一位大学生擦鞋匠的自述

　　我叫罗福欢，大学毕业已经6年。不怕你笑话，我大学学的是市场营销专业，但现在干的却是擦鞋的工作。不过，我可不是大街上一块钱一双的擦鞋匠，今年我已经把自己的星级擦鞋店开到了成都高档的住宅小区里，每天送到我这里来的几十双鞋都是从国外进口的名牌好鞋，我请了5个徒弟还忙不过来。

　　机遇就在你身边 

　　1997年我刚毕业那阵，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工资500元，比上不足比下有余。 

　　如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。 

　　那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？” 

　　阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。” 

　　我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。 

　　回去后，我的心里就有了想法————开个上档次的擦鞋店。 

　　心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。 

　　擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们怎么张嘴？ 

　　女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。 

　　不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？

　　创业从十元开始 

　　3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找欣赏我的伯乐。 

　　当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人烧昏了头吧，跑到这找钱？” 

　　如果她们知道我是个大学生，可能更加大跌眼镜吧！ 

　　一段时间里，我每天都去那家高档的茶楼，连续一个星期后，经理终于松口见我一面，他漫不经心地翻了一遍我的计划书，然后说：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。” 

　　这个经理没说错，我跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼，还是一无所获。 

　　既然没有高档的场所愿意和我合作，我决定采取曲线救国的方式，从自己摆摊开始“原始积累”。 

　　成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他们构建我的特殊顾客群体。 

　　1998年3月17日，我把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上，响亮地吆喝起来：“擦鞋，5元钱一次！” 

　　当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1块钱，只见有人降，不见有人加。每当有人问价，我就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。 

　　一位50多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。说实话，我当时挺紧张的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，排出一排软硬不同的鞋刷，开始干活。 

　　我先拿出硬质的小鞋刷，专门用于清洗鞋面和鞋底结口的沟缝，用水的多少也是有讲究的：太多会影响鞋底粘合性，太少起不了清洁的作用。然后喷进口的清洁剂，用软刷，动作要轻柔，接下来是上油，油一定要均匀地抹在鞋面上，并且不断磨擦，要注意方向和力度。最后是抛光，再用弱风将鞋烘干，整个过程要一气呵成，说起来容易，但我埋头干了半个小时。 

　　终于擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出10元钱递给我：“小伙子，你的劳动值得我花10元钱！” 

　　到今天，我一直珍藏着这10元钱，它带给我无比的信心和勇气。

　　你会对自己价值定位吗？ 

　　第一天练摊下来，我收入85元，比预想的情况好多了。6年来，这个数字不断上升，我完成了第一个5年计划：在成都购房安家。现在我正朝着人生的第二个五年计划奔跑：扩大星级连锁店的规模，太太和可爱的儿子成为我最大的动力。开这家店的时候，由于选址在租金较贵的高档住宅小区，我借了5万元钱，不过只用了3个月就全部还清了，最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，现在真是越干越有信心，浑身是劲。 

　　去年我回校参加了一次同学聚会，大学好友们聚在一起，回忆起当年每一步所做的选择，都决定了后来的人生走向。我认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使暂时没有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识，比如说我干的擦鞋和我原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所学的营销策略，比如说选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢！ 

　　我觉得大学生其实有点像个学校出产的产品，走向社会肯定有个适应过程，现在的学生都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，终有一天会把自己的梦想变为现实。现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易，最好还是先就业再择业，就像100层楼梯，调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，别想着一步就迈个50层，会累坏的。 

　　有一天，我在一本杂志上看到这样一段话，觉得挺实在的：如果把人生比作是长跑，就业就是个起跑线，未必一开始跑在前面的人就一定能成功，只要你耐心和不懈地努力，何必在乎起跑时这小小的一步呢？