抖音小店起店方法:抖音小店新店运营思路和玩法


很多人在抖音开了一家小店,把产品上架后,不知道下一步该怎么办,以至于抖音的小店迟迟没有动静。

既没有流量,也没有销量,更谈不上营收。

再者,有零散的小单,但没有爆发。时不时的店铺流量就没了,好多天都没下单。

究其根本,我还是没有掌握在抖音开小店的方法。

一、抖音小店的基本设置

抖音店第一天:设置抖音店的基本功能。

我之前提到过,在抖音开了一家小店之后,你应该熟悉店铺后台的功能。该设置的所有设置都已完成。

绑定官方账号,有助于提升店铺曝光率,沉淀私域流量。

设置付款方式;增加行业资质;设置默认的投递地址和返回地址;设置运费模板;飞鸽工作台设置;打开窗户挂货物.

无论是绑定账号,开窗挂货,还是设置飞鸽工作台的功能,都是为了更好的满足抖音下一个小店的流量和计费。

其次,抖音店开始配送商品。

抖音店开业后的第二天,就需要配送货物。

先选好货再加,不要把所有的垃圾货都摆在货架上。

目前在抖音,服装、日用品、食品、美妆等品类都是热门品类,竞争非常大。其中,食品和美容产品需要相关资质。服装产品有很多售后问题。

所以,如果你是新手,可以优先考虑做日用品。当然,如果你有供应链,能找到源头,你就可以为所欲为了。

只要在选品时保持产品标签与店铺标签一致,尽量从多个选品渠道,包括榜单、同行顶店、头部人直播间等,选择有爆炸潜力的产品。

关于抖音小店的挑选,我已经分享的太多了,这里就不多说了:

选好商品后,就要加货了。把商品上架可以借助软件提高效率。撬动门店服务市场,选择适合自己的就好。

添加产品前,熟悉产品发布规则,优化标题、主图、详情页,保证上传产品信息的质量。

第三,冷启动

抖音店开业后的第三天:冷启动。

这是至关重要的。抖音店的冷启动好不好,决定了你以后能不能拿到流量单。

先把商品添加到你的窗口(如果第一天绑定了抖音,可以直接同步到抖音店)。然后用自己的抖音开播或者拍近视频段商品挂商品链接,开始S榜冷。

找一个和你橱窗里的产品匹配的用户,从你的直播间拿一个订单,至少30。交易完成后,人家会给你好评,试着有图文(30家以上新店会有体验点)。

如果有电商经验,也可以直接挂直播间或者拍带货短视频,用摇一摇店铺随意推送发布,流量更精准,更容易贴标签。

冷启动做的好的话,会给店铺带来一些流量,一些小订单会开始陆续出来。

四、精挑细选

抖音开店后的第四天:精挑细选。

在抖音店开业期间,该店每天将增加至少30种商品。

注意,要细化选择和添加。从标题、主图、商品在全网的好评度、销量、热度等综合考虑再上架,不要大量粗暴,很容易违规被屏蔽。

另外引流基金和利润基金各一半,不要把引流基金和利润都交了。

引流钱价格可以控制在9.9元-19.9元;利润控制在19.9元-59.9元之间。

商品全部加入精选联盟,可以起到促销的作用。佣金可以定在10%-40%之前。参考优质同行的提成,可以比他们略高,但不能太高。

五、联系人送样品。

抖音开店后第五天:联系人送样品合作。

如果几天前你做了一个很好的冷启动,

加人才后,怎么聊天更容易达成合作?

开店的时候可以用高佣金高性价比的商品撬动人才和合作优势,包括产品图片、产品链接、产品价格、佣金等基本信息。然后寄样品给达人(用表格统计寄样品的信息,方便跟进发货)。

虽然联系人的方法有点慢,但是安全、易操作、可持续,小白可以很快上手。一个高质量的货物承运人也许能在几天内爆炸一个产品。

在把商品拿出来之后,人们也可以把自然的人流拉出抖音商店。

因此,对抖音的大多数小店来说,把商品带到抖音是非常重要的。因为它耐用且可重复使用。

我早期在抖音做小店的时候,也花了很多时间找人才合作。这是一个耗时的过程,心急吃不了热豆腐。

第六,人们跟进

抖音开店后第六天:跟进和维护人才。

确认产品信息、播出时间以及是否与样品发送方挂窗;已经开播的人要在人民直播间带节奏促转型;播出后及时跟进慰问,促进下一个或下一个产品的长期合作。

有些专家不需要寄样品,直接和你合作拿佣金。前提是你的产品真的很好。所以,如果前几天做好了准备工作,尤其是冷启动效果好,谈合作会更容易。

总之,要样品就要寄,要跟进。有意及时跟进。尽量在短时间内有一到两个人才和你合作。

如果有高素质的人才愿意和你合作,而且你的货很有竞争力,你维护的很好,那么抖音店稳定的下单会更有保障。

七、订单、发货、售后。

抖音店第七天:下单后的全方位管理。

包括订单、发货、飞鸽消息回复等。

我之前说过,第一天设置鸽子问讯台的功能,比如快速回复,可以帮你回答一些关于送货时间,快递等简单的问题。

售后消息要及时回复,提高回复率。

一言以蔽之,就是对商品、物流、售后的维护,用来提高店铺体验分,保证店铺体验分在4.5分以上。分数越高,权重越大,流量越多。

7天后,我们将继续优化产品选择、人才获取和人才跟进的核心,以全面稳定地维护抖音店。

以上是抖音 7天店开业的核心理念。

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