服装店高手开店经营问答精选

　　我发现很多人是开了店后，店做不好了，才想到找原因，这很不对。我经常和别人说：你的店铺开张那天，就基本是已经决定你能不能做好了的。为什么呢？就看你之前的功课做得怎么样了。虽说亡羊补牢也还好，那为什么不在做之前先多一些功课呢？这几天，我在教个人怎么做服装，发觉教得很累，基础太差了，所以来得也少了。 

　　我的看法，总觉得很多的兄弟姐妹把做服装看得过于简单了，这是一个很危险的行为。其实服装包含了许许多多的学问，它不是一个简单的进来什么价，加一点利润就卖的工程，它是一个很系统的工程。当然大家能来这里，说明本是抱着学习的态度来的，这很好。可实际呢？还有很多的东西这里是学不到的，是要自己去领悟的。
 
学习的途径大致有三种： 

一、进行系统的，有针对性的学习； 

二、和高手过招，在和别人的聊天中，学到自己想要的东西； 

三、从实践中学习和领悟，不断的去发现问题和解决问题。 

如果在服装上觉得有什么问题，我能帮上大家的，尽管问，我当尽我所能的帮助大家。 

问： 

　　如果衣服进价是199元，你觉得要多少钱才能卖。服装质量绝对没有问题，100%保证。

答： 

　　进价199元的衣服，应该卖什么价？一：要看你的衣服在店里基本是卖什么价的？199的进价是不是属于高档的，如果是在你店算是形象款的话，我建议你卖高一点，卖多少高要根据你店里其它的衣服做一个对比。如果在你店里是中档产品的话，你应该和其它衣服保持相同的利润，明白了吗？理论上讲199的进价，你最少要卖330以上，那你承当的风险与投入是成正比的，不然你生存的空间是很小的，甚至是没有什么生存空间的。

　　但是你的店铺装修很有味道.店铺的位置很不错.陈列很不错和你的店铺的货品是比较高档的话，应该就你的实际去加一定的附加值进去，加多少，那我真是没有办法回答了，因为我不了解。但是要记得一点，在好的货品要会把握它的生命周期，服装很多时候是靠天吃饭的。

问： 

　　我最想请教的是怎样能找到好的货源,每次就都是为进货的事情而头疼! 

答：
 
　　我给你的建议是，其实人们对审美的观点有很大的差异，但做服装最好能讲究结构，我是觉得结构比产品本身更重要。现在的服装行业已经不是以前卖暴款的年代了，那就更需要结构了。每当你去进货时，最好结合自己店铺的实际，先定一份计划，这样可以防止在市场上迷失方向，让市场上的营业员忽悠了。当然，制定计划也不是死的，需要有一定的弹性，但执行力一定要有，不然就白给自己计划了。

问： 

　　我是菜鸟级的，很想在县城开个小服装店。县城生活水平一般，有一批暴发户。不知开个什么样子的小店合适。我在山东，不知从那里进货好卖。 

答： 

　　你先做市场调查，比如你那里有多少人口？人口比例是怎么构成的？你将做什么年龄段的男装还是女装？市场的需求大致估计有多少？你认为你能占有多少？你开店的选址应该在什么位置？你能承受那样的房租吗？你去选择一些你的未来目标客户，做一些调查，如他们的需求？他们的购买力？他们的主流消费心理是什么？你的竞争对手的优势是什么？你的核心优势又是什么？你和别的服装店拼什么？拼价格？拼品牌？拼服务？还是拼营销？你会选址吗？你会装修吗？你会进货吗？你会陈列吗？你会用什么销售手段？多问问自己，会很有用的。 

问： 

　　我想问问做品牌好呢还是做散货？我指的是女装。

答：
 
　　我个人不是很认同做品牌，但还是要看你的个人实际能力。你要是自己比较忙的，要不比较不爱出门的，那就要结合你的性格，可能做品牌比较合适。但做品牌的成功率应该不会超过20%，但自己做散货，容易定位不清楚，很容易变化。店里很容易乱。但自己做散货也有很多优点，可以在做的过程中不段的调整，记住：是调整，不是乱了主题和风格！自己做也会比较累，比较辛苦。但你能学到很多东西。 

　　我和大家说说我身边的例子，让大家思考一下：我有个朋友，原来也是和大家一样，什么也不懂的，文化也不高，也做过零卖店，后来他开始做批发了，做了3年，赚了些钱，也积累了些经验，同时在全国也有了一些经销商。但是经销商之间的串货现象很严重，为了解决这个问题，也为了扩大公司规模，引进了一些营销人员。引进营销人员费用是很高的，还要加上一系列的营销活动，公司的运营成本不段的提高，公司的风险也在不段扩大。

