袜子店瞄准中高档市场

　　款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联地铁商城的这间专营中高档袜子的专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。老板林云龙告诉记者，小店日营业额能达到3000元。

　　瞄准中高档市场

　　林云龙的先生长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，她拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，她发现市场上很少这样类型的袜子，即便一些大商场偶有出售，在深圳较为常见的品牌如Wolford、CK、ASICS等，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。她开始心动，想开个中高档的袜子专卖店。

　　林云龙对深圳的袜子市场进行了一番考察，发现在深圳几乎没有专营中高档袜子专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”林云龙对记者解释。

　　低价吸引顾客尝试

　　林云龙和她先生在振华路租下了一个铺面，尝试经营中高档袜子。

　　在振华路的袜子专卖店里，她没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的T形舞台，吸引了许多人来到小店。

　　林云龙的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格也高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不如人意。于是她想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，林云龙与先生商量，把其中的2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。

　　培养目标客户群

　　“中高档产品一般会有一定目标消费群，而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍。她说：“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，一位顾客一次就消费了2000多元。”

　　今年4月，林云龙把小店迁到了华联地铁商城，有不少顾客也打听到这里，跟随而来。林云龙和这些老熟客慢慢地成为朋友，每次为她们推荐好的款式，适当地打点折扣。这些老熟客也给林云龙做些广告，经常介绍一些亲人朋友到小店购物。

　　精致能赚大钱

　　当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫，效果就不一般。

　　林云龙最早开的袜子店是租朋友的临时铺面，月租金大约是两三千元。后生意不错，雇了两三名营业员，开业一个多月，日营业额基本稳定在3000余元。林龙云的袜子几乎都是他先生通过外贸渠道进来的，每双袜子的成本不一，最低的大约是5元左右。记者在小店里看到，这些袜子的价格在5元到398元不等，mickmouse等一些品牌的价格多在20元左右，算下来应该有不少的利润。目前，林云龙把店面迁到华联地铁商城，又在蛇口开了家分店。她认为，地铁商城除做零售以外，因临近机场大巴，也非常方便一些外地商家前来批发。

　　目前，林云龙在北京、珠海等地有5家加盟店，每个月这些加盟店都要从她这里拿上万双袜子。林云龙在做袜子生意尝到甜头后，她表示：“我们准备找个店面开个生活馆，专门卖袜子、毛巾等小件高端生活日用品。”

　　投资参考

　　袜子定价 5元——398元

　　门面费　 2000——3000元

　　人工费　 三名营业员约3000元

　　日营业额　3000余元