迷你KTV市场：品牌乱 赚钱难

　　“用他们的话说，我是中国第一个退机器的。”贾媛（化名）告诉记者，一年前，在北京大悦城看到迷你ktv/ target=_blank class=infotextkey>KTV后，觉得形式新颖，于是加入了代理商的队伍。

　　在接下来的时间里，经历了各种虐心的事情后，在仍亏本1万元的情况下，忍痛割肉退出了这个行业。

　　仔细观察不难发现，在各城市的商场、电影院里，一种小型唱歌机悄然而生。而在投资者眼中，这种迷你KTV俨然成为一种新风口。艾媒咨询数据显示，在资本的助推下，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。

　　在这样的背景下，记者通过现场调查，采访代理商、厂商等诸多关键人物，发现像很多新兴的行业一样，迷你KTV仍处乱战之中，友唱、咪哒等大品牌烧钱圈地，其余中小品牌也在抢占地盘。

　　用其中一位代理商的话来说，盈利恐怕还需时日。



　　品牌乱战 代理商亏本退出

　　其实各家的点唱机没有本质区别，也不存在技术壁垒，仅仅是牌子不一样。一位熟悉厂商的业内人士告诉记者，他们公司为商场提供迷你KTV、VR体验、抓娃娃机等娱乐设备，“从去年开始，迷你KTV卖的特别火热，其实各个品牌的产品都大同小异，目前是品牌在市场极力扩张，主要是为了前期圈地。”

　　对于各大品牌而言，其进入市场的策略，也从最初的盈利，转变为烧钱抢位。以友唱为例，2016年初，友唱迷你KTV的代理价为2.3万元/台，一般2台一组搭配出售，也就是说，想成为代理商，需要先付5.6万元的费用买机器。贾媛就是这个时候，成为友唱的代理商的，“听说‘躺着挣钱’、‘一本万利’，投资金额也不高，我就买了2台”。

　　但是，计划改不上变化。在各大品牌博弈的过程中，代理费用不断下滑，贾媛的生意受到冲击。“开始是5.6万元2台机器，我买了之后就降价了，3万元就能买到2台。后来，价格又降到2.6万元。而现在甚至不用购买，只要掏3000元押金就行了，” 贾媛告诉记者，由于其他品牌竞争激烈，导致公司代理费用一降再降。

　　实际上，市场乱战对于代理商的冲击远不止此。“我开始买了2台机器，放在老家的一个商场里，那时候友唱表示有‘点位保护’政策，也就是说，我将点唱机放在这个商场后，其他代理商就不能再进入这个商场了。可是，这家公司又做代理又做市场，今年5月份，友唱官方进入我的商场了，这直接影响到了我的市场份额。”贾媛表示。

　　上述业内人士告诉记者，对于迷你KTV来说，“点位”是最重要的，在北京同一个商场里，点位好的机器月收入能超过2万元，而点位差的机器月收入可能只有几千元，“有的人是在餐厅等位的时候唱歌，有的是在等着看电影的时候唱歌，都是利用碎片化的时间，所以点唱机的位置很重要，很少有人愿意专门为此走一段路，因此角落里的点唱机盈利水平非常一般。”

　　而一旦失去了“点位保护”政策，在一家商场中放置多个点唱机，无疑会瓜分市场份额，贾媛说：“他们本来就是专业的，关于点位选择、机器维护等问题，都比我经验多。更何况我本来就不赚钱，他们一来瓜分市场，情况岌岌可危，无奈之下，我只有选择退钱了。”

　　经过协商，扣除各种折旧费用后，这笔买卖，贾媛亏了1万元。

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