　　为了控制公司的运营成本和运营风险考虑，这些营销人员就建议我朋友引进定货和加盟方式，为了公司利益，我朋友也没有办法，不然亏的就是自己了。其实很多公司老板是不愿意这么做的，只是为了扩大的需要，为了转嫁风险的需要，也为了利益的需要，使他们走上了这条路！当然我发觉现在很多公司是有意为了骗钱（这太可恶了）。我那朋友在我们自己的圈子里，经常会说“人在江湖，身不由己”。

　　可他一旦在工作中，就是不断的在宣扬品牌的魅力，品牌的无限希望......是呀，生活是生活，工作是工作！公司那么多人，不是他想不做就可以不做的，也许你们不会理解他们，可我一直认为他们是值得尊敬的一群人（当然不是说那些骗子，其实是不是骗子是看得出来的）。他们所付出的是你们无法想象的，我经常把他们叫做“伤人”（意思是伤心的人，需要自己舔着伤口疗伤，继续前进的人）而你们看到的只是他们光显的一面，住着大房子，开着名贵的车，而看不到他们伤心的一面。（当然也有一些变质的人，但我不想提，毕竟这样的人是没有前途的）。

　　因此我们从不会叫人做加盟，虽然有些加盟做得也很好，但是公司的许多理念也传达不下去，所以我们更喜欢做直营，而不是加盟！公司做直营会做大量的前期工作，很系统，也很全面，所以成功的概率也会很高！但也不代表就都能成功。

问： 

　　我想过了年开个卖女装的店，不过不确定具体在那个月份开比较好？

答： 

　　单从开店日期来说，你最好在换季之前的一个半月前开，这样能留出余量来处理之前的余货，因为产品是有生命周期的，不要捏着不放。我提醒你，开店之前要做许多的功课，先做做市场调查吧，现在多做些，以后会少走一些弯路的。

问： 

　　批发价差个10元左右是不是很多呀，我有一部分自己打的散货，回来后朋友总会说价格太高，高多少，也就10元左右，一百元左右的衣服，这种差价我认为无所谓的，因为进的少，基本是一款只有两个号，所以好销。不知道有没有必要非要和档口去争着几元钱呀，不过我争也不会少的，是这样么，反正我见过别人进货时搞价的。

答： 

　　进价100的衣服，相差10块钱，应该是可以的，但做工要注意。好的做工就不止差10块钱了。
 

问： 

　　我打算做胖人服饰，因为我发现30-40岁的胖人很多，而且不好买衣服，舍得花钱。可是也非常追求时尚。我感觉这个需求挺大，可是没有好的货源和好的参考模式。

答： 

　　首先你已经认定要做胖人的定位了，所以我觉得你定位已经很清楚了，你只是需要别人的认同。我一向认为，市场不会没有需求，只是你要坚持和有诚信。那做胖人的服饰怎么做，我也没有什么经验。我从理论上讲：你要有针对性的进行询问，问胖人们的需求和一些具体的规格和尺寸。以我多年的服装经验来看，市场上进货有些难度。

　　市场上尺寸大的衣服还是中老年人的居多。其实你现在还是很不清晰的，你只是听了一些人的建议，你才觉得既能帮助胖人买带衣服，而利润也不错，但你没有想到市场上进货的难度。还有你要做什么，千万不要自己喜欢什么就做什么？这是一个误区！你要看你的店铺周边市场需求什么？还有你在什么地方做？有多大的商圈？有多大的人流？需求的定位是怎样？

　　如果是我的话，我是必须要了解清楚的，不知道你了解了多少？我建议你不要及着定位，先弄清楚这些问题，现在想得多一点，以后走的弯路就会少一点。我也送你一句话“细节决定成败的前提是要方向先对”！不然你细节做得再好也没有用的！多和一些有经验的人交流，很有用的。 

问： 

　　小店开两天只做了2单,我现在想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗？

答：

　　促销活动是要做的，这是营销的方法之一。“想搞一个打折活动,将价格提高,再打折,这样可以吗”，这样我是不认同的，这样做的后果是你将失去诚信，我本人很看中诚信。

问： 

　　我现在的店是散货，，开在一个新开的街，由于是县城，人流太少，，开始我租了40多平的店，房租要接近2万啊，（县城是不是太高啊，且是新开的街，）压力太大，就夹开，转租了一间，现在房租压力　小多了，我开始想做外贸，进了一些货，从济南进的，进的不好，卖的也不好，现在还有，经过一个多月的观察，我决定做25-35之间的女装，中档为主，低档为辅，比如象小棉袄，进要60-80之间的，（回来卖75-110）长款毛衣要35-50　之间，（卖50-70之间），利润太低，主要因为我都　从临沂拿货，回来没有不重货的，烦，再加上我们这05开的一个新天地服饰城，全部从临沂拿货，很全，男女的，年轻的，中年的，什么都有，主要是中低档，而且他们拿货还便宜，因为量大啊，高档的有非凡，和新世纪，（真不明白的，我们这个小县城，竟有这么多商场，现在还有在建的两个商场，晕啊，不知LZ还过没？）所以现在我们这小店的生意，没法做了，所以我想必须重新找货源了，我想做济南，或北京，南方杭州的我怕一是尺寸不适北方人，二是太远，不知有没建议没？
 
