曹楚尧：树葡萄种植赚钱千万的秘密

福建龙岩有一个人叫曹楚尧，在他们村里，他可是最会赚钱的人。他专门瞄准市场空白做生意，16岁就替父亲还清了所有外债。2008年，他又看上了一种长相奇特的东西树葡萄，4年时间，2014年，销售额就达到了800万元，他到底有什么赚钱的秘密呢？

[致富经]怪树干上长“葡萄”变身摇钱树(20150601)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　怪树干上长“葡萄”变身摇钱树（2015.6.1）

　　导视：这是一种长相奇特的树，它的名字叫树葡萄。虽然丰产的时间长，投资也不小，但有一个人为了它，花光了之前攒下的300多万积蓄，还卖掉了一套房。这种树的背后到底有什么商机？看福建龙岩的曹楚尧如何靠这树葡萄，再次实现财富梦想。

　　这一片50多亩土地，是曹楚尧农场的一部分，在这农场里，种着一种特别的树。

　　4月底，已经过了这种树的第一次采摘期，而它果实最密的时候，其实是这样的。

　　而来到曹楚尧农场参加采摘的客人们看见这树，更是给出了形象的评价，就连曹楚尧自己都习惯了别人给这树起的外号。

　　游客：长得像人的脸上长痘痘一样，看（起来像）长瘤一样，看得人真的很不舒服。

　　游客：树上绕着虫的那种感觉，我觉得很密集恐惧，看它怎么黑黑的，一点一点地绕在，缠在这个树上，树干上，第一次见过。

　　曹楚尧：我们村里面现在很多人就说，这个树跟瘤子（似的），树上长瘤子（似的），大家管它叫做瘤子树，瘤子树。

　　瘤子树是它的外号，其实它叫做拟爱神木，果实叫嘉宝果，因为长得像葡萄，就俗称树葡萄。它是一种来自巴西的热带水果。虽然被人叫瘤子树，但你可千万别小看它，它的价格让记者都很吃惊。

　　曹楚尧：我们摘好的，要带回去了，那我们就还要260元一斤。

　　记者：这么贵，那你这一斤的话有多少颗大概？

　　曹楚尧：一斤像这个为标准的话，大概在60粒。

　　记者：60粒？

　　曹楚尧：对。

　　记者：60粒那算下来一颗也要4元多。

　　曹楚尧：4元多（到）5元一个了。

　　别光看这果实值钱，曹楚尧为了它可没少吃苦头，他投入了全部积蓄300多万，几年时间非但颗粒无收，还沦落到变卖家产的境地。这树被人叫瘤子树，而为了它，曹楚尧在别人眼里就像中邪了一样。

　　妻子：你是不是中邪了，说曹楚尧，你是不是中邪了，为了这些东西，他说房子都卖掉他说这样子。

　　村民：把钱扔到那山上去，就没起头了，就这样子一辈子起不来。

　　如今，34岁的曹楚尧靠着树葡萄，一年的销售额能达到800万元。而他如何赚来这样的好日子，还要从家里的那场变故说起。

　　1997年，曹楚尧的父亲曹木旺做凉席生意亏了本，原本在村里数一数二的曹家几个月时间就负债累累，父亲变卖了全部家产还欠下十几万元的债务还不上。

　　那年，曹楚尧刚刚16岁，大年初二那天，他想给刚出生的侄子一个20元的红包，还要去隔壁乡镇借。

　　曹楚尧：当时口袋里面只剩三元钱，来回坐车，去就要三元钱，回来的时候就没有了，那个钱又没借到，后面走路回来的，所以人就确实不敢没钱，确实不敢穷，一穷，为了借这几块钱，你想一下，多悲。睡觉也在想钱，白天也在想钱，没钱过不了。

