外贸男装实体店经验二十条（五）

　　十二、销售技巧

　　可以参考营业员守则。促销手段：搜百度，找到适合你的。

　　十三、开服装店，最心烦的事是什么

　　应该就是店里没生意，冷清的剥手指甲度日。这可能是最考验人的了。我觉得开服装店必须要有这个心理准备，机会永远是给准备好的人。

　　一个服装店做不做的好，除了货品、店址、风格定位、开业时间等因素外，个人心态是很重要的。其实很多人开店，开了几个月，生意不好，整天抱怨没有生意，心急如焚。

　　不去查原因，为什么生意不好？哪方面做的不够，试着做下调整，可能会有起色。很多人就是心态不好，导致开了几个月就关门大吉。我觉得开服装店至少可以有夏季和冬季给你调整，如果还是不行，那肯定是你前期工作没做到位。市场调查没? 店址选好没? 货品定位不好? 你的店没有特色?定价不合理?没控制好库存? 为什么有的店开业以来生意都很好呐，有去想为什么吗?别人的模式怎么样的?

　　太多太多的为什么，我们都弄懂了吗? 如果你没有一个好的心态，就别入服装这行，服装有淡有盐，有起有落，你确信自己经得起折腾么?首先问自己这个问题,再来考虑前面的东西?

　　十四、开店时间

　　上半年应该是3月底入手吧。春装尽量不做，4月开卖夏装，马上进入旺季。每个地方不同，夏季时间就有早有晚,。南方入夏早，北方入夏晚，摆地摊南方摆两个月，北方摆两个月说的就是这个道理。

　　下半年的话应该是9月底入手，可以做点秋装，之后上冬装。开业基本上是这两个时间段最好入手。

　　如果要转铺的话，还要提前一段时间。因为淡季转铺肯定是要便宜点。淡季转让的也多，旺季的话，原主怎么也得再拼一把，对吧？守过了淡季，旺季还会远吗？

　　还要算上装修时间.，一般20天左右。转铺的时候尽量让房东给个装修免租期。我谈的是免租一个月。你能谈多少那是你个人的能力了。

　　十五、店铺有转让费的，那就尽量谈的少点，给自己多留点资金流动。

　　旺铺有转让费是很正常的，以后你自己如果转让，转让费还是在的。反正有的能多则多，有的能少就少。都能让你降低风险，节省开支，难道你不想么?

　　十六、我们说服装店合同，好铺最少签个3年。

　　房租怎么递增，又是要谈出来的。多少比例合适，看你房东心黑不黑咯。也有不增的，极少。也有是房租偏离平均水平的。有的是要求一次性付清。我签了3年，第一年5%，后10%，尽量减少前面基数，都是钱啊!

　　十七、怎么付房租，也是看怎么谈的。

　　商场有商场的办法，超市有超市的方法，临铺有临铺的做法，有一月一付、一季一付、半年一付、一年一付。做独立实体的话，一般是一年的吧,。有些房东可能还会要求押金。