化妆品店如何进行赠品赠送

有个经营某品牌化妆品的店主分享了这样一个案例：去年5月，她开了一家化妆品专营店，平时生意冷冷清清。为了拉动销售，国庆节头一天，她发动3位店员开展了一场免费赠送促销活动，要求每位店员在一天之内赠送200份试用装及宣传彩页。
　　由于时间紧迫，目标人群不明确，3位员在外一通乱送，对一些老头儿、老太太、清洁工等都进行了赠送，甚至是三份一起赠送。结果可想而知，这次免费赠送促销自然是石沉水底。
　　化妆品的赠送大多数选在女性活动密集的地段（譬如服装商城、PA馆附近等）进行，也有通过散发商品彩页让目标顾客于指定时间到店内领并借机做一次调查问卷，以使目标顾客了解到一些利于销售的信息，进而顺推销的。