家居饰品销售手册

　　一.市场分析 :
据权威机构统计:全国33个省会城市,393个地级城市, 近3000个县级城市,家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元;一个10万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于1000万元.
据流行色协会预测:2004年国内装饰设计力求返朴归真,强调古朴典雅,具有中国传统的文化底蕴.
在关于未来家居用品,礼品潮流研讨会上,专家提出未来家居生活新潮流是:寻找一种生活的感受,营造一种古朴雅致的生活空间.
中国社会调查事务所(SSIC)在北京,天津,武汉,上海,广州五地做的家居装修,装饰的专项问卷调查显示,在新千年 ,中国公众家庭家居装修,装饰将会涌现新的潮流:
1,"装饰性"投资将逐步加大.专家认为:居室陈设将成为家装的重要组成部分,要超过整个设计含量的1/3;调查显示:更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品.
2,在关于家居装饰的调查中: 81%的被调查者指出,居室装修不能保值,只能随着时间的推移贬值,落伍,淘汰,守着几十年前的装修不放,只能降低自己的居住质量和生活品质; 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中,74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格,品位; 55%的被调查者表示,通过居室中装饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的.
3,在关于装修风格的调查中:中式装修占40%,欧式装修占30%,时尚装修占30%,大多数家装设计师认为:中式装修风格的比例近期呈上升趋势.
所有家饰市场引导性资料均显示:
大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;
时尚,品质,个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;
家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位,个人赠送的时髦方式.
　　二,顾客的购买准则:
基于家居饰品艺术性与实用性相结合的特点,经过我们的市场调查,用户购买时将会遵循以下几条准则:
(1)质量至上准则:作为居家必备的时间指示工具,消费者首先会注重时钟的准确性,质量的稳定性;所以除了质量保证的要求外,最好能提供半年的免费保修服务以消除选购顾虑;
营销语言:品格空间的钟表机芯全部采用台湾进口的太阳牌机芯,实际上机芯非常便宜,机芯的好坏最多只相差几元钱,品格空间的产品外观非常精致,不可能采用差的机芯而破坏产品的整体形象,所以这方面消费者完全可以放心;另外,针对钟表产品我们可以提供半年的免费维修,机芯在半年内无条件更换.
(2)适合准则:因为我们的产品具有鲜明的古典主义特点,所以消费者在选购产品时将会考虑产品与自己家庭装饰的风格是否配套,只有家居装潢为古典(如中国传统)或简约风格的家庭装修,以中国传统装修的茶馆或欧化装修的咖啡厅等娱乐场所才会选购;
营销语言:目前家庭装修趋向于重装饰,轻装修,所以大多数都没有明显的风格,买什么风格的家居饰品就能呈现什么风格的装修格调;
　　三,销售策略:
品格空间家居饰品集观赏性,艺术性与实用性为一体,是家居装饰的高档饰品;其创意富有文化内涵,寓意深刻,体现现代审美趣向,传统工艺与现代技术的有机结合,突出表现个性化的文化品位.产品定位为高档家居饰品,高档礼品;市场定位上分为家居饰品市场,礼品市场,工艺品市场,旅游商品市场,海外华人消费市场;针对以上的市场分析,我们应遵循以下销售策略: