上的树木归王云芳所有。

　　王云芳：我们算的是鸡账，我们不算树账。别人都不敢搞的事情，才有我们的份啊。你们走着瞧，到时候，我们发财的时候你们就知道了，我们并不傻。

　　2005年，除了老家村子里的三黄鸡场外，王云芳和丈夫又引进了1000只鸡苗，开始在山上放养。他们还特地种了萝卜给鸡吃。两口子也经常像这样拿萝卜解渴。

　　王云芳：这个萝卜好好吃，你也来一口。

　　记者：拿个新的给我，你别小气啦。

　　记者：老婆喂你吃萝卜，是不是格外香一些？

　　王云芳：这个萝卜好好吃，你也来一个。

　　记者：真的行啊？

　　王云芳：是的。

　　记者：直接生吃没问题，是吧？怎么敲不碎了？

　　刘军：嗯，水分很多。

　　记者：你这么好的萝卜喂鸡，不心疼了？

　　刘军：不心疼，要给鸡吃最好的。

　　王云芳和刘军悉心照料土鸡，等待一年后卖个好价钱。可是六个月后，王云芳就发现有些不对劲，养的鸡突然莫名地少了很多。

　　王云芳：本来每天要吃的料是固定的，突然之间减了料，再就是产蛋也减少了，肯定就要找原因。

　　像这样伸手不见五指的夜晚，根本没人敢进山。可是2005年8月，王云芳发现自己丢了两百只鸡后，每天晚上都这样一个人上山。当时，她身上还配着一把防身用的柴刀。她要亲手抓住那个偷鸡贼。

　　王云芳：刀是带着的，我防备别人，要是别人有什么动作，我好防身了。

　　可是王云芳没有想到，偷鸡贼还没有抓到，更严重的事情却发生了。2005年10月的一天，王云芳正在鸡场喂鸡，接到了丈夫刘军打来的电话。这个电话让王云芳异常紧张。

　　王云芳：电话打得很急，就讲王云芳你快点来，带几个人来，你不要讲那么多，你快点。我就觉得好奇怪了，平时说话都生怕声音大了吓到人，怎么讲话那么快，那么急。

　　王云芳意识到出事了，放下手中的活赶紧往林场赶。当她赶到的时候，只看见丈夫呆站在那里，旁边是一颗被砍倒的树。王云芳向丈夫了解情况后更是火冒三丈。

　　王云芳：要用几刀砍死他。我老公他也不让啊，就让他砍啊，他妈妈推了他儿子一下，才避开那一刀。

　　记者：当时是怎么回事了？

　　王云芳：老子一刀砍死你。

　　刘军：那个说了就那个了。

　　原来，村里有一家人上山来盗伐树木，刘军发现后阻止，对方就要砍刘军。刘军性格内向，不愿惹事，直到现在对当时的事情仍是回避。王云芳看到自己的丈夫被人欺负，受了委屈，立即要找到那户村民家，为丈夫讨个说法。

　　王云芳：你敢打我老公，我就要打你啦，我跟你没完啦。我自己的老公，我自己重话都不愿意讲他，你凭什么要欺负他！你欺负他，我就要找你。

　　王云芳火急火燎地赶到那户村民家找人说理，不料话还没有讲到两三句，三五个人就围了上来。

　　王云芳：你别欺负刘军老实。他就说，我就要欺负他老实怎么样？我看你能把我怎么样！拳头就打过来了。真的拳头，就打了几拳了。三父子打的了。

　　王云芳并不退让，据理力争，震住了那些围上来的人。这时，森林公安也刚好赶到，帮助王云芳解决了这场纠纷。这件事在村子里一下就传开了，大家都十分佩服王云芳。

　　李修辉：有些男人遇到这种情况，不见得还有这个胆子一个人到他家去。

　　刘申进：这个女人确实不简单，这么大的场子，这么大的山，全部是她一个人管下来了。不是她，山上就管不好。

　　刘申海：佩服这个女人。这是一个女中豪杰，了不起的人物。

　　在王云芳的管理下，林场恢复二十年来难得的平静。村民都认为，王云芳这个女人什么事情都能摆平。

　　可是，一天晚上记者采访时，一向泼辣的王云芳却因为丈夫在这里做下的一件事，在镜头面前流下了眼泪。

　　王云芳：我一上车，我就眼泪直流，给我老公发个短信，我说我只想哭。

2009年王云芳把目光投向了长沙市场。在长沙，人们喜欢用老母鸡炖汤。根据市场需求，王云芳又扩大养殖母鸡的规模。王云芳和丈夫里外配合，生意越做越红火。2011年，王云芳销售土鸡5万只，土鸡蛋300万枚，还成立了合作社，带动了周边两百多家农户养鸡致富。

　　那么，在王云芳身上，到底发生了什么呢？

　　这里是常德市石门县的农贸市场。2005年的3月，王云芳信心满满地将两百多只土鸡拉到慈利县市场，经销商的报价却给王云芳当头一棒。王云芳又把鸡拉到和慈利县搭界的石门县，这里的情况仍然一样。

