邹建明：农产品加工玉米萝卜土豆赚了3000万 广东连州-

广东连州邹建明做起了真正的农产品经纪人。他一边组织周围村民的萝卜玉米，一边给食品加工厂提供大量原料，赚取中间差价。两年多，赚了3000多万元，积累了大量客户资源。邹建明的加工范围不断扩大，带动当地20000多农户靠种玉米萝卜土豆等农产品增收。
[致富经]一个孤儿的传奇财富(20120511)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这里是广东省连州市九陂镇深冲村一个傅姓人家的祠堂，这个人是傅家的后代，但因为是抱养来的孩子，他并不姓傅，他叫邹建明。

　　邹建明：他们有些人告诉我，说亲妈姓邹，我为了纪念她，我也改姓邹。

　　小的时候，傅家人在祠堂里面祭拜，邹建明没有资格进去，每次都远远的在门口跪着。

　　邹建明：跪了很久很久的在那里。

　　邹建明出生不久亲生父母就生病去世，他成了孤儿，就是这户人家好心收养了他。没有人记得他究竟出生于哪一天，他自己就更不知道。

　　记者：你知道你今年多大吗？

　　邹建明：差不多40了吧。

　　记者：为啥是差不多呀？

　　邹建明：我不记得我的年龄。

　　邹建明告诉记者，他从来没有过过一次生日。听了邹建明的故事，记者决定给他过一个生日，希望多少能弥补一点他的遗憾。

　　记者：出来吧。

　　邹建明：黑麻麻的，干吗，那么黑，这是过生日，我没过过，这个能吃吗，这是干什么用的，好漂亮。

　　记者：许个愿吧。

　　邹建明：我许完了，想父母，想自己的家。

　　邹建明十几岁时就离家出走，谁都没想到，在外漂泊了20多年，当他再次回到村里的时候，居然变成了要在村里投资办厂的企业家。曾经的孤儿，如今是身价过亿的大老板；曾经四处漂泊的流浪汉，如今却能带动20000多户村民一起增收。这一切，他是如何做到的呢？

　　连州市九陂镇的深冲村，是邹建明长大的地方，他刚一懂事，就从村民的口中得知，自己不是亲生的。从那一天起，他幼小的心灵就变得敏感而脆弱。邹建明十四五岁的时候，有一天，在学校和同学打了一架，没想到，一回家又被养父揍了一顿。邹建明觉得就是因为自己不是亲生的，养父才舍得打自己，一气之下他就离家出走。

　　邹建明：哎，那时不是那么任性，不是跟自己的父辈有计较的话，我还是亏欠他的，我本来就是一个没人要的孩子，他能够养我那么多年，这是我良心上最难忘最难过的一件事。

　　本来只是和养父赌气，没想到，这一走就是20多年。邹建明流浪了一个星期，风餐露宿，饿了就从垃圾堆捡一点吃的。

　　邹建明：一路东看一下西看一下，看哪里能有人丢出饭来。

　　有一天他偷偷爬上路边的一辆卡车，迷迷糊糊就睡着了。一觉醒来，他发现自己到了一个完全陌生的地方。

　　邹建明：那时候更加糟糕了，这下死了，死了，一辈子回不去了，那不知道是什么地方，一个人使劲哭，把泪都哭干了，哭了大概有几个小时。

　　邹建明擦干眼泪，看了看四周，发现路边是佛山市一家肥料厂，这时肥料厂的老板正好出来，看他可怜就收留了他。

　　邹建明：觉得他挺好的，起码我找到一个出路，所以他们的脏衣服，我就把它捡起来，他们有一个桶子，撒小便，我一个人慢慢提着倒掉。

　　只要给口饭吃，邹建明什么都愿意干。没人能想到，就是这个小伙计，若干年后会成为一位亿万富翁。

　　就这样过了几年，老板培养他当货车司机。成为司机后，邹建明和销售人员熟悉起来。1999年的一天，一个销售人员对邹建明说，公司的肥料卖不出去，老板正在为此发愁。

广东连州邹建明做起了真正的农产品经纪人。他一边组织周围村民的萝卜玉米，一边给食品加工厂提供大量原料，赚取中间差价。两年多，赚了3000多万元，积累了大量客户资源。邹建明的加工范围不断扩大，带动当地20000多农户靠种玉米萝卜土豆等农产品增收。

