内衣店经营实战：商圈位置决定成败

　　前言：浙江的Linda比较另类，说另类是因为她经营内衣店不似其他人，一心只是为了赚更多的钱，她则更多的是以一种玩的心态在做，所以，尽管生意不好，她也没有太多的压力。

　　Linda的老公经营着一家大型电子器件公司，家境富裕，为了不让自己终日无所事事，变成闲人，以前帮母亲做过服装生意的她，决定自己去一家内衣店。因为是初涉内衣行业，她的经营情况也不是很好，现在是在困难中求变。

　　受人骗，错选品牌

　　Linda经营内衣店是从去年9月份开始的。当时一家内衣品牌在网络与媒体大打打招商广告，其优惠的条件迅速吸引住Linda，H品牌是贴牌的，也就是说没有自己的生产基地，为此，Linda虽然知道这些情况，但也没有在意，因为这家公司的供货折扣低于其他品牌。于是，在没有去考察当地市场情况与考察其他品牌的情况下，她就决定加盟H品牌。

　　为此，她亲自去H品牌在当地的加盟店了解情况，店主说H品牌货非常好卖，Linda听他们一说，更加深信不疑，马上去了H品牌的总部，缴了8000元的加盟费，剩下的就是张罗开店。（后来，Linda才知道这家加盟店说了谎，明明是做得非常不好，但还是骗Linda说做得好，导致她在选择品牌时就走错了第一步。）

　　店面位置影响销量

　　Linda因为在经营思想上，与其他的不同，因为老公开有公司，她开的这家店并不完全是想赚钱目的出发，所以，在开始准备作内衣店时，在预算上投入就不大。内衣店位置选择也相对偏僻。她加盟的这个内衣品牌，主要是以文胸为主，另外也有家居服，相对来说，产品线比较单一，价位又高，所以，从开业开始，生意就一直不好。

　　另外，最主要的是她选择的H内衣品牌厂商，信誉不好。当签合同前，说有物料支持、广告投放支持、货品退换货等各方面的支持。但是，在签了合同，交了钱之后，情况就完全变了。促销活动的物料支持，在开业时有厂家提供了一些，但以后再也见不到了。另外，厂家比较霸道，在配送货品时，由他们指定，这样，造成Linda的内衣店是畅销的款拿不到货，滞销的款倒是一批批的发过来，导致库存量渐渐增多。

　　另外，到了经营这个品牌的内衣之后，Linda才知道贴牌品牌在货源供给的弊端。有时要货时，得等到十几二十天才拿得到，到货时，某些款式也因为季节的原因，由畅销款变为滞销款。

　　希冀以促销拉动销量

　　Linda的内衣店面积不大，才20平方米，在前期差不多就投入了50000多，因为这条商业街是刚建的，人流量不大，另外，也没有形成服装商圈，除了她经营的这家，另外还有二家广东品牌内衣，因为生意不好，都关掉了。当地的消费水平分二个层次，一是本地人，因为她所处的这个城市经济比较发达，所以富人较多，这群人消费是高档次的；另一类是外来人口，消费水平偏低。

　　Linda所销售的H品牌内衣价位较高，对于高档次人群来说，因为品牌影响力不大，她们不会来这里消费，而对于外来人口，则又价位较高，也很少会来这里购买。几个因素综合起使她的内衣店都是处于一种劣势，所以，从店开业起，销售额就一直下滑。尽管在当初Linda是抱着一种玩的心态来做。但进入这一行业之后，她还是想把店经营好。

　　为了拉动销量，她做了许多促销活动，如生日送礼、消费积分、与美甲店联合促销。顾客生日送礼就是凡是在店里消费的顾客，Linda都会把顾客的资料留下来，记住她们的生日，然后生日到了就会送礼物。这种方式拉回一小部份的回头客，才使店内的生意有些起色。

　　另外，为了更加丰富产品线，Linda在今年四月份又加盟了一家X文胸品牌，价位较低、产品款式还不错。原来的H品牌有吊带睡衣、情趣睡衣、背心等，而新加入的X品牌有文胸、家居等，这样一来，她店里的产品组合相对以前来说，丰富了许多，但是，经营还是没有太大的改变。 

　　等待生意奇迹出现

　　在生意不好的情况下，Linda本想取消经营H品牌的合同，但因为前期做促销，形成了一定的生意圈，一些顾客也慢慢地接受了H品牌产品，所以，也就打消了这个念头。只是再去H品牌拿货时，拿一小部份自己选定的，其他的一概不要。在新加入了X品牌之后，店面的经营情况是只能保本。对于经营内衣店的前景，Linda说只要是不亏太多，她还是会继续做下去，相信将来会好一些。

　　编辑点评：

　　1、调整心态

　　调整自我心态，把经营内衣店当作事业来做，或许这会是成功的动力。但如果抱定玩的心态来经营内衣店，最终的结果会是Linda的现状一样，半死不活。在与她谈话时，她时时说对内衣有信心，抱定只要不亏房租就做。对内衣事业有信心是好事，如果只求保本，那有时会适得其返。需知心态决定着经营策略与经营方针，如果策略与方针偏移，纵有再好的条件，也会以失败告终。

　　2、产品重新组合

　　依Linda店铺的位置与经营情况来说，不应只作一二个品牌。在市场、资金、管理方式都处于一种不成熟的情况下，作为经商的第一步，以稳为主，在积累了经验与资金之后，再来做大，方为上策。因此，纵观Linda的情况，还是以做组合品牌为好。

　　3、更换店铺位置

　　内衣店的位置决定着是否成功重要条件之一，这是业内的共识。Linda自己也说，这家店开得不成功，最主要的原因是位置不好。

　　那么，为了谋求更大的空间，就需重新选择店址。对于店的选址，也不是说惟求繁华商圈，在无法承受高昂租金的情况下，可以把选址的眼光放得开一些，如在小区、学校旁边选择店面，也是可取之道。