服装店如何应对淡季?

　　1.改变观念，做旺市场

　　“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。即使是炎热的夏天，服装的款式照样更新，消费者也会在添置服装上进行一定的支持，服装是快消品，更换率也是很快的！

　　一言概括，就是一定要先从观念上把“淡季”思想改过来。

　　2.保持与客户的良好沟通与服务

　　各位店主要注意，在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，同时要做好后续销售服务工作。店主们在淡季更要不论新老客户，一律都要热情对待，做好售前服务，和售后服务。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。把握住老客户的心，就能平稳度过难关！

　　3.加强对销售人员的激励

　　销售员是帮助各位店主老板们做市场的主力军，淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，鼓励导购员主动出击，多卖货，卖好货。

　　4.服装款式更新及时

　　在淡季往往形成服装挤压的情况，很多服装挂了较长时间也没有全部卖出去。在这样的情况下，女装店主们就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。而少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你曾经的老客户都跑到别家店里去咯！

　　5.促销手段到位

　　淡季的打折力度往往会超于旺季，当消费者对于大力度的打折、促销司空见惯时，就会出现“审美疲劳”的情况。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。例如，利用世博，利用世界杯这些良好的事件契机都可以给服装的促销带来新的尝试。（我要创富网——创业致富第一站www.wycfw.com）

　　有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。

　　替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。