对一个创业者而言，不知道怎样赚钱，但做永远比说更重要，由于创业是在不断试错中尽快找到并调优适合公司的发展模式。网络赚钱亦是如此
对我而言，我必需不断通过读书、交流和思索让自己永远处于高兴状态，让大脑一直保持活跃，让自己保持激情。“胆商、智商、情商”，对一个成功创业者而言，一个都不能少。
一个意外改变所学专业
刘东昇的故乡是江苏泰州，这座长江沿岸的名城有2000多年的历史，可谓兼融吴楚越之韵，汇聚江淮海之风。而刘东昇与人相谈的第一印象很难用单一的特质来形容，直来直去中露出质朴，不迟不疾中显出儒雅，斗志昂扬中透出英气，也许这恰是印证了一方水土养一方人的道理。
“实在我当初高考的时候最初是想学医的。”刘东昇先谈起自己原本想成为一名悬壶济世的医生，但因为在高考体检时没有通过，所以就改为进入南京大学计算机系求学。恰正是这一意外变化成为刘东昇以后进入互联网业的契机。
当刘东昇在1999年研究生毕业时，恰是海内互联网业英雄辈出风起云涌的时代，彼时搜狐的张向阳等名字成为众多计算机专业毕业生心目中当仁不让的偶像。刘东昇那时不仅处于世纪之交，更面临着海内互联网业的第一个黄金期。作为一个心怀抱负的有志男儿从此迎来了自己的互联网糊口生计。
“最初我在趋势科技工作，从事防病毒软件方面的技术研发。”刘东昇感叹假如自己一直沿着技术研发的道路走下去，也许会犹如千千万万的IT程序员一样了。但那时的互联网业正处于瞬息万变的初创阶段，时刻布满着各种各样的机会,刘东昇也因此迎来了职业糊口生计中的一次重要转型。
一句诉苦找到创业方向
从技术走向市场，这恰是刘东昇作出的重要职业转型。当时刘东昇去了正处于迅速扩张中的亿唐，开始逐步接触和深入了解互联网市场拓展这方面的工作。这使刘东昇的职业空间不再局限于电脑前，而是走向了更广阔的社会，在与形形色色的人打交道过程中，迅速积累起对互联网市场的认知和经验。
“市场和产品不是一个概念。”刘东昇谈起自己在亿唐期间的经历时，总结出在互联网业发展仅有好的产品仍是不够的，由于市场未必会接受产品，更重要的是让产品适合市场，所以要牢牢地盯住市场需求。
而刘东昇从市场上学到的不止这些。亿唐在2000年底前大举“烧钱”，在互联网市场上四面出击，但互联网泡沫破裂几乎一下子重创亿唐，这个曾经着名度与搜狐不相上下的品牌也就逐渐湮灭了。刘东昇因此开始思索一个重要的题目：“互联网创业应该怎么找准突破口？”
刘东昇在就读同济大学与德克萨斯大学合办的EMBA班时，一位外籍教授在闲聊中诉苦自己的电子邮箱常常收到信息庞杂的垃圾邮件。正所谓说者无意但听者有心，这句诉苦使刘东昇茅塞顿开：“电子邮件营销在整个互联网业中固然并不起眼，但实在可能储藏着一个很大的市场，而且大多数人还未意识到其中的商机，岂不是很合适的创业方向？”
一次尝试找到赚钱机会
“实在互联网产品没有很好和很差之分，枢纽是能不能找到一个有上升趋势的市场，另外就是有没有一个很好的团队，以及勇气也是创业者必需具备的素质之一。”刘东昇谈到自己在2007年景立上海亿业网络科技发展有限公司时有感而发。
电子邮件营销（EDM）市场当时在海内基本是一片空缺，但刘东昇仍鼓足勇气做第一个吃螃蟹的人，由于他坚定看好电子邮件营销在海内会有很好的上升趋势。为了尽快打开市场，他采取了“洋为顶用，中西合璧”的策略，将美国电子邮件营销市场的成熟发展经验加以本土化，寻找海内实行会员制的公司客户商讨合作，这一策略果然在市场上灵验。
“不要小看电子邮件营销，实在里面大有文章可做。”刘东昇先容，电子邮件营销追踪用户在收到B2C电子商务网站的商品推广邮件后，点击邮件中的链接登陆到B2C网站，选中商品放到购物车后结账购买的全过程，从中统计用户网上购物的特点，这可以对B2C网站的下一次营销产生影响。
“现在不少海内的EDM公司仍是在赚发电子邮件的钱，这实在是工业链中价值最低的，就像劳动密集型工业赚的是辛劳钱。”刘东昇作为海内电子邮件营销市场的第一代进入者，一直在思索通过立异来拓展市场。他以为电子邮件营销的价值在于方案，这比发多少数目的邮件更为重要。
一直坚守赢得客户信任
正如刘东昇所料，跟着电子商务在海内快速发展，电子邮件营销也越来越能够吸引市场眼球，不少网民已经习惯了打开EDM看看是否有新鲜的产品和新闻，电子邮件营销正在被泛博用户所接受。
“现在EDM的发展还仅仅是序曲，过了三到五年后，也会像电子商务迎来一个爆发的阶段。”刘东昇布满决心信念地瞻望电子邮件营销市场的未来，预计海内EDM市场应该约有十几亿的份额，但目前所有EDM公司的市场份额加在一起也只有这一规模的两到三成而已，所以未来还有很大的发展空间。
但亲自经历过互联网业沉浮的刘东昇仍旧保持着对行业的清醒熟悉，而不像其他新涌入的竞争者轻易头脑发烧。在他看来，海内的电子邮件营销市场目前鱼龙混杂，行业亟需规范，以消除无序竞争的混乱现状。
“只有坚守规范的底线，才能赢得越来越多客户的信任。”刘东昇并不是仅仅想在电子营销市场上赚一票就走，所以他的创业心态一点也不浮躁。
刘东昇对规矩特别正视，一直将规范和监视挂在嘴边，带领上海亿业理性培育市场使客户明白规范电子邮件营销的重要性，尤其在数据保密方面采用最严格的轨制规范，与客户签订保密协议，对公司内部能够接触到客户数据的员工也有非常严格的保密规范。
记者手记
“三分天下”安闲心中
诸葛亮尚未出山时，在刘备前来求见时就提出了日后天下将为曹魏、刘汉和孙吴三家所分的远见，后代果然如斯，这就是赫赫有名的“隆中对”。“三分天下”安闲心中，足见孔明之智，确实不负臆则屡中的赞誉。
争天下如斯，创业何尝不是一样的道理？譬如，刘东昇在进入电子邮件营销这一市场之初，就意识到未来互联网市场营销将面对“三分天下”的形势，其一是搜索引擎营销，其二是娱乐游戏营销，其三是电子邮件营销。
刘东昇当初作出决定在电子邮件营销市场上创业，并非是一时心血来潮或者碰劲误打误撞，而是心中已有“三分天下”的判定，所以胸有成竹地作出发展规划，从而稳扎稳打扩大市场份额。
创业并非朝夕之争，不妨看清行业大势从容而动，以免盲动中迷失。从这一点上来看，刘东昇的经验不正值得其他创业者鉴戒吗？
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