9月24日，首届抖音电子商务峰会在杭成功举办。本次峰会解读了抖音电子商务专家的职业价值和发展前景，发布了多项针对电子商务专家的扶持政策。
魏温温，电子商务总裁
在本次峰会上，沙博有幸入选抖音十大影响力联盟服务商。
抖音Boss CEO crow作为精选联盟服务商首次在抖音公开分享，详细阐述了人才承载生态的现状以及精选联盟服务商在生态中所能提供的价值。
在本次大会的分享中，Crow表示，在目前抖音的电子商务生态中，对于人才和商家来说，仍然存在很多挑战。他表示，有大量中腰内容的创作者没有被挖掘和服务，这部分市场的想象空间是巨大的。
摇一摇老板CEO乌鸦
Crow认为，在抖音的算法推荐机制下，达人流量具有极大的不确定性，同一个人、同一商家不可能在同一商品上建立长期合作。达人需要不断建立新的商家。基于内容电商的复杂性，达人的精力很难兼顾“内容”和“电商”，这也导致内容创作者普遍认为带货门槛高。
针对这群人才，Crow表示，“他们需要一个专业的团队来帮助他们提高电子商务的效率和营收规模，并且需要在生态中有一个角色来发掘和提升这类人才的商业价值。”
以下为克罗演讲全文：
大家好，我是摇一摇Boss的创始人乌鸦，很高兴作为入选联盟服务商站在这里。
联盟服务商的功能是去年9月上线的，直到今年5月才逐渐被大众所知。今天正好是这个机会，希望更多的人才和机构能够对联盟服务商和我们在做的事情有更深入的了解。
联盟服务提供商的定义是帮助人们在抖音的电子商务生态系统中找到产品和企业的第三方匹配服务提供商。
那么，在抖音的电子商务生态系统中，为什么需要联盟服务商的角色呢？接下来我想总结一下现在的生态现状和几个核心问题。
01
目前除了少部分已经和机构签约的人，其实还有大量的中年内容创作者没有得到服务和挖掘。
抖音搭建的兴趣电商的场景和能力，让所有的内容创作者都实现了电商化，但对于大量成长中的人才来说，他们普遍不具备选品、组装商品、洽谈业务的团队和能力。
他们需要有相对专业的机构来帮助他们提高电商的效率和收益，甚至帮助和推动那些没有开始电商的人，通过带货来实现。
我们认为这个市场空间是巨大的，需要有一个生态的角色来发掘和提升这类人才的商业价值。
02
对于内容创作者来说，通过电商持续稳定变现的需求非常高。
我们公司18年进入抖音，成为第一家mcn机构，半年时间孵化了六百万粉丝。在广告变现瓶颈之后，我们开始了电商变现之路。
2018年拍摄场景
我们成立了独立的招商团队，开始选品、组装商品、洽谈、对接售后等等…
这期间我们经历了各种各样的问题，订单爆炸，商家涨价，佣金减少，缺货，找不到对接人，售后等等。
2018年拍摄场景
通过各种体验，我们逐渐发现，在抖音的算法推荐机制下，人才的流动其实是极不确定的，同一人才、同一商家不可能在同一商品上建立长期的合作，所以我们需要不断的拓展、建立新的商家，然后继续循环上述问题。时至今日，我们团队当时遇到的这些问题，今天大部分人和机构都还在面对。
随着直播电商的普及，很多团队不得不面对直播搭建、产品选型组装、数据分析、流量熟食店等一系列更加复杂的问题
到目前为止，我们团队当时遇到的这些问题，仍然是今天大多数个人专家和内容机构面临的问题。很多团队要面对一系列更复杂的问题，比如直播搭建、产品选型组装、数据分析、流量投放等.对个人和内容机构都是一个巨大的挑战。
03
平台能提供的服务都是比较规范的，没有办法满足每个人的个性化需求。
为了满足合格产品的需求，政府设立了选品联盟的职位，实现对商品的综合管理，丰富整个商品库的深度和质量，进而满足合格产品的基本需求。但是，基于内容类型的丰富性、玩法的多样性，以及刚刚提到的内容电商的复杂性，我们需要提供更加精细化的运营和服务，高效、精准地满足每个人的不同需求。
说了这么多，联盟服务商能解决什么问题，能提供什么价值？接下来我以我们团队为例来说明一下。
1.商品的完美供给能力
我们可以为达人提供完美的供货能力。就我们而言，我们已经建立了5万多个自建商户池，基本覆盖了所选联盟中的大部分优质商户。
同时也涵盖了大量尚未进入抖音的优质品牌商家和工厂商家。当达人与我们这样的联盟服务商对接，就相当于间接掌握了数万优质供应链资源。
2、大数据分析能力，帮助人们提前布局
就我们的分析来看，有两种方式可以选择车主。第一种方式是选择有热点、有标的账户的产品。为此，我们建立了超过50万账号的数据监控池，可以帮助人们第一时间发现最新的潜在爆款。
接触候选人的第二种方法是根据历史数据预测爆炸。为此，我们还建立了全网各大电商平台的数据监测分析系统，根据各平台的数据反馈预测市场需求，提前为人才做好产品布局。
3.议价能力和控制力更强。
相比达人，服务商对商家的控制力和议价能力更强。达人和商家是一对一的关系，每个达人都是一个信息孤岛。合作的把控更多的是基于感觉和经验，而服务商就不一样了。服务商通常有专注的垂直品类，他们更了解这类商品的利润空间和实力，以及更丰富的行业资源。
另外，对于商家来说，服务商代表的是持续的大规模人才资源。这些点加在一起后，服务商可以帮助人才在与商家的谈判中争取最大的合作。
对于很多商家来说，他们认为与其对接三个头部人才，不如花同样的时间对接100个中腰人才，服务商有能力也有意愿大规模服务各个阶段的人才。有了我们的加持，很多中小人才可以拥有和头部人才一样的商品资源和实力。通过我们的数据反馈，也发现中小人才在拥有优质的供应链资源后，爆发力极强。
摇一摇boss服LV2天赋榜视频破10w榜。
4.1V1选拔服务官
我们将为我们服务的每个人至少配备一名专业的产品选择服务人员。服务官需要是相应品类的专家，需要深刻理解所服务人群的内容逻辑和产品逻辑。
包括对应类别的代表天赋，爆款预测，玩法迭代等。然后根据每个天赋不同的内容特点，匹配适合自己的商品，最大化自己的爆款率。
对于平台来说，联盟服务商可以帮助更多的中小人才实现飞跃，让更多的人才实现“商品自由”。同时，在联盟服务商的加持下，商家可以提升营收规模，实现人才商业价值的最大化。
相信未来会涌现出更多优秀的联盟服务商，入选的联盟服务商在抖音的电商生态中也刚刚开始发力。让我们拭目以待。
原文源自微信微信官方账号(摇一摇老板服务号):摇一摇老板CEO乌鸦：让达人独处，你也可以对电商感兴趣
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