独特理念 80后小伙开商城最大鞋店

   吴雷震是婺城区罗店镇人，全家经商。“爸爸代理七匹狼服装专卖店，妈妈在衢州开鞋子商铺。”从小的耳濡目染，让吴雷震对做生意充满了兴趣，当别的小朋友还在幻想长大之后做个科学家时，吴雷震就立志要自己创业，当一名商人。

    在浙江树人大学念书时，吴雷震就曾以全杭州第一的业务额兼职代理工商银行信用卡。毕业之后找过几份工作，因不想一辈子替人打工，最后还是辞了职。

    独特的经营理念

    2009年9月，在家人的支持下，吴雷震在金华工商城开起了自己的第一家鞋店。“选择做鞋子生意主要还是受妈妈的影响。”工商城的鞋店上百家，如何在这些商铺中脱颖而出成了吴雷震最大的挑战。考察市场时，他发现商城内装修过的鞋店仅三四家。“店面环境对顾客的购物影响其实很大。”将两间并不相连的店铺精装修之后，吴雷震开始了自己的经营之路。

    两间店铺卖的都是没有品牌的女鞋，吴雷震将两家店相同款式的鞋子明码标价，靠近入口的那家价高，另一家则相对较低。“当客人逛到第二家，发现同款鞋子这边价格更低，就很乐意买。”吴雷震说，如果碰到客人直接买了第一家鞋子，在付款时，他会说明原因，退还差价。“其实这是利用了顾客货比三家的心理。”为了建立客户群，吴雷震还想尽办法将鞋价降至最低。“价格放低，顾客看中付款，就省去了讨价还价的麻烦。购买后，如果发现别家卖得更便宜，我一定退还差价。”

    吴雷震说，“诚信”是生意人最重要的品质。有时候碰上老顾客喜欢的鞋子有瑕疵，他会大方地赠送鞋子。“这样的鞋子留着也不好卖，送出去，大家都开心。”

    每周，吴雷震都会对比营业额，反复思考客户的需求，从中找出进步的空间。随着客户群与鞋子销量的增加，今年5月，吴雷震租下工商城的7间商铺，全部打通。如今，他的商铺已经成为工商城最大、市场营业额最高的鞋店。

    成功不是偶然

    “生意的成功让我越来越自信，可它也让我明白，所有成功都不是偶然。”

    每周吴雷震都要去杭州与义乌进两次货。“每次都在午夜两点，我一个人坐火车前往。”有一次，吴雷震拎着80多双鞋子去杭州调货，刚走出车站没多久，绑鞋盒的绳子忽然断了，鞋子散落一地，漆黑的夜，他一个人无助地站在街头。“那一刻真的绝望了。所有人都安逸地睡在家中，我却流落异乡无能为力。”后来，在路人的帮助下，他还是顺利进了货。

    “不久前，有个中年妇女在我的店里试了双鞋后，就在商城里开出了另一家与我经营理念相同的鞋店。”吴雷震说，为此，他曾经非常生气，但冷静下来想想也算了。“这激发了我将店做大、做专业的决心!”现在，吴雷震和那家店主成了朋友，有时还会坐在一起商讨经营策略。“市场蛋糕本来要大家一起分享，如果我们互相敌对，那外地客人会怎么看待金华市场?”

    吴雷震说，做生意让他学会了很多。现在，一些属于80后的缺点正慢慢在他身上消失。如今的他，做事不再莽撞，花钱不再大手大脚，无论干什么，都会站在他人角度换位思考。为了培养责任感，他以个人名义向同学和阿姨借来生意本金，并在12个月内将钱还清。他的店里聘请了7名80后员工，他用亲身经历告诉大家，找工作千万不有“高不成低不就”，“因为所有的成功都不是偶然，只要肯吃苦，无论从哪里做起，都有做大、做好的可能!”