袜子论只卖颠覆传统做法

　　2005年6月，张艳兰在本地开了一家儿童内衣店，虽然她的小店地处本地繁华地段，但生意却一直不太好。她很是苦恼，想转行再经营一个其他比较赚钱的店，可一时又找不到赚钱的好项目，因此她在苦苦地寻觅着。

　　一天，张艳兰的女儿丽丽和她在内衣店做伴。她的女儿早晨起来晚了些，因着急，将店里卖的两只不同颜色和图案的袜子，穿在了脚上急忙上学去了。当女儿走了之后才发现，因此她一天中都很担心，怕女儿在学校出丑，被同学们都笑话。当丽丽晚上回到家时，张艳兰急急地问她：“学校里的同学们没有笑话你吗？”“今天虽然有同学嘲笑我，但也有好多同学说我好酷啊！还问我这双袜子是哪里买的，嘻嘻，我跟他们说是在我妈妈的儿童内衣店买的。”女儿回答道。

　　听女儿这么一说，张艳兰脑中绷紧的那根弦一下子松了下来。不仅让她松了一口气，而且女儿这一番话，也使她的脑海中蹦出一个大胆的想法——————专门开一家“袜子论只卖”的特色专卖店。因为这样做，可以通过这种颠覆传统的做法，吸引人们的眼球，从而达到出奇制胜的目的。

　　于是，张艳兰赶在2006年新年前夕，将她的儿童内衣店改造成“奇数袜子大世界”，主要经营中高档儿童和青少年的袜子，只在店铺的角落里放置了一些儿童内衣搭配着卖。

　　为了体现自己店铺的特色，保证每只袜子都是“独立”的，张艳兰故意将厂家配对的袜子拆开、打乱，然后又用袋子按奇数重新包装好，一只、三只、五只或者七只一套。而且她在进货时，专门挑选那种有经典图案的袜子，比如上面有波尔卡圆点、心型、条纹、花朵或波浪等等，这种袜子的款式、颜色都比较活泼，即便是两只不成对的袜子随便搭配在一起，也会很好看。

　　在新年至春节前的这段期间，张艳兰在短短的几十天内，就卖出了3000只袜子。春节过后，张艳兰在本市的另一条繁华路段，又开了一家混搭袜子专卖店。在销售方式上，她依然采取“奇数帮捆销售”、“任意搭配销售”的方法，只是袜子全部走中高档路线。

　　目前，她的两家“奇数袜子大世界”仍然很火爆，每月平均能赚到3000多元的纯利润。袜子论只卖，让她出了“彩”。