商住楼里开店卖外贸服装 月入两万

    这家外贸服饰店的名字很有意思，叫“衣拉客”。开在一栋商住楼里，店主这样介绍自己的店铺“没有风格，只有习惯，大方是首选，不要太多颜色，不要复杂款式，坚信越简单越优雅。”

    店主最开始是想代理他朋友的品牌，进商场卖品牌服装。大家都知道商场的租金非常贵，加上管理费、广告费、条形码费和一些杂七杂八的活动费，需要的启动资金非常大，所以他尝试了与几家商场沟通，但最后都无功而返，最后放弃了进商场的想法。

    他说不需要面积太大的店铺，三四十平米已经足矣，而且他的商铺主要是休闲风格，对人流量的要求一般，主要是出售给熟客。经过几天的搜寻，他没有找到合适的商铺。

    正在发愁的时候，他的朋友带他到一栋商住楼里逛了逛，一看不得了，这小小的一栋楼里居然聚集了上百家楼店，从服装到食品，应有尽有，俨然一座大商场。连续几天，他都在那栋楼里转悠，发现每家小店的客流量都不少，且大部分都是熟客，正合心意。

    现在楼店已经开店两个多月，生意做得红红火火。客流量主要集中在每个工作日下班后，光顾小店的主要都是小白领，现在已经有10来个固定客人了。

    生意好得超出预期，开业的第一个月，销售额就达到了2万元，现在还呈上涨趋势，待发展到有50位左右的固定客户后，他就会考虑在附近其他的公寓楼内开设分店。

    如果是开楼店的话，建议是选择商圈附近的商住楼，一来人流量大，二来周围写字楼多。另外，还建议选择具备地标特点的项目，这样给别人介绍起来也不费力，第一次到店的顾客也很容易找到。

    开楼店其实比开商铺难，销售主要依赖熟客，所以产品一定要好。我认为开楼店最需要解决三个问题，第一是销售内容，即产品一定要有特色；第二是价格优势，楼店的价格一定要比商铺低，一定要尽量保证一手货源；第三就是店主自身素质，一定要具备一定的专业知识，譬如卖服装，一定要懂得搭配，这是很多商业店铺做不到的。