　　邹建明原同事欧阳建辉：每个业务员都那时候基本都完成不了销售业务。

　　邹建明觉得应该想办法卖肥料，来报答老板。有一天，他拉着一车肥料来到佛山附近的一个村子，肥料没卖出去，却听到村民唠叨，辛辛苦苦种出来的萝卜卖不出去，只能眼睁睁看着烂在地里了。

　　农民卢福强：没人来收，就是废物，全部都是废物，我全部把它作肥了。

　　看到大量积压的萝卜，邹建明突然想到一个销售肥料的好办法，他跟村民说，能帮他们把手头的萝卜都卖掉，但条件是他们要买他的肥料。

　　邹建明怎么敢在村民面前夸下海口呢？原来，他在送肥料的时候发现，那段时间，佛山市周围，新成立了几家大型食品加工厂，这些企业都在寻找便宜的原材料。大量萝卜正好可以卖给他们。邹建明马上联系了当地的食品加工厂。

　　邹建明：帮你组织点原料啊，好啊，你去送肥料的地方帮我组织点原料，真正找到我一个出路了。

　　食品加工厂负责人李振雄：作为我的一个原料供应商，他全部销给我，我把它全部收购，他速度也很快，相当快。

　　邹建明马上到田间地头收购村民积压的玉米、萝卜等农产品。又把成批的肥料一家一户的卖给村民。2003年，邹建明销售2万多吨肥料，成了肥料厂的销售冠军。

　　邹建明：那是任何人都没法跟我比。

　　记者：那有多好？

　　邹建明：一个月业绩可以做到一千多万，不分淡季旺季，一年四季销售肥料，我们的普通业务员一个月才做到几十万。

　　邹建明原同事杨中行：比不上他的，所以你难道不服气吗。

　　邹建明原同事欧阳建辉：出也赚钱，回也赚钱，所以我们也挺佩服他。

　　邹建明一下子成了肥料厂的顶梁柱，在他的带动下，肥料厂的月销售额从几百万元一下提高到了1000多万元。2004年，邹建明被老板提拔为销售部经理。

　　邹建明：反正就是很激动，起码我有英雄用武之地，很感谢原来公司能提供一个这么好的平台给我，这是做梦都不敢想象的事情，这是我人生一个转折点。

　　随着业绩的攀升，肥料厂给邹建明配了专车，专用办公室，工资加销售提成每年收入上百万元。那是离家出走以来邹建明最春风得意的日子。

　　邹建明：越做越大，然后我摇身一变就变成公司一个总经理，那时公司给我配铃木王了，配小车了，配司机，配秘书，不管有文化没文化，不懂叫他们学，不会叫他们讲，我就只讲不会写。

　　邹建明迎来了人生的第一次辉煌，然而，2007年，所有人都没想到的是，他选择了离开。辞别了他的恩人，那家肥料厂的老板，他要开创自己的事业。

　　邹建明做起了真正的农产品经纪人。他一边组织周围村民的萝卜玉米，一边给食品加工厂提供大量原料，赚取中间差价。两年多，赚了3000多万元，积累了大量客户资源。

　　邹建明：就通过你这个食品厂又认识了那个食品厂，又认识那个，整个广东的食品厂我都熟悉了，都成了我的业务关系，我的客户。

　　邹建明离开养育他的龙潭深冲已经20多年了。此时的邹建明已经有能力尽孝了，他越来越悔恨自己当年的冲动，迫切地想要报答父母的养育之恩，来挽回自己当年犯下的错。

　　邹建明：就好像每次梦中有个迷迷蒙蒙的影子在拍着我，感觉又像我的爸爸，又像我的妈妈，醒来的时候什么都不是，想家的时候偷偷地哭，这再怎么说的好，在外面怎么风光，我对这片土地，对这个家还是挺留恋的，其实我想回来以后，哪天有个人应声，他就是我的儿子，我会多开心。

　　2008年5月，邹建明终于鼓起勇气，怀着忐忑的心情回到了那个养育他的小村庄。他怎么也想不到的是，一个妹妹远嫁他乡，杳无音信，养父母已经去世多年。本来打算一家团圆的他，再也没有机会向他的养父母赔罪了。小时候一家人住的屋子只剩下残垣断壁，家族的祠堂冷冷清清。落寞的景象让他心中无比感伤。

