以“玩”为主 让童装生意火爆起来

       说起开童装店经验，王小琴跟其他的开童装店老板绝对不一样。就是她的“以玩为主”的经营理念，让她的童装店生意火爆。其实这个大家都能像到的赚钱方法，但是没有人去实行。爱玩是孩子的天性，通过“玩”能赚到钱，这个赚钱点子不得不让人拍手叫好。

　　 精明干练，笑容友善，眼前的王小琴与记者印象中的岭南女子“不谋而合”。结婚前在家乡顺德开第一家美容院，当母亲后在武汉开外贸童装店，王小琴的生意始终紧随自己的兴趣，甚至可以说是在“玩一把”的心态中进行。

　　“这源于自己没有很大经济压力，也是缘于个性，但到目前，我突然觉得‘玩一把’才是做生意的最高境界。”尽管在商场打拼多年，但35岁的王小琴，脸上还是孩子般的笑容。 

　　开了顺德第一家美容店 

　　王小琴在河南洛阳当了6年兵，1994年转业到广州某政府机关。不菲的薪水没能让“生性好动”的她安静下来，她希望能有一份自己喜欢的事业。广州地处改革开放前沿，这里的女人常常引领着全国的时髦。爱美是女人的天性，当身边越来越多的女人开始谈论美容这一时髦话题时，王小琴心动了。

　　只在机关待了半年，她就辞职学起美容。4个月学徒期满后，一个朋友约她一起开美容店。“当时手上有六七万元的积蓄，但毫无开店经验”，王小琴没有轻易涉足，而是选择了帮朋友打工。美容院经营半年，生意逐渐走入正轨，她也积累起一定经验。

　　1996年，王小琴找亲戚朋友凑了10多万元，投资在家乡顺德开办了当地第一家美容院。“顺德此前还没有美容院，而当时经济正处于繁荣时期，一些有钱人到广州或香港去做美容。”开业前4天，王小琴把有限的资金全部投入了电视广告的“轰炸”中。

　　“效果比预想的还要好，开业第一天，营业额就达到4万元”，回想起当时的盛况，王小琴直称“火爆”，兴奋之情溢于言表。但好景不长，3个月后，顺德市场迅速冒出5家美容店，王小琴的美容店营业额开始下降，为了应对竞争，王小琴主动放弃低端客户，进一步提升客服水平，每月纯利润仍在10万元左右。

　　1998年，当地美容店已达到数十家，竞争激烈；而广东至香港“自由行”的开通，也分流了很大部分客户，美容店的生意进一步受到影响。维持到2000年，王小琴将美容店转手。 

　　以“好玩”的心态开童装店 

　　随后几年，王小琴在家里当起专职母亲。而在带孩子的过程中，已经衣食无忧的她又发现了新的商机。“那时经常要帮小孩买衣服，非常留心童装品牌和面料。”慢慢地，她发现，国内的一些童装往往更注重衣服的漂亮和花哨，而忽视穿着的舒适程度；而外单童装（国内加工的国外品牌童装）却比较讲究面料和舒适度，一些经济条件比较好的父母往往愿意购买外单童装。

　　而国内市场的外单童装，一般是沿海一些服装厂为国外客户加工后的剩余部分，货源非常紧俏。王小琴恰好有亲戚在开外贸服装加工厂，进货渠道不是问题。2004年，随丈夫来到武汉后，她在江汉路万达商业广场“玩”起了外贸童装店。

　　最初，由于对武汉市场缺乏了解，王小琴想当然地把“舒适”为主的欧洲货作为主打产品，一则价格相对比较贵，部分家长对价格敏感，二则欧洲货看起来没有日本货漂亮、花哨。童装店生意一度比较冷清。