造型童装是空白 广州造型童装店倍受欢迎

    现在人们生活品质提高，很多潮妈都会选择让自己的孩子能够更有型，日常的童装消费已经满足不了她们的胃口，这时造型童装店就应运而生了。换句话来说，就是为有钱的家长们提供更有品质的服务，让她们的孩子更与众不同。

　　一个开在内街里，25平方米，几乎没有装修的童装店，却吸引了众多开名车的OL和“鬼佬”前来光顾，不得不让人啧啧称奇。

茶庄、茶园、茶楼、茶馆店名靠自己的经营特色和良好的客户关系，谭敏怡的造型童装店不但生意红火，也为她赢得了广泛的人脉。

　　目标客户

　　专攻时尚白领妈妈

　　谭敏怡说，虽然店开在榨粉街，但做不了这边的街坊生意，普通的百姓，不会追求这么时尚的东西，来这里光顾的顾客，都是附近写字楼里的年轻白领妈妈，还有不少带着bb专门驱车从天河过来的妈妈，“鬼佬”顾客也为数不少。在记者采访的短短一小时内，虽然是一天内的上班时段，但还是有不少数位回头客来光顾，均是附近写字楼的白领妈妈，其中还有一位外国采购商。

　　“现在都只能生一个bb，年轻妈妈们对自己的bb十分紧张，恨不得把漂亮的衣服都穿在自己bb身上，所以在这方面特别舍得花钱。”谭小姐指出了客户群的特点，也指出了造型服装生意的前景。另外，一些儿童摄影室，也成了谭小姐的客户，她们会找这些造型服装去做摄影服饰。

　　创业灵感

　　造型童装是市场空白

　　童装店在广州遍地开花，小猪班纳等名牌童装专卖店也不在少数，但做出自己的特色却寥寥无几。谭小姐因此找到了市场空白。问及广州有多少家造型童装店，谭小姐笑说自己好像也很少见过。创业之初，谭小姐也曾为目标顾客范围是否过于狭窄而担忧，但经过了一年多的经营，证明了当初的设想是正确的。

　　谭敏怡的童装店开在中山四路榨粉街里面，榨粉街是一条旧内街，不很起眼。但小店生意出奇的好，不少白领妈妈，专门从天河一带驱车前来，还有不少外国商人也闻讯前来选购。秘笈在于小店专卖有特色的造型童装。

　　经营特色

　　卖罕见的造型童装

　　不同于一般童装的是，谭敏怡店里的童装都是有造型的，比如奶瓶型睡袋，瓢虫型夏装，蜜蜂型的儿童泳衣，大象造型的口水巾，青蛙造型的儿童浴帽等。 
　　

　　谭小姐兴奋地给记者介绍店里的“明星产品”，她指着一只蜜蜂造型的儿童泳衣说，这款是店内的主打，已经卖出了250多套了，存货更是存了成千套。除了服装外，谭小姐的店里还经营其他跟孩子有关的周边产品，比如搅拌棒、奶瓶、维尼熊靠垫等：“我这里卖的几乎都是国外的牌子，无论从质量还是从款式看，都是国内的童装所不具备的，虽然比那些十几、二十块钱一件的国内童装要贵一些，但一件裳也就贵十几元，对于白领来说，根本不算贵。”

　　经营之道

　　良好的沟通技巧

　　谭小姐说，对顾客不要只把她们当成自己的赚钱对象，真心对待，把她们当成自己的朋友，这些人就会成为自己的回头客。

　　一直以来，谭小姐和顾客的关系都十分亲密，除了生意上的往来，她们私下还互相交流育儿心得，更经常一块出游。对那些有疯狂购物欲的顾客朋友，她不是一味地鼓励她们多买，反而是经常劝说她们少买些，够用就好。这样，谭小姐就取得了顾客朋友的信任，这些人，也成了谭小姐的回头客。