　　邹建明：在外面流浪20年，折磨我20年，好好让我有一个重新赎罪的机会，最终我还是听不到那个很熟悉的声音了，那个声音听不到了。

　　邹建明意识到，自己回来晚了，当年的冲动铸成了无法弥补的大错。时隔20多年，村里一切都变了，但还有一些乡亲生活贫穷，邹建明看着心里很不是滋味。

　　邹建明：能不能通过我的努力通过我自己的改变，让他们改变传统的生活方式。

　　当地村民以种菜为主，但由于位置比较偏僻，产量虽高却卖不上价，邹建明觉得，这正好是自己熟悉的行业，他能够利用家乡丰富的资源成就一番事业，又带动乡亲们增收。

　　邹建明：有那么多的资源，一直苦于没有市场，没有经济，没有技术，没有信息，我有现在拥有这么多的基础了，我有经济有市场，我完全可以搞的好，在家里完全可以拼搏一番，可以做一番事业出来。

　　2008年底，邹建明拿出2000多万元积蓄，在家乡建起了一个50亩地的食品加工厂，专门收购乡亲们的农产品。听说邹建明建起了自己的工厂，以前的好朋友也来给他帮忙。

　　邹建明之所以敢拿那么多钱投资建厂，就是看准了家乡的资源。萝卜、玉米等蔬菜是当地的传统产业，全镇每年有20000多亩地种植这些农产品，总产量达到6万多吨。

　　加工厂建成后，邹建明向乡亲们宣布，只要有劳动能力的村民都可以到他厂里当工人，只要干活，就能挣钱。

　　生产经理潘稳好：比如说社保方面，伙食方面，我都是满意的。

　　员工陈远秋：起码现在这样子也不用背井离乡，我五点钟下班也可以照顾家里，也可以做家务活什么的。

　　员工邓爱珍：那个老板很好的，待遇也很好的，有时候都有请我们吃饭。

　　2009年5月，就在邹建明打算开始大规模收购原料的时候，传来了一个让他震惊的消息。

　　邹建明：我们当地的电视都在报道，萝卜没人要，老百姓都受灾了，漫山遍野，连公路，连山上，地下，到处都看到一片片的萝卜。

　　广东省连州市九陂镇种植户张火亮：我也不知道是什么原因，很多萝卜就烂在地里推不出去。

　　广东省连州市九陂镇种植户黄剑江：5分钱一斤都没什么人要。

广东连州邹建明做起了真正的农产品经纪人。他一边组织周围村民的萝卜玉米，一边给食品加工厂提供大量原料，赚取中间差价。两年多，赚了3000多万元，积累了大量客户资源。邹建明的加工范围不断扩大，带动当地20000多农户靠种玉米萝卜土豆等农产品增收。

　　萝卜价格一直下跌到5分钱一斤都没人要。看到触目惊心的萝卜地后，邹建明做出了一个意外的决定，他拿出公司所有流动资金1000多万元，以3毛5分钱一斤收购萝卜，这个价格是市场价格的7倍，员工都认为他一定是哪根弦搭错了。

　　邹建明：把所有的村子，只要在路边没有腐烂的萝卜，都给我，把它全部收回来，邹总脑袋进水了明知不要钱的还送钱给他，大把钱没地方消，用的是什么样的钱。

　　员工邓光耀：劝他不要去，我怕他以后工资难发出来，因为不是小数目，邹总的意思，觉得还嫌少，甚至到现在还有一些后悔，收购太少了。

　　邹建明理解大家的顾虑，但他自己心里有底，事实证明，这个疯狂的决定为他日后实现亿万财富的大跨越，奠定了重要基础。正因为这么好的价格，周围十里八村的农户都把萝卜卖给邹建明，邹建明的一系列举动大得人心。

　　广东省连州市九陂镇种植户张火亮：幸亏有了这个公司了，如果没有这个公司来收购，亏损多大。

　　广东省连州市九陂镇种植户黄剑江：这么多萝卜，如果卖不出去就白费了，挺感激他们的。

　　邹建明：当时我们过于匆忙了，筹备的时间过于短，所以最遗憾的就是没有把所有百分之百老百姓的萝卜都解决完。

　　几天时间，一万多吨萝卜归仓入户，接下来，邹建明吩咐员工，一半萝卜留着不动，剩下一半，开足马力加工。邹建明到底要做什么呢？

　　邹建明：市场上受到冲击的时候，我把它放到我的仓库里去，我慢慢加工，市场紧缺的时候，我又可以稳定市场，我有产品，保证市民蔬菜供应，天天有的吃，反正蔬菜有涨有跌，这十年生产规律和市场规律都形成了。