答：
 
　　在一个县城里，2万的租金应该还可以接受吧，

　　一：你的利润有问题，平均要是没有40%的利润，那是无法支撑你的店铺的正常费用的。

　　二：你的产品定位比较模糊；你想做25到35年龄段的衣服是清晰的，但这个年龄段的穿衣风格有多样化，你想做外贸类的，那你进货的渠道不是很正确。做外贸的进货渠道目前最好的选择是“广州的站西”“杭州的九星和常青还有一分场”“上海的七浦旁边的两个市场”。

　　三：你的价格定位一定要获得消费者的认可，不然就是纸上谈兵，没有用的。所以你要做市场调查。

　　四：你想做济南和北京货，据我了解，济南没有什么核心产品，北京倒有一些，也有一些外贸货，可以考虑。我建议你，做份计划，多问问自己的，适合什么不适合什么，在去决定做什么，会对你帮助很大的。不知道能不能帮到你。

问： 

　　我想做的是非主流的男装!(相似淘宝店)但是这个货源还真是难找哦! 去一个地方可能会进一样东西.有的根本都过不了自己这一关。

答： 

　　我从没有看过淘宝网的非主流服饰，杭州的非主流我倒是知道一些。其实你的定位是外贸类的服饰，上面我有介绍外贸货品的进货渠道，你看看。但到那些地方要好好淘，因为现在基本是仿单为主了，你要找到真正的尾单货，真的好难的。但杭州的非主流不是做尾单的（据我了解），可他们的经营模式你可以学习。你提到的进货问题，很多人都有同感，总觉得一到市场就晕了。

　　其实市场上的货品主要是太凌乱了，没有好好的陈例，陈例是很有技巧的，也需要一些美术功底，你说市场上的人文化本也不高，再加上忙，货品多，店铺又小，光源又有诸多的限制。所以不可能向你的小店一样陈例得那么漂亮，我们也应该理解他们。但不代表他们的衣服就不好了（当然不好的也很多）。关键是你自己要清楚什么货品适合你的店铺，你觉得呢？ 

问： 

　　我开店已经一年了，商场是新开的不景气，主要是客流少。周围有很多大商场，人都很多的。明年的租金老板给打七折，但有一半左右的业主准备不干了。我的店位置还可以，不知道该不该继续投资。商场所处的商业区很繁华，不知道明年能不能养起来？ 

答： 

　　如果你确定你做的商场在走下坡的话，我建议撤出，不要想着便宜了，就能做了。做生意应该是哪里旺到哪里去，除非你有和别人不一样的模式。 

问： 

　　杭州的货适合北方人吗？没进过那里的货，怕尺码小哦，上海和杭州比哪个更好一些？ 

答： 

　　杭州货一般是偏小，但也要看厂家自己的定位了。上海的本地货和杭州有一些差别，主要是对年龄段的定位的差别，所以上海本地产的衣服号子要大一些，但要注意，不要是进了货后，换成上海商标的。因为很多上海货是从杭州和广州进的，还有一些是常熟和武汉进的，你要自己会看才行。 

问： 

　　请问第一次打货的标准是什么？多少才可以？

答： 

　　要回答你的这个问题，要先知道你对产品的价格定位，懂吗？理论上讲，你的月租金已经决定了你的价格定位了，可你没有意识到这一点。我没有帮你计算过，因为我要花一点时间，用数据来计算后，才能回答你。但那是我认为，不是你的计划，所以你的计划有必要还要做细一些，知道吗？你做的时候需要分季节做，每个季节的产品结构和产品面积和产品价格不一样，对你的投入资金有着很大的考验，不是说你投太少了，我觉得够了，6万不少了。6万你都做不起来，那只能说明你没有能力了。

问： 

　　请问现在服装行业真正利润是多少？

答： 

　　这个问题大致这么回答你吧，按行业标准，零售至少需要40%以上的利润，才能维持正常的费用，低于这个就是属于恶性竞争了，是无法维持你的单店费用的，再加上大家越来越讲究“法制”建设，那你就更要有合理的利润。在提倡个性消费的年代里，跑量的观念应该是走不远的，我个人这么认为的。


问： 

　　我刚找到的一个店铺. 该怎么装修啊。店面约15平方米.现在店里面不是很新.我想把它从装修过. 想也黑色为主.但又不知道怎么去装修.我现在的店铺旁边都是服装店.买的都是些中低档货.但他们的店铺都没有怎么很好的装修.都很随便.但我想把我的店铺装修起来. 

