吴阳：2014年外贸创业5个月卖货500万

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　　“我叫吴阳，今年28岁，来自江苏连云港。喜欢健身，在韩国生活学习3年。在5个月前我还是个一穷二白的小伙子。”

　　这天一早，就下起了大雨。上午九点半，记者在吴阳家楼下见到了他。

　　今天，吴阳要办一件人生中的大事。

　　吴阳：没睡好，有点紧张。

　　一路上吴阳都显得有些不安。如果是在一年前，这件事他是说什么也不敢做的。

　　吴阳：我想请你嫁给我。

　　原来，吴阳今天要向女朋友求婚，女朋友没有任何心理准备，她能答应吗?

　　之前，在公开场合，吴阳连女朋友的手都不敢牵。

　　吴阳：遇见人跳开，怕被发现。

　　没车没房，没钱没事业，吴阳始终不敢去见女朋友的父母。为了把女朋友娶回家，吴阳开始创业，用短短5个月时间，就创造了销售额500多万的财富传奇。

　　朋友葛超：十年不开胡，开胡吃十年。

　　朋友温志远：一年，房子、车子都买了，我们不敢想象。

　　吴阳：你愿意吗?

　　吴阳出生在江苏省连云港市东海县一个普通工人家庭，1999年父母下岗后，开起一个足疗店维持生活，供吴阳上学。2004年，吴阳考上了河南一所专科学校。

　　大姑：当时心里不太好受，平时成绩也学习蛮好的，后来考试没考好，考个专科，出来分数大家心里都不太高兴。

　　2004年9月，吴阳进入洛阳理工学院，开始大学生活可他变得对未来毫无信心。

　　2007年，临近毕业，母亲的一个电话，让吴阳瞬间兴奋了起来，家里想拿出全部积蓄7万块钱，作为第一期学费，送他去韩国留学。希望能让他以后能找个好工作。

　　母亲：总觉得二十出头，找个工作，结婚生孩子，有点失落，想让他见见世面。

　　2007年11月27日，吴阳坐上去韩国的飞机，到韩国外国语大学读国际贸易本科。在韩国生活学习3年，吴阳花了家里十多万，可这段留学经历，并没有给吴阳带来他和家人期待的高薪工作和大好前途。

　　2010年，吴阳留学回国，只在连云港的一家小型外贸公司，找到了一份月工资两三千块钱的工作。干了两年，要业绩没业绩，要前途没前途。

　　大姑：钱白花了，还不如不出国买房子结婚。

　　那时的吴阳对生活失望透顶，直到一个女孩的出现。这个女孩叫孙芳，也是本地人，和吴阳认识9年，一直都默默喜欢着对方[来源:www.wycfw.com/]。2012年10月25日，吴阳终于鼓起勇气跟孙芳表白，确定了恋爱关系。吴阳原本颓废迷茫的人生，自从有了孙芳，开始有了色彩。可说起一件事，两人总是有些不愉快。

　　吴阳：走在路上不能牵手，遇到熟人马上闪开。

　　吴阳怎么也不明白，孙芳为什么要这样做。直到有一天，孙芳突然在路上哭起来。吴阳才知道了真相。

　　吴阳：她之前半开玩笑告诉她父母之后跟我在一起，她当时父母的态度还是比较强硬，就是说不行那种。所以她就说，担心会因为父母的反对而导致我们分开

　　孙芳：压力比较大，父母觉得应该有个房子才有家。

　　原来，孙芳和吴阳家住的很近，孙芳父母从邻居那儿听说，吴阳花了家里十几万出国留学，回来还是一事无成，就说什么也不同意两人交往。

　　吴阳母亲：我们心里也急，这么大了，要什么没什么。

　　孙芳想和吴阳在一起，又不想伤父母的心，才一直不愿意把恋情公开，但这却让吴阳很受伤。

　　吴阳：当时其实特别难受，就觉得女朋友因为我顶着这么大的压力。当时我就说你放心好了，别人有的我也会有，别人有的你也会有，我会努力奋斗，让你父母接受我。

　　“别人有的我也会有”，吴阳向孙芳立下承诺。这天，吴阳一个人去了海边，坐了3个多小时，做了人生中一个非常重大的决定，他要辞职创业，改变自己的生活状态，然后再去拜见孙芳的父母。可让他没想到的事情发生了。

