色彩工作室赚钱要领 “点睛”才能成金

　　3年前一股“色彩”风吹进海口，让爱美的小箐大有“相逢恨晚”之感。生活中的色彩愈加丰富，可消费起来，眼神也许会愈加迷乱。面对众多的不知不觉者，小箐觉得可以在这个新鲜的行业里试一下身手。小箐在向专业机构学习一年时间后，决定自己开一间色彩工作室。
色彩工作室主要是帮助客户找到适合自己的颜色，从而明白自己的着装、服饰怎样才能体现出个人独有的特色。在工作室位置的选择上，要考虑到方便客户在获悉自己的专属颜色后能立刻进入实际操作，即进行具体的服装搭配，所以要有大型服装市场在工作室较近的范围内。

　　同时，在进行色彩测试时，需要在自然光线下，保证客人的外表处于最真实的状态，而且在对客人进行长达3个多小时的色彩讲解时，周围环境的安静程度也很重要。综合种种因素，小箐放弃了在商场内部开设工作室的打算，在服饰销售比较集中的海秀路一带找了一家写字楼，租用其中一处不到50平方米的小居室作为工作间。
既然是做色彩行业的，工作室本身的装饰就更要讲究整体的和谐与个性的凸显。尽管做色彩鉴定所需的用具很简单，少量的柜椅、大镜子及专业用品如色布、色板、化妆品等，但房间一定要在简单的装修上体现出与工作者性情类似的风格，所以细节上花费精力不少。色彩鉴定作为国内新兴的行业，业内操作没有太明确的规范，譬如加盟不加盟，实际上都可以使用和销售同一品牌的色彩专业用品，价格也是从业者口碑与消费者认同度相协调的结果。加盟品牌可以使从业者在一个地区享受一定年限内品牌的专用权，考虑到加盟费高达5万元和所加盟的品牌在消费者心中并没有太明确的认知度，小箐最后还是选择以自己的名称来建立工作室。

　　小箐认为，色彩消费不是生活必需品的消费，这决定了消费色彩的人有高质量生活的要求和实力，同时也有理性的消费意识。在对自己工作室各项服务收费标准的制定上，小箐坚持高标准的原则，力求以积极的售前服务、专业的售中服务和完善的售后服务让消费者感到物有所值。后来的实践证明了这种坚持是有道理的，虽然有段时期工作室冷清得让人感到窒息，但良好的口碑还是让小箐保证了一定数量的高品质客户，使工作室的运作处于业内领先状态。
经过一段时间的发展，小箐感到目前的市场仅靠个人服装色彩鉴定这样的传统服务项目，是不能保证工作室的进一步发展的。结合自己曾接受过的工艺美术和服装设计专业知识，小箐现在拓展了培训的新业务，对销售服装、饰品、家居摆设等的从业人员进行色彩搭配知识讲解，让他们在销售自己商品时，能给予消费者一定的色彩建议，使自己的销售在同类商家中占有相当的服务优势。这项业务的推出很快达到了小箐预想的效果，到现在她的工作室已培训了三批学员。