硬核干货:抖音该不该做,如何去做?本文清晰告诉你


一篇文章告诉你抖音培训机构收取数万元的费用。

1.抖音应该这么做吗?

在我们成为抖音之前,让我们思考一个问题。做抖音的目的是什么?

大多数人去抖音只有一个目的:变现。

其实变现有点着急,但应该是吸粉的。大家都把抖音当做交通工具,抖音之所以受追捧,还是离不开一个属性。那就是低成本的流量价值。

抖音就像一片海洋。我们只是通过短视频/直播把里面的鱼弄到自己的池塘里。

另一个重要的考虑因素是投入比、成本和产出的计算。

在你成为抖音人之前,你还需要考虑这些吗?

你打算在抖音投资多少钱?

你计划在抖音投入多少时间?

(3)你有完整的实现路径吗?

(4)你能在抖音做好吗?

事实上,我们正在努力成为这个圈子里的抖音。目前我看成功的不多,凤毛麟角。为什么大家都没有成功?

还是以上问题的结果。

起初,认为在抖音只说几句话就能实现自己的能力是天真的。

其次,我根本没有足够的时间,也不努力。我在努力应对。

最后发了几个作品,都没有效果。再见。

从最初,自信,到质疑,再到放弃。

回过头来看,你看到的别人几万赞、几十万赞的作品,其实很简单。他们属于别人。当你看到别人低成本引流,也是属于别人的。

只有500广播没坏,是你自己的。

要成为抖音,请先尊重抖音,再谈成为抖音。

那么,抖音应该这么做吗?

怎么办:因为毕竟这是未来的发展方向,客户成本低,流量集中。

2不做:不要因为是方向就盲目去做,根据自己的实际需求来决定。

第二,抖音怎么做?

以下大部分内容是我的实践内容,也是我对抖音的思考。

1、先考虑现金,再考虑视频:

上次去陈厂长会,有几千粉丝变现几百万的账号。大家听完可能会觉得不现实。

事实是,人家卖的是设备,设备是几十万几百万的客户。自然变现几百万也不稀奇。

所以先实现路径,先实现产品才是第一步,而不是谈什么干货,拍什么视频。这些都不是重点。

换句话说,这些问题,

你是谁?

你想赚谁的钱:

你们提供什么服务/课程/产品?

谁是你的同龄人?

你的同行是如何赚钱的:

你打算如何复制它们:

很多人说第一步是定位。我的理解是,第一步要想好怎么赚钱。如果你没有一个有赚钱能力的账号,那就不要做。做了也没用。

2、短视频创作:

写一个短视频剧本比写微信官方账号还难。我觉得要困难很多倍。如果你让我写一篇3000字的文章,我可能很容易写出来,但是如果你让我写一个300字的短视频剧本,我很难小气。

难点在哪里?

短视频剧本是你听的,微信官方账号是你看的。

看能跳,听不能跳。

客户的选择性是继续听,下一个。

所以如果让客户一直听下去,会比写微信官方账号难很多。

给大家写一个创意公式。我自己总结的:

脚本=在选题脚本的框架内软植入脚本内容指南

选题:可以理解为标题和整个视频的主旨。

(2)剧本框架:剧本的结构,也是文案的骨架,就像文章总分的整体结构一样,在短视频中,框架是观众观看的重要构成。

剧本内容:你的文案,你的故事,你的案例。

4引导词:说明、表扬、关注等。

软植入:这是重点。必须明白,你不是来输出干货的,你是来做流量交易的。如果你抱着讲干货的心态做抖音,你是很难赚钱的。一定要明白,短视频,既然短,就不要指望有更多的干货。你要学的就是走私货物。

真正的意义是把你的内容,你的故事,人,项目,产品嵌入到短视频的中间。每一个短视频都是为了变现,不是为了知识课和科普知识。

真正厉害的知识,可以现场讲,讲的时候也可以讲。短视频影响不大。

所以短视频的明线是我输出知识,暗线是我如何获得用户的关注,如何引流,如何变现。

所以一个短视频剧本要兼容这些内容还是挺难的。反正目前我卡在这个地方,很难受,也在寻找突破口。所以最近整理了很多头部标杆的剧本文案,正在不断拆解学习。

可以理解为不缺内容,但如何用抖音说的话吸引人,确实值得研究。

2.短视频拍摄

设备

一部苹果手机,一盏灯,一个场景(不买窗帘),一个支架。

软件

摇一摇应用程序(提词器)

表现力

短视频最难的就是这个。写剧本的时候热血沸腾,拍的时候不忍心直视。很难找到自己那种合适的表现力,方式似乎是多拍多找感觉。

有的人生来就有观众,有的人长得像反派。还有就是普通话的问题,确实有人吃亏。

一分钟内的提词器更好。对于1分钟以上的视频,我个人建议你做思维导图。在一个长视频里,看着提词器很难读出那种感觉。

3.短视频发布

抖音骗人的话:

无法从号码上传。

打开这个端口开火。

一定要保持号码多天。

等等,不胜枚举。

任何告诉你事情越来越复杂,可以负责任的人,都是骗子。

是内容。如果觉得工作有问题,窦会去做。不要搞那些空洞的脑袋和脑子。

标记(目前的方法)

Dou定向投放,选择粉丝数量,定制粉丝,标杆你的标杆(10-20个10-50万粉丝的同行)。交货时间为6小时。

如果涨粉效果差,花了20-30天,还没有收获太多粉丝,就不能隐藏自己的作品,对作品进行再创作和优化。

什么时候100人民币换100粉丝,追了5000粉丝,憋着大招,憋着作品。窦不需要开始。

只是标签化而已,后续推出的智能和你的定向效果一样,标签化了。

思路延伸到这里:斗其实是说可以玩掠夺模式,你业务能力强,你作品优秀,你可以掠夺不如你作品的粉丝。

第三,我对抖音的看法

时代在变,我们要跟上。

作为一个小自媒体人,我需要学习这种新的传播手段,但说实话,有微信官方账号思维的人做抖音可能比业余爱好者更难,用旧的框架学习新的东西也不容易。

但时代就是这样,必然会经历一个新的东西:不屑,不可理解,不可企及。

我相信我们很多人都无法理解现在爬不上这个状态,比如铁山为什么会火,陈警官的防骗APP你下载了吗?

竞争

在微信官方账号期间,没有感觉到任何竞争压力。我写了自己的内容,我想怎么写,我想怎么创作。但是当我来到抖音,一切都变了,空杯心态非常重要。

尊重和敬畏商业是我们做项目的第一关。

清算

抖音的实现,你应该想清楚你的实现人群。

标准化的产品/课程,客户订单低,迎合认知低的人,

(2)客户订单高的非标准化产品迎合高认知、高信任群体。

我个人建议后者,因为你的流量获取是有限的,大批量订单可以提振产出。

(4)拒绝白日梦,工作第一。

先把一个账号运营成功,在你自己没有完成之前,不要建议做任何孵化别人春秋抖音梦的事情,更不要想任何事情。

现在,你可以看到在抖音教别人成为抖音的那群人有多投入。

有的说吃,有的说举杠铃,有的说男女。反正创意不一样,内容是一样的。你能谈谈他们吗,或者你打算谈谈吗

想清楚自己的事业,把抖音当成一个流量通道,引入私有域来实现。

如果没有变现能力,找个人合作,前期很难兼顾引流和变现。抖音最初实现的是接入淘宝联盟。只有按顺序做事,才能得到好的结果。

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