　　王云芳：外面的市场，他们卖的是16元一斤，到别人家他们收是15元每斤，但是只给我们出10元一斤。

　　王云芳挨个问去，经销商给出的价格却惊人地一致，都比市场行情低了近五元一斤。王云芳意识到，经销商是联合一起，故意压价。

　　喻汶：那肯定要压啦，做生意，经商嘛，就是利益为重，越便宜我越喜欢。没和他打过交道的，我们就把价格压一下。我们打过交道的，经常供的，彼此大家心里都清楚。

　　邓富鸿：她肯定要卖。只有这么几个市场，石门县只有这么几个市场，肯定要卖啊。

　　丈夫刘军觉得自家势单力薄，又没有其它销路，根本不是经销商的对手，鸡拉回去吃粮食还得增加成本，不如就把两百只鸡给卖了。

　　刘军：大鸡贩子，你没有量，别人不会来，只有找小的经销商，你没有渠道，必须通过他们销售出去。

　　王云芳一算账，自己每斤比别人少赚五元，单这笔生意就少赚了三千多元。吃这样的亏，丈夫可以忍气吞声，王云芳却不甘心。她心生一计，而就是这个计策迫使经销商主动提价，向王云芳求和。王云芳用的是什么计策呢？

　　2006年3月底，王云芳找到经销商直接供货的一家酒店主管张炮，提出要给酒店供货，并给出比经销商每斤低两元的价格。张炮品尝了王云芳的土鸡后十分满意，当场同意让王云芳每天供货。

　　张炮：因为我们这一块主要接待的客人都是一些境外团，有韩国团、台湾团、东南亚的客人。因为这种肉鸡或者是像这种三黄鸡之类的，他们吃上去以后，就觉得没什么鸡的味道，所以这是我们为什么选择用王总的鸡。

　　王云芳如法炮制，相继抢断经销商的其他客源。果然，两个月后，经销商耐不住性子，给王云芳打来电话。

　　王云芳：说他们来拉我们的鸡，你给酒店送什么价钱，我到你们家里来拉什么价钱，反正你也少一个麻烦。

　　其实，经销商们态度的转变早在王云芳的意料之中，王云芳成功解决了压价问题。2007年，王云芳又将规模扩大到两万只。周边城市来要货的经销商越来越多，王云芳的生意越来越忙。

　　像这样一起吃饭的日子，对王云芳一家来说很难得。女儿在长沙读书，王云芳和丈夫一个跑市场，一个在山上养鸡，一家人在一起的时间很少，即使是除夕团圆的日子，一家人也因为工人回家缺少人手而分开过春节，以致于已经读高一的女儿对过年并没有概念。

　　刘亭吾：我们一般过年的话就……不知道，我不知道怎么过年。

　　记者：你说不知道怎么过年是什么意思？

　　女儿：就是，我不知道，我不晓得……

　　父亲：一般别人家怎么过年，我们家都没有，跟平时一样，比平时还忙一点。

　　这个家庭也曾一度因为忙于生意而几近破裂，这中间又到底发生了什么？

　　2008年的一天，一个外地客商来王云芳的鸡场拉了1400只土鸡，可是到了第二天，王云芳去市场一转，发现自己卖亏了。

　　王云芳：我一听我就晕了，我们昨天发的鸡比今天他给我的报价差了五角钱一斤。我们太傻，我们怎么这么笨啦。

　　为了及时掌握外面的市场价格，王云芳买回台电脑，学习了解市场行情。她还特意申请了QQ，想和丈夫学着在网上谈生意。可是生意还没谈成，王云芳发现，丈夫像是变了一个人，鸡场里大小事他都撒手不管了，整天都趴在电脑前和女网友聊得火热。

　　王云芳：后来他认识了一个网友，就经常和她聊天聊天，后来他就不理我了，他有什么苦有什么话都和那个网友讲，讲得非常投机。后来每天要打不少的电话，两个人交流心情啦。

　　开始的时候，王云芳也没太在意，可是一天下午，在外面跑了一个多月市场的王云芳拖着疲惫的身体回到鸡场，想找丈夫好好聊聊，而当她来到丈夫的房间，却看到了令她气愤的一幕。

　　王云芳：他把她的照片打印出来，贴在他在养鸡场睡的卧室里了。我就一把就把那个照片撕下来了，我说你什么意思了。每天晚上都打架，要抢他的手机，不让他们两个人再发短信，打电话。

　　两口子折腾了一段时间，生意也受了影响，王云芳只好作罢。可是一个星期后，王云芳整理房间的时候，却无意中发现丈夫不小心把手机忘在客厅了。

　　王云芳：放在客厅的椅子上面，我突然瞄到了，千载难逢的好机会，就马上把他的手机从口袋里面拿出来。

　　王云芳本想藏起丈夫的手机，可是实在忍不住好奇，就查看了手机里的短信，看过后，王云芳却蒙了。

　　王云芳：说我不关心他了，说他比较可怜，做生意比较辛苦了，反正就讲他没人疼，没人关心他。

　　刘军：我们在这里，一没有电视，又什么都没有，是不是？我就感觉到反正没事，上网找人聊聊天。

　　王云芳：他觉得我不体贴他，我该体贴的还是要体贴他，我该改的还是要改，毕竟我是他的妻子。

　　在丈夫生日的那天，王云芳特意买了一对情侣手机，两口子一人一个。王云芳也抽出更多时间陪丈夫。现在两人有时候会互相换着手机用，相互商量。王云芳用理解和爱，化解了这次家庭的危机。

　　王云芳：后来我就不管什么时候买手机，都买一样的，他买什么样子的，我买什么样子的，一模一样的。

　　刘军：确实还是自己做得不对，不能总站在自己的角度考虑问题。

　　2009年王云芳把目光投向了长沙市场。在长沙，人们喜欢用老母鸡炖汤。根据市场需求，王云芳又扩大养殖母鸡的规模。王云芳和丈夫里外配合，生意越做越红火。2011年，王云芳销售土鸡5万只，土鸡蛋300万枚，还成立了合作社，带动了周边两百多家农户养鸡致富。

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