“加大号”的经营之道

　　春暖花开，爱美的女性早已脱下厚厚的冬衣，换上轻盈绚丽的春装，可有些体态高大、丰腴的女性却为买不到合身的衣裳而烦恼。而她们的烦恼在一些人眼中却是商机，黄琴就是一个专门经营加大号服装的女老板。 

　　黄琴原来在一家外贸公司工作，6年前辞职出来开店。因为以前做外贸时建立了一些老关系，她能拿到出口欧美外贸余单服装，这些服装通常尺寸比较大，她就想到了开一家加大号服装店，专做胖人生意。实践证明，黄琴这个市场定位找得很准。

　　如今市区很多繁华路段的服装店开得如雨后春笋，但竞争非常激烈，很多店主都发出了生意难做的感慨。而黄琴几年来三易店址，路段是越来越偏，生意却丝毫不受影响。黄琴认为，开加大号服装店没必要追求特殊的地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特殊客户群，而且房租便宜也能降低成本。无论小店搬到哪，忠实的顾客都会主动找上门来。 

　　“以前光顾小店的多数是中年人，现在一些时髦小青年也爱穿大号衣。”经常有些并不肥胖的年轻人为了追求休闲舒适的感觉，也会上黄琴这里买很宽松的牛仔裤、套头衫，搭配起来效果不错。听女儿说这是“哈韩”装束，很流行，因此黄琴现在进货时会特意进些颜色鲜艳、有卡通图案的大号服装。有特色才有市场，看来黄琴已经摸透了生意门道。