　　曹楚尧走到家，天已经黑了，那一晚，他对钱有了一种极度的渴望，他暗暗发誓一定要赚到钱，改变家庭的命运。

　　不久，曹楚尧就得知当时花炮生意的利润至少在80%以上，龙岩还几乎没有做花炮的人，而仅仅镇上办红白喜事对花炮的需求就不少，曹楚尧盯上了这个空子，他坚信，做生意，先进入市场的肯定赚钱最多的。

　　曹楚尧：开始做的时候，毕竟没有竞争对手，价格也好，行情也好，都不会说跟后面做得那么透，没那么透明，所以前面先做的人都会先赚钱。

　　

　　只有几元钱的曹楚尧，挨家挨户勉强借来2000元开始生产烟花，第一年，他就赚了3万元，三年时间，曹楚尧就还清了所有债务，那时的他才刚刚20岁。

　　从2000年起，曹楚尧开始直接从湖南浏阳进货，由于过去积累的客户多，品种又全，他几乎垄断了龙岩的花炮市场，曹家一洗困苦的境遇，摇身变为村中首富。

　　这栋房子是曹楚尧的家，这房子也让他成了村里人议论的焦点。

　　曹楚尧：当时整栋房子花了差不多两百万。

　　记者：那你们平时像村里面随便建一个房子大概要花多少钱？

　　曹楚尧：正常来讲，十来万，就够了，二十来万就够了。

　　记者：十来万二十来万？

　　曹楚尧：对。

　　记者：你比（别）人多出来一个零。

　　曹楚尧：对。

　　记者：你这赚了钱你就狠劲造是吧？

　　曹楚尧：也不是说狠劲造，就是那时候不缺钱，也是不缺钱无所谓，什么东西都要好，我们说的败家子做事就这样的，只管好的上。

　　还清债务后的7年时间，曹楚尧买下了9辆汽车，也有了300多万元的存款。

　　可2010年，他却转手了花炮生意，开始做另一件事，就为这件事，他真的被村里人叫成了败家子。几年时间，他不但花光了300万元的积蓄，还开始变卖家产，在村子里落得人人嘲笑。

　　2010年初，朋友从台湾带回几斤树葡萄，并告诉曹楚尧这要200多元一斤。

　　摘下的树葡萄和他家里的葡萄放在一起，看着区别并不大，怎么会卖这么贵呢？曹楚尧开始在网上搜寻树葡萄的资料，这树的长相一下吸引了他。

　　树葡萄原产于南美地区巴西，到了丰产期，果实长得非常密集，为了更多地吸取营养，果实就越过树枝直接长在树干上。

　　记者：这个地方就长得已经是非常密的了。

　　曹楚尧：非常密了。

　　记者：这样摸起来这个果实好像就是特别的结实。

　　曹楚尧：是。

　　记者：就感觉捆在这个树干上。

　　曹楚尧：对，它整个树干都包住了，你看这一片。

　　记者：如果它长得更密的时候，它会整个都包满吗？

　　曹楚尧：全部都，整个树都包满的，密密麻麻的，你看不到这个树干的颜色，根本看不到。

　　不但长相独特吸引目光，曹楚尧还发现，2010年时，内地还几乎没有人大面积种这种水果，市场的空白让他一下子有了在龙岩发展树葡萄的想法，很快，他就去了台湾考察市场。

　　树葡萄在台湾已经有40多年的种植历史，如今，果实价格依然稳定在200元左右一斤。除了鲜果销售，树葡萄还可以开发化妆品、红酒等深加工产品，种类多达几十种，这些产品曹楚尧在内地都没有见到过，他对种植树葡萄更有信心了。

　　曹楚尧：这个市场，其实也是一个商机，（内地）有种的，都是没规模，就是十颗八棵二十棵，真正饱和、到处都有的东西，那也不要去种，种了没意思了，太迟了。

　　然而，这个曹楚尧眼里的商机在别人看来可不是那么回事。

　　村民：就是说他脑子会不会出问题了，放着好好的日子不过。农村里对这个项目大家都不理解，是吧，再一个投下去在我们这边根本就没市场当时来讲。

　　树，大家都不认识，果实的价格还这么贵，谁会买呢？可曹楚尧就打定主意要种这树葡萄。

　　2010年4月，他投了30多万元流转了70多亩土地，又从台湾运来110万元的树苗，光是灌溉、修路等基础设施，他就投入了120万元，曹楚尧详细地做了规划，手里的300多万存款投资肯定够了。

