抖音直播间怎么做(如何快速打造日销十万直播间)


在抖音做直播的伙伴们应该都知道,7、8月份出台了一系列新规,很多之前的封号套路都不可行,要么无效,要么干脆就是违法。

我们之前的产出也主要靠自然流,憋着单流,承担付费和洗标。本来,还是舒服的。新规后,收敛尺度不能上升,不收敛就是违规。于是只好尝试新的玩法,至今收效甚微。以下是与商店曲线相对应的一个测试示例帐户:

图为单店对应单个账户的自然月度增长数据。

图为单店对应单个账户的7天数据。

总体结论是店家随意推标签,然后拉高自然流量,最后千川介入放大。

前期主要目标是筛选爆款,初步贴标签。确定目标人群后,我们会引入流量逐一测试爆款,然后开始初始量。之所以先推他们,是觉得前期烧千河会影响自然交通。目前一组10个测试样本中三个账号的付费roi基本在1:8左右,自然流量很小。如果能在照顾好精准千川流量的同时照顾好泛自然流量,可以减少支付的影响,但如果真的有能力在前期安全处理自然流量,似乎也没必要快速烧钱。这里有矛盾。如果减少前期投入,一天消费几百块,影响不大,但没什么意义。所以我简单的认为,在编号阶段不要涉足千川的大量贴标,随便选个小店推。靶和靶差不多,原理是小多次。预算每2小时300到500,玩法比较简单。相信大家都有体会,这里就不赘述了。

阶段目标:实地观察1-2千,GMV 2-5千。

初始标注大概做完之后,我们选择在第二阶段拉起自然流。这个时候进来的人就不会太广泛,承接改造就容易了,后患也少了,就不会出现转让后卖不出去的情况。首发模式选择现阶段流行的AKV方式,福利基金A大量投放,缓冲转化率,刺激后续流量,同时营造一个大家都能抢的良好信任度。接受付费K持单,突破线上峰值和流量水平,达标后放单,补转化率,清洗标签。利润基金V可有可无。明确自己想要什么,再决定要不要付钱。这个阶段可以放弃随意推,开始涉足千河。可以利用千河高速抛出类似项目。每个计划2小时,预算300左右,不算多。目的是积累学习模型。消费流畅后会转换成专业版。每个方案2小时,预算1000左右。同样,也不应该太多。试着消费一个。目的是放大模型,积累核心人群,补充直播间整体数据。

阶段目标:观众5000人左右,GMV 1-20000人,在线40人以上。

在爆发阶段,我们需要做的是放大开始挖掘主播的转化能力,运营的编排能力,商品的搭配,从而激发人的人气,保证转化率跟得上,同时实现利润最大化。一般我们会按照爆款、新款、单款来安排产品线,在下一个生命周期测试爆款的同时保留现有数据。要注意计算好自己产品转化能力和主播承接能力的合适流量水平,不要莽撞,卡在合适的地方。现阶段选择千传专业版,根据自己的直播时间安排2小时或全天,辅以2小时极速版,带动消耗速度。这

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