洗衣店“另辟蹊径”更赚钱 交易额近6个亿

    很多朋友开干洗店生意不好，很是头痛，很多时候，想通过一些方法改变干洗店生意低迷的状况，但是没有思路。其实干洗店也可以通过一些别致的赚钱方法盈利，赚钱并不比只做干洗衣服少。

　　最近一段时间，遍布广州地铁站的天天洗衣店里出现了一项新服务————奢侈品护理：洗个LV的小包要260元，洗件裘皮长大衣则要花去880元。这些特殊奢侈品的护理干洗一般的干洗店还不做，或者只比正价高一点点的价格在做，没有专门奢侈品服务的项目。这样就失去了大好的赚钱机会。

　　天天洗衣是行业龙头之一，但是，很多市民来对其洗衣之外的业务印象更深：在店里可以买洗衣液和洗发水，也可以为手机和羊城通充值，甚至可以买电影票和彩票。

　　不仅如此，如果你的快递到了，家里却没人，可以让天天洗衣代收；家里没米没鸡蛋了，可以去天天洗衣买。只是，这里通常看不到摆放鸡蛋大米的货架，也看不到物流中转时堆成山的包裹。

　　一家原本以洗衣为主业的连锁干洗店，却不断推出与主业完全不相关的系列业务。而且，这些“非主流业务”，占到了其营收的一半以上。这种开干洗店赚钱方法值得借鉴。

　　有趣的是，一些风投对天天洗衣“不务正业”的模式情有独钟，结果却吃了闭门羹。

　　搭便车不畅，不得已做副业

　　20年前，广州人卢志基经常乘坐广九直通车往返粤港两地。他发现不少在广州工作的香港商人，不时大包小包地把名牌衣物带回香港洗，洗完之后，又大包小包地带回来。这让他萌生了开家洗衣店的想法。

　　一开始他也是仿照当时比较普遍的“前店后厂”模式————前面接衣服，就在后面洗，但一直做不大；他于是出国考察，发现洗衣店其实有多种开法。

　　比如，美国因为人口密度小，所有的店都配有洗衣设备。而日本和欧洲则采用分离式，一部分店配备洗衣设备，而大部分店只负责收货和配货。两者的不同之处在于：日本会设立一个洗涤中心，洗好的衣物通过物流配送到各个店铺，而欧洲则是“一带多”，一家配备洗衣设备的门店会辐射到多家门店。

　　卢志基认为采取“中央工厂+洗衣店”的模式比较适合人口多、密度大的中国市场。1993年，他投资一千多万，在广州郊区建立了一个占地2万多平方米的中央工厂。每天早上，自己组建的车队从厂区出发，将洗好的衣物分发到各个店铺中，然后顺带将需要洗涤的衣物收回来。

　　这种架构，将最重要的洗涤环节放到了客户看不见的工厂中，终端店无须再配设备和技术人员，变成了一个只需收发衣物的网点。天天洗衣的规模一下子开始扩大，从原来的一两家店变成了几十家店。

　　1999年，广州开建地铁，卢志基决定入驻，借此进一步壮大规模。彼时的地铁尚是个新鲜事物，商业前景未明，而在地铁中设立洗衣店，此前也无先例。他的这一想法在公司内迅即引来争议，但他坚持己见，拿下了在地铁沿线设立洗衣连锁店的独家授权。