　　然而，到了2012年中旬，这基地却还是绿油油的一片，整整两年时间一颗果实都没见到，而曹楚尧维护基地，又投入了80多万元，看着他的投资有去无回，员工们都不想干了。

　　工人：人心惶动的，大家都认为说万一没有结果拿不到钱的话会白干，所以拼命找借口，很想说，怎么样，不做了，到其他地方去赚其他的钱。

　　朋友：两三年都不结果的话，大家都是很担心，这个项目在这边到底能不能成功，都是很担心他就是全部钱都赔进去的话，那就是亏得很惨的。

　　听着这些议论，曹楚尧的老爸坐不住了，他想让儿子赶紧转手基地，别再种了。因为他打听到一个消息，这消息让他坐立难安。

　　专家：它的生长比较缓慢，童期比较长，就是比如说我们用实生苗种的，种子播的这种实生苗大概要七八年才可以开始挂果。

　　老爸：要这么长的时间投资，要这么长，我就很（反对），是反对的，我当时是反对他的，怕他搞到半路又搞不下去。

　　原来，这树葡萄从几厘米的小苗长到成熟结果至少要七年，这七年当中会发生什么谁也预料不到。

　　老爸提出的问题，曹楚尧早有考虑。早在建设基地时，曹楚尧不仅买了树苗，还从已经挂果的树上接穗进行了嫁接，这样的苗四年就能结果。

　　虽然曹楚尧这样计划，可树葡萄的种植还有另外一个风险。

　　专家：嘉宝果它是要适应于中高雨量的，比较凉爽的，热带或亚热带气候，一般的品种在零下二点八度就会受到霜冻，有的品种是到（零下）四点四度就会受到霜冻。

福建龙岩有一个人叫曹楚尧，在他们村里，他可是最会赚钱的人。他专门瞄准市场空白做生意，16岁就替父亲还清了所有外债。2008年，他又看上了一种长相奇特的东西树葡萄，4年时间，2014年，销售额就达到了800万元，他到底有什么赚钱的秘密呢？

　　福建龙岩属于亚热带气候，雨量充沛。而且有关专家说的霜冻问题，曹楚尧也不担心，因为他在台湾考察时，在一棵树葡萄的树干上发现了一个秘密。他说就算冻掉了新梢他也不怕。

　　这棵树葡萄树上已经挂果了，然而记者却在果实旁边看到了星星点点的小黄花。

　　曹楚尧：你看花蕾，在这边，小花蕾。

　　记者：不是应该是花掉了之后才长果？

　　曹楚尧：它一年到尾都开花结果，开花结果，陆陆续续一直继续的，像这个果实的话给它摘了，它旁边马上又长出来你看很多花蕾出来的，只要你给它摘了有空间了，它花就出来了，所以它整棵树，一年到尾都是说，有花有青果有熟透的果实。

　　记者：那也就是说一年不止能摘一次？

　　曹楚尧：一年能摘，像我们这个气候的话能适应到四到五次。夏季收不了，可能秋季还能收，最起码，它能说拉横一年不会说没有收入。

　　可老爸还是觉得曹楚尧想得太乐观了，他决定要做一件事来阻止儿子继续种树葡萄。

　　那段时间，老爸每次都从儿媳妇儿那里打听到儿子回家的时间，然后提前召集亲戚朋友围坐一桌，轮番劝曹楚尧赶紧收手。一次，曹楚尧被说急了，他对老爸说出了几句让他至今都追悔莫及的话。

　　曹楚尧：我十六岁就当家了，欠钱我要还钱，生活我要过，一直下来，一直下来，到现在，都是我撑着的，不是你当年这样子的话，如果你当年有股劲，像我现在这么辛苦，我现在我这股劲都还在的。

