南京裁缝年入数百万

　　一个裁缝一年可以挣多少钱？ 

　　根据相关资料显示，一名熟练的缝纫工月工资能达到二千元就相当不错了。可在南京，有这样一名裁缝，凭着自己精湛的手艺，为名人订做衣服，一套西装开价3万元，一年的收入至少几百万元。 

　　他注册的“哑鼠”手工服装品牌，虽然没进过任何商场，却经人们口口相传，成为不是名牌的“名牌”，这个人叫田定才。更为引人关注的是，田定才是个残疾人，他天生半聋半哑，而且没有上过一天学。 

　　因为田定才有语言障碍，只能依靠纸笔和手势做一些简单交流，深入采访比较困难，记者和他之间的“对话”，大多是通过他的挚友李先生传递。
 
　　48分钟做好1条裤子 

　　1948年出生的田定才，今年已经整整60岁了，可记者在见到他本人时还是吃了一惊。他身材挺拔偏瘦，很精干的样子，看上去只有40来岁，一身剪裁得体的衣裤更令他看起来神采奕奕。 

　　不出记者所料，这身衣服正是田定才自己制作的。田定才表示，他现在一般只穿自己做的衣服。 

　　据李先生介绍，找田定才做衣服的很多都是回头客，他的衣服不仅剪裁合体，穿着也十分舒适。穿过他做的衣服，顾客的口味就被“吊”高了。 

　　在服装制作上，田定才有很高的天赋，但凡电视上、杂志上出现的流行服装样式，他只要看一看就能画出图样并仿制出来，而且出人意料的合身。很多顾客在商场里买不到心仪的样式，也愿意到他这里订做。 

　　田定才做衣服不仅手艺好，速度还很快。采访时，田定才不无得意的指着身上穿的外套，在纸上写下“2小时”，又指指裤子，写下“48分钟”。李先生告诉记者，他是在说明自己做一件衣服所花费的时间。 

　　越来越多的人知道田定才，他的生意也更加红火。据他本人透露，一年至少能赚几百万元。 

　　也因为生意太好，最忙的时候田定才一天只能睡2~3小时。就这样仍不能满足客户的需求，来订做衣服的客人，有的要等上二三个月才能拿到衣服。 

　　田定才不再是名不见经传的小裁缝，在他的名片上，印着“南京田定才服饰有限公司首席设计师”的头衔，田定才给自己的定位是————服装设计师。田定才表示，一些演艺大腕号称“大师”，他自己也是“大师”，是“服装设计大师”。 

　　从小裁缝到“大师” 

　　从小，因为天生半聋半哑，田定才就过着和别人不一样的生活。因为耳聋，听不见汽车喇叭，他先后出过3次车祸。父母担心他的安危，从此把他关在家里不让他出门，田定才因此连学都没上过。 

　　裁缝是田定才家传的手艺，他的祖父、父亲都是裁缝。因为田定才有残疾，父亲最初并不打算把手艺传给他，为了给他找些事做，就教他做一些辅助性的活儿，比如拷边和缝扣子。 

　　田定才做事认真，很快就做得有模有样，父亲也渐渐发现，儿子虽然残疾，但很有做裁缝的天赋，最终还是决定教他学裁剪————这也是做裁缝最关键的手艺。 

　　田定才15岁时，正式学起了裁剪，几年后，他成了一个完全合格的裁缝，父亲年龄大了，就将祖上传下的裁缝铺交给了他。
 
　　裁缝铺位于芦席营。一开始，田定才只是为附近居民做一些简单的衣服，因为手艺好，来找他做衣服的人逐渐多起来，一些人甚至跑较远的路专程过来。也逐渐吸引了一些名人的注意，比如上世纪80年代初比较红火的电影《配剑将军》主演之一项堃。因为项堃的举荐，田定才随后制作了《配剑将军》中的许多服饰，名气大增。 

