抖音直播带货达人排名（抖音主播带货排行榜）

2021年第二季度结束了。回顾4-6月，抖音电商经历了“抖音 618好物节”这一年最大的电商活动，抖音电商直播给我们带来了很多惊喜。

头部主播梯队洗牌，垂直赛道主播通过高单价直播后来居上，冲进榜单前十。更有甚者，抖音红星主播集体发力，多场直播过亿，一位主播销售额突破10亿。品牌自播账号用新品和大折扣促销带动GMV直播，这是品牌自播的最佳模式。接下来，我们就用知母数据来解读一下2021年第二季度抖音直播的走势和风向。

当季抖音《达人秀》带货榜，头部主播Q2销售额破10亿。

据妈妈禅数据显示，2021年第二季度前50名有货人群中，50名主播销售额过亿，5人销售额过5亿，1人销售额过10亿。

2021年第二季度，罗永浩带货11.8亿，位居有货人季度榜第一。在刚刚过去的Q2季度，罗永浩团队实现了日播，凭借高密度、高质量的直播内容，再次助推季度总投放。

其中，罗永浩交友4月2日周年庆，单曲销量突破2.26亿，观众1746.1万，平均在线时间4.9万。这次直播的UV值是12.93。再次证明了罗永浩强大的召唤能力、高效团队合作的默契和完善的选品策略。

蝉母的现场分析

董老师的珠宝强势入榜，以9.5亿的好成绩位列榜单第二。从5月份开始，董老师珠宝工作室的销量开始腾飞。4月份，平均销量还是1704万，但5月份，这个数字飙升至5834.7万，成为当之无愧的珠宝类头部主播，抖音头部梯队的绝对黑马。

5月20日明星直播秀，董老师珠宝直播间观看人数达4057.4万，单场销售额突破2亿。

蝉母的现场分析

郑建鹏严阵和他的妻子“大德国牧羊犬”以6亿元的货运量排名第三。在过去的Q2，这对广东夫妇播出了36场节目，上架了803款产品，平均销售额超过3181万，保持了一如既往的高水平。在Q2，我们可以看到广东情侣与品牌合作的专场越来越多，与侯天琦丹再次创造了销售奇迹，单品销售额过亿。

明星主播朱梓骁在Q2的表现依然可圈可点，4-6月5.4亿商品，位列榜单第4。从朱梓骁的产品选择策略可以看出，88.42%是在美容护理领域。

蝉母天赋分析

朱梓骁、欧莱雅、玉兰油、珀莱雅等品牌都进行了专题直播。看来，在未来，朱梓骁将继续在美容赛道上深耕细作。

奢侈品专家子安在Q2带来了5亿件商品，在榜单上排名第五。张庭在Q2播出次数不多，共播出12次，累计销售3.6亿，位列榜单第9位。Teenie Weenie官方旗舰店销量2.8亿，位列榜单第13位，也是品牌自播账号第一。

此外，韩国媳妇大露露、白百图、胡海泉、涂磊和主持人王芳的排名较上一季度都有很大提升。整体来看，顶尖人才还是稳定的，品牌自播账号还是需要追赶的。

在每季度的抖音商品品牌排行榜中，品牌产品的销售额最高时超过了2000万。

据蝉联妈妈季度榜单显示，在抖音品牌50强销售榜单中，50个品牌的销售额均超过120万，其中有10个品牌的销售额超过200万，最高的超过2000万。

榜单显示，南极、鸭绿江、千福年以2161.4万、720.2万、443.5万的销量占据了Q2 2021的前三名。

如今，南极人的品牌销量在抖音独占鳌头，4月份销量为342.4万，5月份为887.9万，6月份也保持了较高的销量，6月份售出893.1万件品牌商品。

只花了一点时间

排名第二的品牌是雅鹿。在过去的三个月里，男装、女装和内衣是雅鹿最受欢迎的产品类别，其中男装大衣的浏览量占24.2%。

Chan mama品牌页面

排名第三的品牌是珠宝品牌千福年。除了一直大力推广产品的Luge，品牌自播账号也在开发中。

Chan mama品牌页面

摘要

通过抖音 Q2季榜的直播数据可以看到，虽然头部主播的表现越来越稳定，但是在垂直赛道依然有deus ex的黑马主播。直播间竞争激烈，而抖音的生态越来越稳定，用户的购买习惯已经养成。在抖音，直播仍然有无限的可能性。

找准自己的定位，最大程度的展示自己的优质产品，通过做好售后服务提高复购率，以及未来直播间内容的精细化运营，将是达人自播和品牌自播差异化的关键点。

2021年已经过半，我们期待抖音电子商务在下半年取得更大的成功。接下来，陈妈妈依然会关注抖音电商的各类活动，为大家带来第一手的数据报告，敬请关注。