服装品牌加盟失败案例

　　襄樊的周先生，因为不太喜欢朝九晚五的平淡生活，想自己做点生意。他先后了解过三九日用品、贝因美婴儿用品和××恤服饰的加盟情况。

　　××恤服饰免加盟费，免保证金，3.7折拿货，提供货架。代理商说开个专柜在10万元内就可以了，没有经验也无所谓，他们会手把手指导，还说专柜开在百货商场里边，商场人员也会帮忙管理好，加盟商只要到武汉进货就可以了。周先生考虑再三，决定加盟××恤服饰。

　　代理商原来是做牛仔批发生意的，赚了些钱，觉得没有太大发展空间了，就转型做品牌服装。2008年5月拿下了广州××恤服饰的湖北代理权。周先生6月初跟代理商接触。代理商因为刚拿下代理权，所以雄心万丈，跟周先生大谈××恤品牌的历史和前景，恭维周先生有眼光有魄力，能抓住机会，成为头一批加盟商。代理商说，以后加盟店多了，再想加盟就不是10万元能拿下的了，光加盟费和保证金就得十来万元。

　　看到同一时间来谈加盟的人有五六个，所以周先生为假象所迷惑，也不去其他地方考察××恤专卖店就做出决定了。

　　对于百货商场的加盟运作，周先生一窍不通。代理商提供了一条龙的服务，陪周先生找地方，最后共同决定选择××购物中心。购物中心周边有沃尔玛、麦当劳、肯德基，以及高档住宅小区等。但这是一个新商圈，购物中心开业一年有余，人气还不是很旺。

　　商场工作人员说很多品牌准备入驻，原来三楼的著名运动品牌到8月份要整体搬到四楼去，目前四楼有361°、乔丹、七匹狼、英格兰、花花公子等品牌。如果××恤进驻四楼，6月中旬开业，等到8月份，生意不好都难。

　　听工作人员这么一说，周先生就要了四楼81平方米的位置。商场的进场费5000元，保证金5000元，扣点23%，每月管理费、促销费等加在一起800元。合同是以××恤公司的名义和购物中心签的。

　　位置找好了，接下来周先生和代理商另外又签了一份合同，1万元的货架押金，两年内退还，现款现货，首批货100%换货……

　　万事俱备，只等开业了。去选货时，周先生才知道产品没有全国统一的零售价，所谓的吊牌价全是湖北的代理商自己打印贴上去的。这样的3.7折来得真是不明不白。

　　周先生的专柜6月18日开业，当月营业额不足2000元，还都是6折左右卖的。做了大半年，最高一个月才做到1.3万元。这样的营业额，连本钱都保不住。营业员的工资还要周先生拿现金出来支付。因为合同是品牌公司和购物中心签的，所有的营业额都要先打到品牌公司那里。

　　生意不好，打电话向代理商反映，他们就派个工作人员过来，东看看西看看，然后说货品不全，人流量不大等。商场说8月份三楼的运动品牌要整体搬迁，但合同上又没有写，结果没搬，导致人流量不大，周先生也无可奈何；××恤的货品那么多，要是什么都上全码，光鞋子就是600多双，但是商场没有人流量，谁敢上那么多的货？

　　由于代理商运作的失误，使××恤品牌在七八月份开的专柜无一不在亏损，导致他的资金出现问题，秋冬换季的新货迟迟上不了。一直到12月份，代理商才有几个冬款发过来，而且价格很高，套装的进价要到350元。

　　到了今年3月份，周先生实在是撑不下去了，和商场说要撤柜。商场一级一级地签字，等到5月中旬才把专柜给撤出来。

　　不到一年时间，周先生总共投入17万元，现在只剩下8万元的货品了。品牌加盟之路多坎坷，周先生总结了一下，并给大家几条建议：

　　1．做生意一定要把主动权掌握在自己手里，尤其是资金。能不和商场打交道就不要打，资金够的话自己开个临街店要好些。

　　2．好的位置太重要了。要多考察，只信自己看到的。

　　3．所有口头上的东西都是不靠谱的，白纸黑字最好。

　　4．千万不要轻易进入你一点都不懂的行业。

　　像周先生这样加盟品牌，商场的合同竟然以品牌公司的名义签订，营业额又是先打入品牌公司的账户，所有的货品没有公司规定的全国统一零售价，由代理商自行打印，冬款的货品到12月份才有少部分供应，等等，这些事情看上去很荒谬，不可思议。但现实的情况是，加盟品牌的猫腻，还有比这更荒谬、更不可思议的。