修鞋也能赚大钱 “鞋子医院”年赚百万

    修鞋店也能赚大钱？我没有听错吧？现在人穿鞋子，有问题了就扔掉，修鞋哪还有钱赚啊？这个外人看起来根本不可能赚钱的生意，对于洪永世来说，却是无限商机。就在大家还不能理解的同时，洪永世通过自己的行动来证明了开修鞋店赚钱的可能性。

　　适时升级　修鞋摊变成正规店

　　1999年，洪永世下岗了。到深圳闯荡却并不顺利。一天，洪永世发现皮鞋的后跟松了，只好在路口找了一个修鞋摊钉鞋跟。在和摊主闲聊时，对方告诉他，自己摆这个修鞋摊一天有三五十元的收入。这让身陷困境的洪永世十分动心，他急切地问：“你这技术能教我吗？”那位师傅为难地说：“唉，我也是半路出家，没什么好教的.....”

　　洪永世心里明白，这位师傅是因为不希望多一个和自己抢饭碗的。他想，修鞋不过就是钉钉鞋跟，缝缝鞋面，也不会太难。于是，2000年4月底，洪永世花100多元钱买来了一部二手的手工补鞋机，又花几十元买了一堆鞋跟、鞋底，就这样在街头摆起小摊，干起了修鞋匠。

　　刚开始时，洪永世修的鞋很难让顾客满意。但他是个很认真的人，经过一段时间的摸索，他就掌握了修鞋的基本技术，能应付一般的修鞋要求了。

　　在那段时间里，洪永世每天早出晚归，一天下来有几十元的收入。但这对总想出人头地的他来说，是远远不够的。好强的他甚至不敢对家里人说自己在深圳摆修鞋摊。他一直想找机会改变自己的境遇。

　　2001年6月，洪永世去一个大商场里买东西时，发现商场里有人用机器修鞋。他好奇地走近一看，竟发现在这里换一双鞋的大底要收费一二百元！修一个后跟也要几十元，相当于自己收费的10倍！

　　在洪永世的印象中，一二百元可以买一双不错的皮鞋了。可是，这里的生意还是很不错。他观察了一下，很快明白了：这里修的都是中高档鞋，与他修的那些低档鞋当然不可同日而语。通过仔细观察，他发现那台多功能的修鞋机打磨、抛光、锻压和粘贴等功能样样齐全，修出来的鞋子既漂亮又结实。这让他惊叹不已。一打听，得知这样的机器要1万多元......
　　离开商场后，洪永世心里久久难以平静。他想，既然自己不满足于在街头摆摊修鞋，何不利用这种高级机器来改变现状呢？几经考虑，他决定去买一台多功能修鞋机，自己开个店铺来经营。

　　几经比较选择，洪永世从温州的一家工厂买回了一台多功能修鞋机。在石厦村新开发的旺富市场租了一个铺面。就这样，他从一个街头的修鞋匠转型为小老板了。

　　修鞋店开业后，生意比在街头摆摊时好多了。他一个人忙不过来，便陆续请了几个修鞋匠来帮忙。一次，一个男顾客来修一双脱胶的皮鞋，店里的师傅竟用他原来在修鞋摊的那套功夫给皮鞋上了尼龙线。顾客来取鞋时大为恼怒，说：“这和在地摊上修鞋有什么区别？如果这样，我犯得着多花钱到你们这里来修吗？！”洪永世再三道歉，那位顾客才怒气冲冲地走了。

　　类似的事情又发生了几次，洪永世开始意识到修鞋技术的重要性。像这样放任手下人随心所欲地修鞋肯定是不行的，为了让他们熟悉机器，洪永世一有时间就手把手地教师傅们。

　　底层生意高端化　“鞋子医院”脱颖而出　　

　　解决了基本的技术问题，洪永世又对自己提出了更高的要求。他知道，修鞋容易，但要修得精、修得有特色却很难。而要做到这一点，必须实现技术创新。为此，他买了不少制鞋修鞋工艺方面的书，甚至还跑到鞋厂去求教。