　　父亲没想到儿子会责怪他当年做生意的失败，面对愤怒的儿子，他一句话都说不出来。曹楚尧说完很后悔，可倔强的性格却让他说不出一句道歉。

　　当年做花炮的经历让曹楚尧坚信，做生意，抢占先机的人一定赚钱最多。他想只要等到树葡萄结果，父亲看到一定会原谅自己。

　　2013年中旬，曹楚尧的树葡萄总算结果了！虽然不多，他兴奋的几个晚上都睡不着觉，他知道自己离那个丰收的目标不远了。就在这时，一个更大的好消息摆在了曹楚尧面前，而这好消息也让他陷入更大的困境当中。

　　

　　他叫李笃金，是福建三明市的一位水果商人，2013年11月，他给曹楚尧打了个电话，这电话让曹楚尧激动得手都在抖。

　　曹楚尧：高兴，非常高兴，大家都看我们傻里傻气的，神经病的东西，我们现在终于有第二个神经病跟我们了。

　　李笃金也看中了树葡萄这个项目，他想从曹楚尧的农场买一批树苗。三年来，曹楚尧从没有这么认真地接待过客人，他知道，自己马上就要有第一笔收入了。

　　然而曹楚尧的激动只持续了半天，就被李笃金提出的一个要求彻底浇灭。

　　李笃金：这种小苗周期比较长，当年没有收益，如果说能给我几棵大苗的话，当年能结果，我可以卖果实，那我就可以当年成本会收回一点，如果说大苗都不能给我的话，我就小苗也不要了这样子。

　　曹楚尧没想到客户还要买一批挂果树，他明白，李笃金虽然也看中了树葡萄，但他不愿意和自己一样从头开始经历几年的等待。

　　那时基地里的挂果树并不多，哪够大批地卖给别人呢？

　　可曹楚尧太需要这笔收入了。从2010年起，由于花炮的利润不缩小，他就逐渐转手了花炮生意。而投资树葡萄开销巨大，他已经花光了家里的300多万积蓄，还陆陆续续把9辆车卖掉了8辆。

　　而眼前的这笔生意刚好就能救急。曹楚尧不想放过这个机会，他想到从台湾直接运一批大树过来。

　　曹楚尧：台湾那么多了，确实可以运，一个货柜的话大概运80棵左右，80棵的费用包括（运输）费用包括树的话，我就大概在150万左右。

　　要做成这笔生意，至少要150万元，这对于当时的曹楚尧来说简直是天文数字，他根本拿不出钱来从台湾运苗。

　　想了好几天，他做了个决定。

　　曹楚尧：地卖了，车子要卖掉的，房子三楼一定要卖的，甚至有人要整栋，整栋房子两百来万我都还会卖掉它的(创业网/) ，我最多我就租个酒店，我住它个半年好不好，我就这么打算的，一家人住酒店我也无所谓。