　　朋友：我老婆说我闯祸了。

　　杨秦和吴阳在健身房认识，又恰巧是孙芳家的邻居，一次和孙芳父母聊天时，无意说漏了嘴，把吴阳和孙芳谈恋爱的事告诉了孙芳的父母。

　　孙芳父亲：你是不有什么事瞒着我啊，她说没有。

　　眼看着瞒不过去，2013年国庆节，吴阳干脆直接找到孙芳的父母，告诉他们，自己决定创业。要通过创业来证明自己，然后把孙芳娶回家。

　　吴阳：要创业但是没方向。

　　有了创业的想法，吴阳一直在不停的寻找商机，2013年10月底的一天，正在为怎么创业烦心的他刚从自己家出来，走出小区正好接了个朋友的电话。

　　吴阳：我家就住在这边，那天无意间看了一眼。

　　正是这无意的一瞥，让吴阳无比兴奋，也因为这无意中的一瞥，成就了他5个月500多万元的财富传奇。

　　朋友葛超：鼓励确实挺大的，天无绝人之路。

　　这里是东海县人力资源和社会保障局创办的大学生创业园，现在，吴阳就是这个大家庭里的一员，也正是这里开启了他5个月销售额达到500多万的传奇人生。

　　2013年10月，吴阳无意间在宣传栏上看到的，正是创业园的宣传海报。

　　吴阳留学回来打了两年工，做的就是外贸，这是他最熟悉的领域，有了创业的想法以后，他也想自己开一家贸易公司，可是最大的顾虑就是高额的房租。而创业园恰恰解决了这个问题，可以提供免费的办公场所。

　　徐局长：我们想提供一个环境，让你拎着包就可以来创业。

　　吴阳马上准备了自己想做贸易公司的项目规划书，报名参加了创业园的筛选面试。2013年11月，他正式接到创业园的入园通知。

　　要做国际贸易，最关键的是找到可以提供给自己订单的客户。吴阳购买了专业的付费软件，只要在这里输入国家和产品名称，就能查询到需要这种产品的客户的邮箱。

　　吴阳：你看，这里显示的，第一页有1086个。每天坐在这里就是发邮件，直到发到邮箱提示我不能再发了。

　　11月、12月、1月，吴阳每天都这样做着重复的动作，却没有一个客户愿意给他下订单。

　　吴阳：等待一个希望，总会出现有人的货供不上。

　　付出还是等来了回报，从2014年2月起，吴阳陆陆续续接到一些小订单，有的三万，有的五万，2个月卖了30多万元的货，他买了车，信心更足，吴阳知道，离兑现对女朋友的承诺又近了一步。

　　2014年5月一天，一个电话让吴阳高兴地差点跳起来。

　　吴阳：幸福冲昏头脑。这单做好，可能房子的首付就有了。

　　正像他说的那样，“被幸福冲昏头脑”的吴阳，根本没有想到，这个从天而降的馅饼，却差点让吴阳陷入了绝境。

　　这是吴阳2014年5月接到这笔大订单之前的照片，现在的他比照片中足足瘦了将近20斤，而这样的变化就发生在短短一个月中。这一个月，吴阳究竟经历了什么?

　　2014年5月的这天，吴阳接到一个韩国客户的电话，对方要订购一批70多万元的石墨增碳剂。这么大的订单，是他之前从没接到的，甚至连想都不敢想。

　　吴阳马上找到自己在贸易公司打工时认识的上海的一家生产增碳剂的工厂，签订了订货合同。本来想着这一单生意做成，就可以马上买房，生意上一个台阶，可幻想变成了泡影。

　　上海老总：第一次合作，要付全款，因为中间商没有抵押。

　　全款，就是将近60万元现金，这对吴阳来说是个天文数字，但他还是签下了订货合同。为了帮吴阳做成这笔生意，父母用房子作抵押，拿到近40万元贷款。可还差20万左右到哪里去找呢。

