花店如何拉拢客户？家居仿真花市场渐火

　　近些年，随着消费者装修品位的提升，对家居装饰日渐看重，家居仿真花市场也随之繁荣起来，不少花店准备涉足此项业务。对此，抢先一步经营起家居仿真花的花店提供了可资借鉴的经验。
开辟专业场所上海楼家花行涉足家居仿真花业务已有六七年时间，花店自开业以来，就很注重在店内用明清家具来营造家居的氛围。总经理楼旭明告诉记者，近年来仿真花业务一直不错，不管是购买“散花”，还是上门让公司设计家居花艺的客户均越来越多。而这种古色古香的环境再配以高端的仿真花花艺作品，让楼家这个品牌越来越成为行内高端家居仿真花的代名词。
　　

　　合肥袭人花店自瞄准家居仿真花业务后，在店内开辟了150平方米的展厅，摆上了欧式的家居饰品，并配以欧式风格的插花，同时还派专人负责这项业务。花店负责人说，自从“专人专场”开拓市场以来，业务比原先增长了三倍以上。前不久，河北唐山花无缺花店的“英伦美家”家居生活馆刚装修完，总经理于涛希望借此平台扩张家居仿真花业务。
开展业外合作“家居仿真花已不仅仅局限于花艺设计了。”福州心曼一格花店艺术总监葛真说，“还要考虑室内空间、饰品搭配、色彩以及安全等多种因素。”为了更好地服务客户，心曼一格2005年成立了家居业务部，从客户居室平面设计开始就参与进去。这样保证了花艺师、室内装修设计师、客户之间的充分沟通，使心曼一格的花艺设计可以与客户整体的家居风格相融合。

　　除了在花艺设计上追求与居室风格的融合之外，花店与房产、家具等行业的深入合作也成为趋势。深圳艺展中心是南方仿真花的龙头市场，市场内拥有多家大型家居饰品店。
从2000年建立至今，成功地开发了艺展一期、艺展二期工程。董事长刘少欣认为，家居仿真花市场前景非常好，不仅近几年深圳仿真花超市的消费增长迅速，在北京，艺展中心还和城外诚家居广场合作开设了3万平方米的卖场。
在深圳艺展中心内经营的“家文艺品”店总经理黄建文说，现在花店与大型地产商、大型公寓、家具生产商的合作非常紧密。通常，家具商会让花艺设计师到合作的花店选择花艺产品，而一些大型公寓和地产商则提供样板间的图样及装饰风格，要花店为他们做花艺设计，这种不同业态间的合作为双方争取到更多的消费者。