抖音小店爆单选品思路，实现日销万单

传统电商商家现在已经无法忽视抖音，但是作为电商领域的新手，不知道如何从淘宝等平台入手。各种巨头和品牌的争斗，导致中小卖家的生存空间极其有限。即使是远离国内市场的跨境电商，各大卖家也在向品牌转型。

如果你想进入电子商务，抖音是最好的选择。在这个窗口期，很可能在短短的两三年内，你就能重现早期淘宝开店就能赚钱的场景。

所以，对于还处于从0到1阶段的创业者来说，他们需要做的就是快速切入，最大限度地享受红利。

抖音的小店是什么？

抖音店是抖音电商为商家提供商品，帮助商家拓宽内容的工具产品。

虽然前缀是抖音，但它不仅可以依托抖音 APP销售你的产品，还可以将抖音店与你的全系列字节账号绑定，通过图文、视频、问答、直播等多种形式嵌入你的产品销售。

与抖音的商品窗口功能不同，虽然抖音的小店认证门槛较高，但特殊品类需要小店服务商开通，并缴纳押金。

而抖音的小店不需要跳转到第三方平台，可以直接在抖音完成交易，大大增加了经营者商品的营业额。现在抖音禁止在直播间挂第三方链接，只能添加抖音小店的产品。

说白了，商品窗口就是一个分享功能。如果你不在抖音开一家小店，你只能给别人带货。而抖音的小店可以上传自己的商品，也可以让其他抖音人才帮忙拿货。

可以看出，电子商务在抖音是未来发展的一个重点方向，在抖音开一个小店作为抖音的延伸也是一种趋势。

有远见的企业会抓住这个机会，创新性地将直播这种效率工具和营销手段融入到自己的业务中，想在直播间挂载商品链接，让企业的产品直接销售，让直播间的流量转化。然后，就要开一个小店。

抖音小店如何磨练选品思维

任何新项目或新平台的最初开发都是艰难的。抖音小店的好处是不需要开很多店。如果掌握了正确的方法，经营几家店铺带来的利润会非常可观。

抖音小店玩法的整个核心在于供应链和人才资源的积累。前期的供应链从简单的产品选择-产品搜索-配送转变为后续供应链的深度合作。在这个部门，每个人至少要花60%的时间去学习，积累个人的供应链资源。

要想爆款，产品最重要。随着订单的发出，我们可以逐渐熟悉平台的规则，进而更好的了解产品的哪些属性更容易爆发。

1、确定品类/产品。

建议你在办理营业执照的时候，就可以开始研究，考虑要做什么样的店。在这个阶段，方向大致一分为二。

有产业链资源：可以优先考虑做产业链产品或者有自己供应链的朋友，适合深耕电商多年的团队和个人。

副业：基于个人喜好和自身圈子或者对某类人群使用场景的理解的产品。

2.精细选择

开店之后，品类也确定了，接下来就是抖音非供电商——选品的重中之重。

(1)选卡：选择一款受欢迎的产品，然后去全网找同款，找相似之处，分析同行的销量和评价，判断产品卖的好不好，口碑怎么样。

(2)找词精准：抖音非货源电商选择的部分商品取决于商品排名，标题是影响排名的重要因素。

先确定产品词，比如玻璃杯，也可以称之为茶杯、咖啡杯等。找出对应产品的热搜词、飙升词、相关词，保证产品与柯的相关性

(4)飞瓜/蝉妈的数据：根据抖音小店的日销量榜和周销量榜，选择刚从榜单出来的热销产品，看其销售趋势、利润率、季节性，判断是否能继续爆款，然后拿着同样的产品去自己的店铺。

除了以上，还要看转化率。一般不建议考虑10%以下的转化率。

还要看带货的人数。带货的人越多，产品就越广，小众品类不看人数。

3.产品定价

你在决定品类的时候，要想好你的产品主要针对哪些人群，对应人群的消费能力如何，根据你的目标用户群来定价。

比如你的目标群体是都市白领女性，对应群体大多有独立消费能力，所以产品定价可以高一些。产品价格符合你的目标消费阶层，转化率会更高。

引流1%~20%佣金(对于引流，人们更关注价格，佣金可以控制在1% ~ 10%；)，利润提成30%-35%，少数可以强制拉50%。

无补给玩耍的注意事项

1.不要选择与高风险、违规相关的产品，如易燃易爆品。

2.不要一味追求低价，忽视产品价格；如果产品质量太差，哪怕卖1块钱，也可能收到很多差评。

3.如果是普通店铺，而不是加盟店、专卖店，就不应该擅自销售品牌商品，可能会被取缔、扣押金，甚至被起诉。

4.选择榜单上的热门产品时，观察好评率；如果好评率太低，在上传同款商品时，注意更换主图和详情页，避免因同款商品好评率低而被封禁。

5.顾客和商店的评级；这部分是最重要的。小店的店铺点直接影响人才是否愿意带你的产品。建议各项指标都要做好，不低于4.5分，否则很多人才都不愿意带，因为小店的店点直接影响人才的货点，人才的货点直接影响平台推人才流动。

6、退货退款处理；在没有货源的前期，采用发货方式。所以小店客户发起退款的时候，一定要及时去上游发起退款，否则产品直接挂失，这个损失会很大，尤其是前期没有做好品控的朋友，导致退货率比较高，直接导致很多利润被砍掉。

虽然抖音的小商店里没有商品供应，但这不是一蹴而就的。需要不断学习知识，总结经验，熟练操作。

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原文源于微信微信官方账号(财神咖啡馆):抖音店爆炸单品创意，实现日销万单。