创业者陈金红：女人名字不叫弱者

　　女人在传统观念里是一个“主内”的角色。但是在如今“全民创业”大潮中，她们却纷纷利用自身的优势积极创业，尽展女性的魅力。陈金红就是其中之一的娇娇者。

　　9年前，陈金红嫁给崇仁县城里的一个小厂的小职工，由于丈夫行为放荡，家庭生活极不和睦。她最终与丈夫劳燕分飞，独携幼子回到石庄乡尧家村的娘家，靠做裁剪，在闲言碎语中母子清贫度日。

　　面对这一切，又目睹全村人都靠外出种菜、打工致富，最终下定决心，以柔弱的身躯毅然踏上南下广东的火车，从此投入商海沉浮的战场。　

　　起初，她在一无资金、二无技术、三无经验的情况下，真的有些不知所措。她最终先选择替别人打工，以此积累一些资金、增长一些经验。就这样，她摆过地摊，卖过报纸，做过泥工，还干过推销保险的业务。正是由于她有这种坚忍不拔的干劲和善于思考的精神，最终使她走上了成功之路。

　　2001年10月，陈金红凭着女性天生对内衣的兴趣和对形象设计的独到眼光，拿出了仅存的7000元积蓄，又从亲友处借来的1.5万元，在广东源港的商贸中心租下了一家小店，开办了戴梦坊内衣店，着手经营内衣成品，很快在同行业中脱颖而出，发展壮大起来。

　　靠技术打开销路

　　刚开始，陈金红对内衣这一行业不是很了解，既不知道什么样的内衣适用于什么年龄层的人，也不知道内衣如何辩别好坏。加上她经营的只是一个品牌的内衣，基本上做到盈亏持平，后来她将经营的品牌增加到七八种后，一年下来，发现销售额依然不容乐观，生意没有什么起色。

　　究其原因，陈金红认为这和自己没有吃透内衣的经营方法有关。为了打开经营局面，陈金红专程到广州进行学习，系统地学习了有关内衣的专业知识，并在经营的过程中不断改进，不久销售额直线上升，很多女性成了她店里的忠实顾客。

　　靠诚信扩大市场

　　“以诚为本，以信为旨，真诚对待顾客，真诚服务顾客”，这是陈金红对诚信的理解。她是这样认识的，也是这样做的。2005年一天上午，一个姓潘的女客户在她内衣店进货时，把5万元巨款包落在她的柜台上，直到晚上才发现巨款包不见了，但她一天下来逛了多家商店，根本不记得5万元现金包到底丢在哪里了。

　　抱着试试看的心理，她逐一去到过的商店询问，当她走到陈金红内衣店时，正看见陈金红焦急地等在门口，只见陈金红一把抓住她，说：“是你了，就是你了，你就是上午把五万元现款落在我柜台的人，因为我记得你左手上的这颗红痣。”拿到失而复得的5万元现款，潘女士感动落泪。此后，不但潘女士成了戴梦坊内衣店的忠实顾客，而且她的一大帮同行女老板级的姐妹都成了陈金红的忠实顾客。就这样，陈金红凭借诚信，进一步扩大了市场。

　　靠服务带来回头客

　　陈金红深知要留得住顾客，除了精于专业商品知识外，更要有热情。每到顾客上门时，她都会凭自己对内衣的了解，有针对性地向顾客推荐产品，并提供一些专业指导和参考意见，根据对方的身高、肤色建议购买产品。经营中，陈金红把顾客当朋友，不少在她店里购买了产品的顾客，当她们再次光临的时候，她都能很快认出来，并叫出她们的姓名，而且还会出其不意地送她们一些小礼物，让她们惊喜不已。就这样，顾客在倍感温馨时，成了她的固定消费群。

　　靠微利赢得顾客

　　戴梦坊内衣店除了上千元一件的进口内衣外，也有几十元钱的内衣，甚至还有几块钱一毫升可以零售的香水。还有一般大商场柜台和专卖店里买不到的零原碎小玩意，比如为出差携带方便而准备的皮包，指甲油，画眉专用的笔等等，这些东西价格低，利润少，其他内衣店一般不屑进货，但顾客又用得着。

　　陈金红并不因为利微且麻烦而放弃这些小东西，她认为方便顾客就是方便自己。就这样一点一滴，一分一角，这些不起眼的小东西为商店带来了不少的经济效益。如今，陈金红在广东源港等地开设了4家内衣店连琐店，员工30多个，资产早已过百万元。

　　在其带动和影响下，该村邻近的村子也走上开内衣店发家致富的道路，据不完全统计，在全国各地该乡单开设内衣店的就有近600家，解决该乡就业人数2300多人，实现创业产值近4个亿。