　　根据客户的要求，5000多吨萝卜加工成了萝卜干，直接出口韩国。

　　邹建明：我们几千吨全部加工成萝卜干，包装好以后直接卖给韩国公司，我卖给他是1.2万元左右一吨，生产一吨大概2000元利润。

　　一个月后，萝卜干销售一空。这时，正如邹建明所料，鲜萝卜成了市场上短缺的产品，价格从5分钱一斤一路涨到8毛钱，邹建明立刻组织大家把囤积的5000多吨鲜萝卜，拉到市场上，一个星期就卖光了。邹建明把准市场的脉搏，打赢了第一场战役！

　　员工邓光耀：我们都很佩服他的眼光。

　　生产经理潘稳好：邹总他敢干，有冲劲，跟着他干，我觉得他富起来的那一天我应该也会富起来。

　　邹建明：我们赢得了老百姓对我们以后合作的信心。

　　短短一个月，不仅投资的1000多万元全部收回，还赚了300多万元，接着，邹建明又实行了一个大胆的计划。

　　2010年3月，邹建明从韩国引进了一种甜玉米，这种玉米每亩产量比传统玉米高出500公斤。邹建明凭自己信用，很快就组织农户种了五百多亩，一个半月后的一天，突然有人告诉邹建明，地里的甜玉米被人拔了100多亩，他赶忙跑去看个究竟，刚到地里，一帮人就把他围起来，说他是骗子。

　　广东省连州市九陂镇种植户谭坤雄：就觉得奇怪，是假货，意思怎么说，总的来说就是骗子。

　　广东省连州市九陂镇种植户刘永清：我叫人去拔了，我都想揍他了。

　　好好的玉米怎么就拔了呢？原来，都是品种惹的祸，甜玉米只有当地传统玉米三分之一的高度就开花了，人们认为他的玉米种子一定是假的。

　　广东省连州市九陂镇种植户刘永清：生到这么高就开花了，我觉得这个玉米没有用了。

　　广东省连州市九陂镇种植户陈有党：那么小就开花，怎么有收成啊，不拔掉又耽误一年的生产。

　　面对村民的误解，邹建明哭笑不得。

　　邹建明：这个最多是80厘米，其实它50厘米就已经开花了，传统玉米1米7、1米8，比我的个子还要高出几十厘米/，所以他们不敢相信，看那么小的苗，干脆早点拔了，拔了以后可以种点其它东西。

　　邹建明承诺，所有损失工厂承担，希望大家相信自己。又过了半个多月，邹建明自己种植基地的甜玉米结果了，村民终于相信了邹建明的话。在他的带动下，连州市一共种了20000多亩甜玉米。

　　广东省连州市九陂镇种植户谭坤雄：现在我们同那个厂子签了合同，我们种他们收，我不愁销不出去。

　　到2011年底，邹建明一共在当地收购了15000多吨甜玉米，他把这些甜玉米做成玉米段、玉米粒、玉米罐头、玉米饮料等产品。

　　邹建明：这个是专门供应餐厅做烧烤用的，这个小的，所有的大酒店直接是煲汤料用的。

　　食品加工厂负责人李振雄：玉米段、玉米粒，速冻玉米粒，罐头，订了有差不多2万吨左右。

　　通过品种改良，精细加工，甜玉米每吨平均售价达到3000元，是传统玉米的2倍。2011年加工厂销售额达到8000多万元，总资产超过1.5亿元。

　　广东省连州市农业局局长严世志：应该有市场，口感还可以。

　　记者：比传统玉米好吃？

　　广东省连州市农业局局长严世志：好吃，好吃。

　　中共广东省连州市委员会副书记罗门生：农民有龙头企业带动的话，能够调动他的积极性。

　　邹建明的加工范围不断扩大，带动当地20000多农户靠种玉米萝卜土豆等农产品增收。邹建明用实际行动弥补自己曾经的过错，报答这片土地对自己的养育之恩。

　　邹建明：我们的家乡，在希望的田野上。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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