　　吴阳：打了很多电话之后，发现借不到了这笔钱了。

　　白天吃不下饭，晚上睡不着觉，最喜欢的健身房也再没有去过。不到一个月功夫，吴阳就瘦了将近20斤。

　　一天开车回家，车里随机播放了一首歌，吴阳的眼泪开始在眼眶打转。

　　吴阳：回去的路上正好听到了，我觉得自己是不是就是笨小孩。

　　就差一步，自己的人生可能就不一样，就差一步，自己就可以兑现对女朋友的承诺。可是也就差这一步。

　　回到家，吴阳绝望极了。爷爷看出来他情绪不对，就找他聊天。已经年过80的爷爷，说了一句话，让吴阳觉得惭愧不已。

　　吴阳：爷爷说把房子给我抵押了。

　　爷爷：谁的孩子能不心疼。

　　吴阳：愧疚多于感动。

　　爷爷的支持和鼓励让吴阳振作起来，可他说啥也不能拿爷爷的房子去做抵押。生意陷入僵局，吴阳想到了最后一条路，他去了上海。

　　他叫王威宇，是吴阳订货的那家工厂老板的儿子，现在已经独立负责公司的一部分业务。吴阳来上海找的就是他。

　　吴阳把自己的状况一五一十告诉王威宇，因为都是年轻人，想碰碰运气，希望能得到王威宇的支持，不用自己付60万全款，先付40万就可以拿货，余款以后再付。

　　吴阳：我说，能不能先发货后付款，我保证一收到货款，就把钱给你。

　　王威宇：做我们这行年轻人很少，看到吴阳觉得很高兴。

　　有王威宇为自己担保，吴阳这才得以顺利发货。

　　2014年6月底，吴阳收到韩国客户打来的全部货款，这笔生意不仅让他付了买房子的首付，还让他拥有了足够的流动资金。很快吴阳又接连接下几笔大的订单。其中一笔62万元，不少人觉得这单有问题，一再劝他不要做，可吴阳却一意孤行，非做不可。

　　同行：我劝他不要做，还是走稳一点。

　　朋友：我也劝他不要做，风险很大。

　　所有人都劝吴阳不要做，这单生意究竟隐藏着什么危险，吴阳又是为什么一定非做不可呢?

　　2014年6月，吴阳接到一个韩国客户的订单，要订购一批62万元的硅铁。这种产品，吴阳之前也只是听说过，完全没有过接触过。拿到订单后，他临时在网上联系了国内3家生产硅铁的厂家，按这个韩国客户的要求，选择了其中一家，马上跟那家韩国客户谈好了交易价格。

　　7月，韩国客户发来合同，本来这单生意可以就这么顺利完成，可吴阳万万没想到，意外发生了。

　　吴阳：涨了200块一吨，我当时觉得不可思议，怎么会变化这么快。

　　一吨涨价200块，这就意味着，吴阳如果按合同价格发货，不光本来六七万元的利润泡了汤，还要自己赔上1万多元。吴阳马上通过网络联系到韩国客户，把这个情况告诉了对方。

　　客户：如果这笔生意不做，以后也不会再合作。

　　合同已经生效，没有更改价格的可能。这单生意吴阳要么就认赔钱按合同的定价做，要么就干脆放弃不做。摆明了是赔钱买卖，周围人都劝吴阳不要做。

　　同行：刚创业只能赚得起，根本赔不起。

　　朋友：有亏损的风险为什么还要做。

　　但吴阳还是决定要做。这批货7月刚刚发货，吴阳一分钱没赚，还倒贴了1万多元。

　　他偏偏要做这笔赔钱的生意的原因，正是因为给自己下订单的这个客户是韩国的一家贸易公司，如果维护好这个客户，就相当于在韩国拥有众多的采购商资源。

　　吴阳：不能见面，不能通过沟通，只能通过邮件，这是一种很生硬的方式。他可以在韩国替我拜见客户

　　正如吴阳所预料的那样，韩国的那家外贸公司，接连给他介绍了很多客户。从2014年2月到现在，吴阳在短短5个月，创造500多万销售额。2014年7月，记者去采访时，吴阳决定鼓起勇气，在镜头的见证下，向女朋友求婚。

　　吴阳：你愿意吗?

　　孙芳：我愿意!

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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