　　尽管开价不菲，从南京到北京再到港澳台地区，慕名前来找他做衣服的书画名家、演艺明星仍然络绎不绝。 

　　来自马季的品牌灵感 

　　田定才有条不成文的规矩：所有找他做衣服的名人，都要与他合影。在他的工作室的墙上，挂着他与许多名人的合影：马季、侯耀文、陈佩斯、冯巩、成奎安、罗家英、谭咏麟、孟庭苇……后来墙上也挂不下了，田定才就用专门的相册存放这些照片，至今已存了厚厚的几大本。 

　　除了照片，陈大羽、喻继高、傅小石、傅二石、高马得、卢星堂等江苏书画名家为了感谢田定才帮他们做出合体的衣服，纷纷挥毫相赠，田定才也因此收藏了很多书画作品。 

　　业务多了，小作坊式的生产方式明显滞后。1991年，田定才开办了服装工厂，自己主要负责裁剪等关键程序，拷边、缝扣子等交由工人来做，田定才的生产效率大大提高。 

　　1998年，田定才的老客户、著名相声表演艺术家马季给了他一个重要的建议：为他的手工服装注册一个品牌。可应该如何命名这个品牌呢？考虑到田定才是个半哑的人，马季经过一番思量，挥毫为他题下“哑牌”二字。田定才很高兴，可去办理注册手续时被告知，“哑牌”已被别人注册过了，因为自己属鼠，田定才最终决定注册“哑鼠”这个商标，2000年，“哑鼠”品牌正式注册成功。 

　　田定才很看重自己得来不易的服装品牌，顾客想要定制“哑鼠”服装，门槛不低。田定才的助手曾在网络上发布过订做服装的价格：各种女士流行时装包料3600元起，不包料2600元起，男女西装包料3800元/套起，不包料2800元/套起……这些还是基础的价格，田定才为很多演艺明星制作的服装，动辄几万元。 

　　高价没有吓跑顾客，相反，各界名流趋之若鹜。 

　　技术虽好合作难 

　　田定才靠着自己的手艺，树立起属于自己的品牌，并获取较可观的收入，这是很多一辈子靠街边小铺糊口的裁缝想都不敢想的事。正是他的手艺为他创造了财富，有人说，田定才就是中国的萨维尔街裁缝。 

　　说到手工定制服装，就不得不提英国伦敦的萨维尔街，这里是人们心目中的“世界最顶级西服手工缝制圣地”，代表着贵族和绅士品位的服务与技术标准。200年来号称全球男装定制的圣地。世界各国的高官显贵，富商巨贾，演艺明星都以有一套萨维尔顶级裁缝店手工制作的西装为身份象征。中国尽管是世界服装生产大国，却少有叫得响的服装品牌，手工定制服装品牌更是稀缺。 

　　田定才的不凡手艺因此吸引了一些知名企业的关注。田定才透露，上门与他谈合作的企业还真不少。去年，高档商场金鹰国际就曾找上他，出价80万~100万元/年，请他每天到商场工作4小时，专门帮客人做衣服。江苏舜天集团也曾提出买断他的“哑鼠”品牌，每年许诺他百万年薪。但统统被田定才拒绝了，他告诉记者，自己过惯了自由自在、没有约束的日子，没想过与他人合作。 

　　田定才的朋友李先生也表示，或许因为天生残疾的原因，田定才没有太多与外界交流的机会，多年来，他已经习惯守着自己的工厂，埋头做衣服，曾有不少企业、投资商提出非常有建设性的合作意见，想进一步挖掘他这块“资源”，他无一例外全部拒绝。要想把一个小作坊做成大产业，可不仅仅是有技术就够了。虽然他凭着自己的打拼，每年能有几百万的收入，可这赚的都是不折不扣的“辛苦钱”，如果有人能将他的技术好好开发，并进行成功的市场推广，“哑鼠”这个品牌一定能产生更大的效益。