经营时尚雨靴店该如何经营

　　如今的雨靴摆脱以往单调、灰暗的面目，橙色、咖啡色、格纹……设计漂亮可爱，很得时尚女生欢心。捕捉到这一商机，在武大读大三的小周开了一家雨靴店，但经营情况却一直不理想。小周说，由于有很多大牌明星青睐，时尚雨靴近年开始流行。

　　她发现在武汉专卖这一产品的店铺不多，于是去年12月份投资6万元，在武昌街道口开了家小店，专营时尚雨靴。但她坚持一段时间后，却发现小店乏人问津。

　　“有时一天只卖出一双，成本都收不回”。小周苦恼之下，冷静分析，发现上海、广州、香港等地的雨靴专卖店生意红火，和当地消费水平与消费观念有关。那里的女孩子对时尚触觉更敏锐，而且对百来元一双的雨靴购买起来也不犹豫。

　　想明白后，小周立刻改变策略，进了一批时尚单鞋，和雨靴搭配着卖，价格也是百来元，主攻人群为18岁至40岁女性。现在，店里雨靴只占小部分，主要利润来自于单鞋。每月总销售额约1.5万元，除去成本和房租，每月纯利润约3000元左右。

　　眼看周边很多店铺每月都有5000元左右的收益，小周想请教“小老板”栏目：怎样能让自己小店的生意更加红火？

　　专家支招

　　武汉青年培训中心主任张福宏：在武汉，卖时尚雨靴的专店很少，即使在店铺林立的汉口也找不到几家。产品新颖，看似很有市场，但单卖时机尚不成熟，小周选择和单鞋搭配出售很正确。

　　由于店铺位置的关系，目前单鞋价格定在百来元比较偏高，顾客更愿意去隔壁商场购买同价位产品。街道口一带小店的消费群体主要是学生，一双鞋的价格在50——60元比较适合大众消费。