日化经营者创业之痒

　　有一家日化店的位置位于步行街的叉街道，该店的形象刹眼看去觉的还不错，给人的感觉象是做品牌专卖。但是进店观望之后发现没有一个影响力的品牌。问了情况之后店家说生意不好。叫本人给她的提点意见。

　　我问她做了多长时间了？她说不多长。刚刚开始不到3个月。

　　其实你的店直观上来讲非常的漂亮，但是我进来之后发现你的产品结构有点四不象。第一个你所摆放的镇店品牌其实是类似与流通货。是不能作为镇店的。我们说的这个应该是本区域只有你一家在经营，而且是至少是一线或二线品牌。它的作用是拉动你店的知名度，比如说客户要购买某个品牌，这个品牌只有你在经营，那只能找你。也就是说您现在损失了这部分客户。

　　其二你的选址不是位于步行街，是位于叉道，所以在某种意义上来说，你的经营思量应该围绕着周边客户的需求，您看你的对面就是医院，而你没有卖一次性用品，像牙膏、牙刷、卫生纸，您损失了这部分的消费群体。还有一点走高端不是不行，现实是大品牌，有知名度的大多数在步行街的店，你抢不过人家，客户消费意识倾向于品牌，而贵店缺少此类品牌。

　　所以你的现状是回归传统，也就是您得看一下你旁边的店在卖什么。他们卖什么是有道理的。你暂时还不具备起步就转型到所谓的形象店。您没有走完您该走的路。没有累计你的老客户资源，还没有充分的了解周边消费者的消费意识，等等`````

　　那要怎么搞呢？化妆品的生意难做啊！店家叹气着说到。

　　化妆品的生意不是难做，主要的是您做的还不对，笼统的说，不管是什么样的产品，也不管是什么项目，要走量，不是什么项目您都要接，这是不正确的。赚钱才是硬道理，形式在好看，不能当饭吃。基本的一点是：在有限的空间里。我们要做到无限的销售。做到真正意义上的竞争。我们不奢求人无我有，认有我精。但是我们要做到，销售运作的原始基础上。

　　您的形象太好，不门口不堆积一些低价货品，您会流失低端客户，因为您没有给予这类消费群体机会，但不是说您做的太低端把您高端的形象搞坏了，您要知道消费者是认品牌，是看你品牌形象才来购买的，所以一个品牌的形象一定要做好。

　　稳扎稳打，想清楚就要动手，动手就一定要快，不然你的产品会把你的店做死掉。

　　在后来了解到最致命的一个原因原来是产品出现问题，包装明显的粗躁。懂的消费者，看到了不会说什么，不买还不是最重要的，重要的是她会告诉她的朋友，您的这家店在卖假货。

　　问了店家这些货是在哪里进的。对方说了那家公司他们什么多有，要什么品牌有什么品牌。而且还可以调换货，折扣呢？跟市场上是一样的。

　　我摇摇头。做这些东西的人，正是抓住了人性的心理，特别是不知道的人。

　　还真的应了那两句老话，隔行如隔山，不懂盲目的听信这个行业怎么样，就去做，结果是事不过一，无法回头。

　　进了多少货？

　　5万！那怎么办呢？对方焦急的表情意识到情况的严重性。但是又不能肯定说自己的东西是假的。

　　您看这样吧，我说的也不能够代表权威，您如果有懂行的朋友，叫她们看看，如果没有，你到商场专柜买你同样产品的柜台前问她你在哪买的一个产品，（其实就是你自己的）问她是真的还是假的，或者看看它们卖的跟你产品有什么不同，事情的原尾您就知道了。

　　（但是我心里面已经肯定这些东西就是假的，因为她所有的货包装都是一样，用手一捏，有非常大的空隙，一看就是OEM加工的。有些还没有塑封。我问：怎么没有塑封，她说原本就没有，她去看别人的柜台上也没有啊，那个是开样，什么是开样？不用说，对方根本就是没有做个化妆品。就是摆在上面让顾客试用的样品，成品是必须有的，塑封上面是有生产日期和截止日期```````）

　　碰到了这个情况，我不知道该言语什么，我为这个店的后面之路感到担忧，情况与结局不是店家想象的那么简单，说解决就能够解决的。这样的举措解决不好意味着他们的辛苦将付诸东流。所以奉劝各位，看到这篇文章的，希望你们没有在入日化之前一定要多去了解，防止被市场投机者钻了空子。