开家“大妈妈”型裤袜店让你狂赚

　　虽然现在很多行业都趋于饱和状态，但是，如果我们利用逆向思维进行思考，还是会发现蕴藏着很大商机的项目。

　　“爱美之心人皆有之”。很多体型肥胖的女性常常为买不到适合的服裝而苦恼。

　　在美国，有35%的女性因为太胖而买不到合适的裤袜，因为市面上的裤袜一穿上去只会使自己显得更加发胖。正常情况下，很多商家都以为胖女性压根儿就不会去买裤袜，所以也就自然而然地忽视了这块市场。但有独特眼光的商人却不是这样认为，福莱德公司抓住了胖女性其实也需要一条合适的裤袜这一卖点，决定投下资金，专门开辟这块无人问津的市场。该公司聘请了优秀的设计师为胖女生设计合身的裤袜，经过反复地修改，一款“大妈妈”裤袜问世了。

　　与此同时，他们展开了地毯式的宣传，派发了大量的海报，传单，电视广告等。广告上，几位胖妈妈穿着裤袜露出了自信的微笑，上面的标语大大地写着“你很美”。福莱德公司生产的裤袜解决了困扰很多女性朋友很久的问题，现在她们也可以有自己喜欢的裤袜穿了。一下子，福莱德公司的名气大做，在服饰界享有不错的声誉。

　　专门针对胖女性的裤袜成为了炙手可热的产品，不出几个月的时间，已经为福莱德公司创下了不斐的销售业绩。从没市场而放弃这个领域到现在商家争先恐后地效仿福莱德公司的做法，反映出了差异化经营的重要性。

　　经营启示录：满足小部分人的需求

　　1． 满足那些被遗弃的需求。开店创业，应该摆脱传统思想的束缚，逆向思考可以取得意想不到的效果。在人们对于胖子的衣物难买已经处于一种盲目的状态下，  “大妈妈”型裤袜的出现改变了这一状况，满足了肥胖女性被忽略的需求，也使福莱德公司的生意取得了成功。

　　2． 抓住万分之一的机遇。没有一帆风顺的行业，也没有山穷水尽的生意。成功学家希尔告诉我们，机遇是跟我们的事业紧紧联系在一起的。所以不要错过任何一次机遇，哪怕是万分之一的可能性，我们也要抱着一颗尝试的心去努力。往往这种情况下可以获得很好的致富机会。

　　3． 以少胜多，差异化经营效益高。很多人开店都会想一张网撒下去便可以捕到所有的鱼。有句话说得好：鱼与熊掌不可兼得。往往越是想普遍撒网的人到最后越是赚不到钱，恰恰相反的是那些重点培育的人却可以用最少的力气赚到尽可能多的钱。无人涉足的小行业虽然受众面不广，但是他具有针对性，可以将更多人聚集到自己的店里面，这自然会比其他虽然受众面广，但竞争压力大的行业要吃香得多。

　　寻找差异点，把握成功的商机

　　成功往往离我们只有一步之遥，要懂得锲而不舍地去寻找，努力把握成功的商机。