　　所有人都没想到，曹楚尧为了这树葡萄，居然要让全家人去住酒店，妻子知道后立刻对他放出了狠话。

　　妻子：曹楚尧我说你，你什么都好，什么都能卖，我说你随便什么都可以卖，就是房子不能帮我卖掉，不然我说你卖掉的话，我就跟你离婚，我就这样子跟他说。

　　老爸：卖房子就有名声了，楚尧现在饭都弄不到来吃了，房子都卖了，老婆都能来嫁，等于就是，我说你别讲别讲，不要在我面前讲卖房子的事。

　　对于曹楚尧来说，这150万元就是一道坎，越过这道坎就有了收入，前面的路也更好走，甭管别人说的多难听，这钱他一定要凑齐。

　　卖不了房子，曹楚尧又开始四处借钱，平日里要好的朋友家，他挨个去了个遍，没想到，他们就像约好了一样，一看到他进门就对他说同样的话。

　　朋友：他过日子借钱给你不用还都可以，但是投资这个就，反正大家都不太看好，所以就不支持他。

　　朋友：如果他家里面有需要我会借，他老爸老妈如果开口我会借，他借，你想想看一下，我看不好我还借，还不打水漂。

　　转眼就到了2014年的除夕，到处都是过年的气氛，而曹楚尧没凑到那150万元，他根本没有心情过年。

　　就在大年初一早上，爸爸的一个举动让曹楚尧心里又难过又温暖。

　　曹楚尧：历来我给我老爸老妈都，年初一，一个红包就1200元的。那时候（爸爸）懂得了我们投资那么多下去了，钱还没来，我老爸先包个红包给我1200元，我都不会说，真的不会说。

　　父亲：我是知道他没有钱，那我就没办法，是不是，我们自己不用也要给他。

　　拿着红包，曹楚尧想起了过去对父亲说过的那些话，他觉得特别愧疚。

　　曹楚尧：他不肯用语言去表达，他就会先用这个行动去给你，那时候才觉得是父爱，一直以来我没有这个感觉的。

　　父亲还是心疼曹楚尧，也拗不过他，最终同意了转租掉家里的地，又卖掉一套老房子，凑够了150万，曹楚尧从台湾运回树苗，2014年初，靠着卖苗，他有了第一笔销售额160多万元。

　　2014年4月，鲜果的销售问题摆在了曹楚尧面前，他把一部分果园开放做采摘，却很少有人问津。

　　朋友：葡萄嘛，你听着是葡萄，世上我也没听说过葡萄（卖）200多元的，这个销，销给谁？农民一般不会去吃这种东西的，我们都讲实在话的，买肉我都吃一个月，我买你那一斤葡萄回去，拿回家不被老婆孩子骂死掉。

　　曹楚尧觉得很冤枉，他说，这虽说看着像葡萄，但口感和葡萄很不一样，采访时，记者也尝了尝。

　　记者：好结实。

　　曹楚尧：对。

　　记者：一下就绷开了。

　　曹楚尧：水分很充足的。

　　记者：对，水分很充足，而且，我感觉有点，有点像山竹。

　　曹楚尧：山竹，还有芭乐，还有凤梨，还有释迦，都有这个口感。

　　记者：对，跟那个释迦也很像。

　　曹楚尧：都有这个口感。

　　树葡萄的果肉是半透明的，水份很大，甜度又高，在台湾的售价就稳定在200元一斤左右。况且果树长相奇特，曹楚尧坚信，没人来是因为大家还不知道树葡萄。

　　曹楚尧开始暗中打听，附近采摘园的客人都是通过什么找上门来的。他发现，游客们来之前都会上一个旅游攻略网站上找周边的农家乐，曹楚尧立刻想到要和这家网站合作。

　　曹楚尧：我当时就想找一个这样的平台，这个新鲜的，比较奇特的水果，有一个机会给他尝到了，回去，介绍家人亲戚朋友，一大堆人就过来了。

　　2014年国庆节前，曹楚尧与网站合作举办采摘活动，他把树葡萄的细节照片放在页面上，并定价每个人门票360元，进园随便吃，虽然票价不便宜，但树葡萄奇特的样子帮他引来不少客户。

　　游客：一直在微信朋友圈里面有看到这个树葡萄，然后觉得挺新奇的这种水果，朋友大家一起过来看个新鲜。

　　游客：看着像长瘤一样，看得人真的很不舒服，但吃起来，现在吃了就不怕了，好吃，酸酸甜甜。

　　除了举办采摘，曹楚尧的树葡萄还在超市上架了，他把果实分成125g的小包装，价格更容易被顾客接受。

　　2014年，靠着销售果实和苗木，他的销售额达到了800万元，可这并不是他的终点，他又瞄准了树葡萄的深加工产品，他说他要抢占更大的商机。

　　曹楚尧：过了个四五年，我们深加工的东西，按我想，跟我现在做的这个速度的话，应该会已经出一部分深加工产品要出来了。台湾有的这个产品，大陆照样有。

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