增值服务之——网吧8大赚钱副业浅析

　　　作为一名年轻的网吧业主，因听信传言误以为网吧利润丰厚，头脑一热之下就举债投资了一家网吧。从网吧开始营业至今两年来，从最开始的冒失，到后来的只求保本，再到亏损，直到最终赢利，走过了一条非常艰难的道路，但幸运的是一切开始好转起来，网吧的营业额也稳中有升，赢利的方式也不再单一。在近两年的经营中，我发现最重要的是在做好主业的同时，应该增加副业，增加额外的收入，充分挖掘赢利的空间，这就是我能够扭亏为盈的关键所在。

　　一、游戏虚拟卡
　出售游戏虚拟装备是目前网吧赚钱中一个比较常规的作法。从各种游戏的装备、QQ币、游戏币、网络电话等，都是包括在这里面。他们一般会有专门的渠道进货，然后再卖出，赚取其中的差价。而在实际的做法中，我们主要采取了两点，一是直接向网民收购，然后再出售的模式；二是联系了一家专门的公司，由我们做本地区的代理，我们经较低的价格出售给本地区其他网吧。将这两者结合起来，每个月的利润非常可观。对于目前尚不具备条件做代理的，可以直接从网民中收购，这样成本会低出许多，对于一些极品装备有时收购价会非常便宜。

　　二、广告
　也许很多人认为，广告与网吧有什么关系。如果持这种看法，那么就大错特错了。我们以一个一百台左右的网吧来说，一天的人流量有上千人，可以利用广告的地方简直就是太丰富了。从网吧大门摆放的宣传板、横幅，到网吧室内柱子上的宣传画，到鼠标势、登录（注销）画面、桌面背景画面、IE默认首页等等，这些都是可以招商的地方。有条件的可以自己直接招商，例如与游戏厂商、饮料厂商，或者本地区的一些商家等等，没有条件的可以直接将广告位卖给广告公司，由其统一招商。
　三、饮料
　饮料作为网吧里非常重要的消费产品，这里面的利润极大。例如一般的矿泉水进价只有3-5毛钱，销售价在1-1.5元。如果是饮料，售价更贵，利润更丰富。
　在这方面，也是饮料厂商兵家必争的地方，可以和超市一样收取进店费，如果需要我们经销你们的产品，必须先缴一笔钱，并且可以与上面的广告模式一起利用，比如我们店里可以张贴该饮料宣传画，作为回报在产品进价上便宜一些等。当然，除了饮料，冷饮、面包、方便面这些常见消费产品都是必须要的。
　四、培训
　由于网吧的机器很难做到100%的利用率，因此我们可以举办一些面向初学者的计算机培训活动。可将上课时间定在上午，推出“学电脑，免费上网”的活动，比如每期培训班招10个学生，每十天为一期，每个学生收费100元，平均下来每天每人给出的钱就是10元，而一台电脑半天的上网费也就是在10元左右。这样一来，不仅可以把闲置下来的机器利用起来，而且还能赚到钱。对于这些培训的学员还可以成为以后网吧潜在的用户群体。

　　五、打印扫描下载刻盘
　这是一项增值服务，配备一台打印机、扫描仪、刻录机，2000元左右就可以了。在网吧上网的用户中，大约有5-10%的用户需要打印、扫描、刻盘和下载服务。其中打印、扫描服务大家都是知道的，也是属于常规服务；刻盘的则可以灵活开展，可以根据网友的需要直接刻录，也可以将网络上一些热点资源、程序刻成光盘直接出售；而下载业务则是针对数码产品而言的，例如手机铃声、待机图片、MP3音乐、MP4视频等，收费铃声、图片的可以每条一毛钱，音乐或视频的，每1MB收取1毛钱等。 

　　六、软硬件销售维护
　每个网吧都有网管，都有着非常大的用户群体。在这方面，我们完全可以将其利用起来。通过网管或机器维护人员，来兼做软硬件的销售与维护工作。对于销售工作来说，可以经营一些杀毒软件、优化软件，硬件上可以考虑选择音箱、耳麦、摄像头这些配件，以及MP3等常见的数码产品。
　对于维护方面，主要是常见硬件的更换，以及软件系统的安装。通常情况，安装一次系统收费在50-100元之间。当然，我们可以给用户安装上一键备份、还原系统，这样看起来用户电脑坏的机率小了，但是这样却可以通过用户宣传，给你带来更多的用户，比一个用户身上赚多次要好许多。而且在维护的过程中，还可以向其推荐杀毒软件等产品，以实现维护与销售相互促进。

　　七、网站
　说起hao123，相信它的大名各位读者都有耳闻吧。他靠着一个人的力量，鼎盛时期网站所带来的流量竟然比门户网站还要多。它的创始人李兴平就是在做网管时期开始做网站的，之所以获得成功，主要是因为他因为在网吧里了解网民的需求，知道他们需要什么样的网站。
　作为网吧，与网民的接触最紧密，对网民的需求变化感受最为贴切。因此，我们可以利用自己的特长，再加上网吧本身的带宽资源和服务器资源，从网上下载一些现成的源码程序，稍作修改，就可以建立一个网站了。当网站产生流量时，则可以添加一些联盟的广告，例如Google、亚洲交友、百度等，都有广告联盟的业务，只要网站流量可观，那么这一块的利润还是非常大的。做网站关键就是要选准方向，有个好的方向就会简单许多。　　

　　八、网游推广
　在网吧里的用户，除了正常的上网、聊天之外，就是打游戏了。而网吧里安装什么样的游戏，推广什么样的游戏都是有讲究的。对于一些热门游戏，即使厂商没有支持，我们也不能错过，因为玩的人多。而对于一些新游戏，急于要推广，他们会给网吧一定的费用，或者根据安装的客户端等方式给网吧一定的返利，对于这一类产品网吧可以自由选择了。
　除此之外，对于QQ以及其它一些软件，也纷纷推出主题网吧活动，包括以前的MOP联盟等。只要网吧按他们的要求推广了他们的产品或服务，则可以赚取相应的回报，只要操作得当，选择信誉好的合作公司，同样有着比较可观的利润。