　　我想请问.我旁边的店都全部没怎么去装修.我一个人这样去装修我的店,有这个必要吗?我想买的服装也是中低档货. 请各位指教一下吧.我该不该很好的去装修呢? 

答： 

　　我只是做出针对性的回答，我之前说过，问题不是孤立存在的，而是和链条一样。我不了解你的性格和实力，所以不能帮你解决根本性的问题。先说装修不装修的问题，你要是想和别人的店铺有些区别，那最好是装修一下，当然装修不一定就要花很多钱，但要和你卖的衣服相符合.即要协调！这需要你有一定的基本功。

　　我就认识一个服装设计师，他装修的店铺就花了1500块不到（当然不用装空调），但十分的耐看，也很和他的衣服风格，一般看不出他才花这么点钱，但要仔细帮他一算，还真是的（我就不信，算了）。当然基本都是自己动手做了（因为他做服装设计之前，做过装潢设计）。因此看你有没有这个能力了。我们不是卖化装品，不可能把大把的钱放在装修和广告上。

　　你刚刚入行，做点中低档的产品是对的，但我要提醒你一点，产品的中低档是相对而言的，就是中低档产品每个地区都不一样的，你要把中低档的价格摸索清楚，还要走很长的路，因为中低档产品的价格是很敏感的，很多时候就是相差不大，但你要在卖的阶段把它总结出来，而且越快越好，一个季节的产品的价格出来后，你相对就容易推算其它3个季节的产品价格了。

　　还要记住一点，你不是卖中低档产品，而是卖大众产品。其实产品是一样的，但叫法不一样，卖的心理和买的心理也就不一样了。希望你能明白其中的道理！你的好学精神很好，我会常来看看，也会说说服装的知识，不管能不能帮上你，尽我所能吧！我是一个从不相信命运的人，但我很看中一个人的性格，一个人的性格将很大程度的影响和制约他（她）在行业内的发展。其实道理也是一样的，只是在古代的人没有人会说：你这个人的性格将决定你能不能大福大贵，而只会说这是你的命呀！所以多分析一下自己适合做什么吧！虽说事在人为，可找到适合你的工作，你将比没有找到的人发展得更好更快更强！ 

问：

　　到目前一直在做前期的调查准备工作。已经有了大致的轮廓，但希望得到有经验的更多的指点。虽然你不赞成加盟，但我还是选择这种方式，当然尽量选好的品牌商。

答： 

　　你知道加盟的一些弊端，但你还觉得还要做加盟，我理论上很赞赏你，你懂得分析自己的性格优势和劣势。我不赞成大家做加盟的原因我一直没有说清楚，主要是大家勾不起我想说的欲望。其实大家做散货也行不通，为什么？看我以后慢慢说吧。

　　今天就说加盟的话题。一般加盟的投入比较大，形象比较统一，也比较专业，还有督导在帮助你管理店铺，对店铺的选址也相对比较专业，对货品的结构也比较完善，对价格的定位也比较准确，对店铺的陈列也比较专业，对色彩的把握也比较准确......有这么多的好处，为什么我说不赞成大家做加盟呢？

　　原因很多，我抛开那些坑人的骗子公司不说，就拿正规的服装企业来说，进入每个地区都需要一个磨和期，这个磨和期很多人是接受不了的，快也要半年，慢则1年或者更长时间。我试问大家，有几个人能承受得起？（有些喜欢钻牛角的人士会说了，只要保证我在以后能赚钱，我能承受。我再问？天下有稳赚的生意吗？说得夸张一点，我们谁也无法保证自己明天能肯定活着。因此要钻牛角的人，自己本身心理就有很大的问题，我也不愿意多说）

　　我在之前有说，人生就是赌博，可赌大赌小是可以我们自己控制的，你的经济实力比较强，那你可以承受大一点的赌局。千万不要只有区区10万快钱，就再去借10万，拿20万去赌，去赌之前先想想赌输了怎么办的问题！这是一个资金配比的问题了，投入和产出的比例自己多计算（预测）一下。你想做加盟没有错，做散货的要求是要高很多，但做散货调整快，也是优势，还有做散货亏起来没有做加盟那么厉害。利与弊自己多衡量，根据自己的性格去决定做什么吧......