体育用品店要经营特色商品

　　6年前，温州人陈锡俊到宁波开了一家体育用品店，但生意一直不好。经过考察，2年后陈锡俊脱离原先全而杂的经营模式，将当时宁波地区还很少见的轮滑鞋作为主打产品。经过不断地示范推广，轮滑鞋逐渐被市民接受，如今陈锡俊的店每月能卖出近200双轮滑鞋，夫妻俩的年收入达到20万元。
　　成功的商店必有特色产品
33岁的陈锡俊是温州人，2001年和妻子来到宁波，在鼓楼开了一家小小的体育用品店。起初由于店铺位置较偏，人流不多，加上店里商品多而杂，没有特色，生意很清淡。维持了一段时间后，陈锡俊把店面迁到了府桥街路口，人流是多了，可附近有好几家更大的体育用品店，陈锡俊的生意依然平平。
细心观察了周边几个体育用品店后，陈锡俊发现凡是生意较好的店都有自己的特色产品，比如有的店的篮球销量宁波第一，有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是，他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式，主打某一拳头产品。
2003年，陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会，看到了一个自己从来没见过的新产品--------- 单排轮滑鞋。陈锡俊认为，南方缺乏北方滑真冰的条件，滑旱冰是一个较好的替代，而且这一运动适用的人群较广，他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。
生产商告诉他，目前公司在浙江省只有杭州一个代理商，如果他想做宁波的独家代理，每年必须达到厂方规定的销售量，此外在付款方式上还必须预先全额打入货款，没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件，陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。

　　带着1岁女儿练轮滑
从上海回来的第二个月，陈锡俊向生产商汇去1万多元货款，进了40多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置，可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几，半个月过去了，陈锡俊一双都没卖出去。
不过，这半个月陈锡俊也没闲着，他从网上下载了很多轮滑的视频，自学轮滑。“由于以前从没玩过，一开始可摔了不少跤。”陈锡俊笑着回忆，当时他不光自己学，还带着一岁多的女儿楚楚学。去广场练习的第一天，楚楚穿着儿童轮滑鞋，蹒跚在广场上滑行的情景吸引了许多人的注意，不少人被可爱的孩子逗乐了。有个报社的摄影记者当时正好经过广场，第二天，楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片见报了。
过了没几天，一位女士带着上幼儿园的儿子找到了陈锡俊的店，指名要买楚楚穿的那种轮滑鞋。该女士告诉陈锡俊，她在广场上看到了楚楚玩轮滑的场面，觉得才一岁多的女孩都能玩，自己的儿子应该也能玩。“这件事情给我很大启发，让我意识到示范推广的重要性。”陈锡俊说，自己的轮滑鞋能卖得那么好，全靠示范推广。
　　示范推广带来滚滚客源

　　在那之后，陈锡俊开始有意识地带着女儿经常去中山广场玩轮滑，一旦遇到感兴趣的市民，陈锡俊就掏出自己的名片，邀请对方去自己的店里逛逛。2004年6月，有位世界轮滑冠军到宁波参加一个商务活动，得知消息的陈锡俊通过朋友把这位世界冠军邀请到中山广场，组织宁波当地的轮滑爱好者与其进行现场交流。由于对方是世界冠军，玩得又是当时很少见的轮滑，因此活动吸引了大批市民前来围观，许多人看了精彩的表演后很心动，事后专门到陈锡俊的店里购买了轮滑鞋。