去年抖音双十一销售额达到187亿。据统计，期内有9家直播主累计销售额突破1亿，足以彰显抖音直播惊人的销售力。
那么双十一促销之后，最近抖音直播都用了哪些流量方式呢？有哪些新的直播账号开播几天就取得了很高的销量和人气？直播间里有没有突然上榜的黑马主播呢？
刚刚开启4场直播，在线观看人数从13万人增至1.5万人
1.7万抖音粉丝退出直播间流量管控有新办法？
通过数据，我们发现《每日到家》的抖音粉丝仅有1.7万。虽然11.7开始直播带货，但当天人数峰值仅为13人，4场比赛下来，单场直播观看人数从13人增至1.5万人。销量突破57000辆！
那么他的直播间有什么“有趣”的新玩法吗？他的直播间人气是如何“突然”飙升的？
1、购买后即可“一拍”参与抽奖，直播销量快速增长。
通过查看17日《天天到家》直播发现，主播会引导观众对商品进行拍照，然后返回直播间参与“买一送一”抽奖活动。不仅增加了产品的销量，还增加了直播互动。
比如，促销14.9元20个牙齿升级品时，会要求观众对牙齿升级品拍照，并在直播间回复“我拍了”。然后主播会直接在屏幕上读出升级者的名字，并发送40颗牙齿升级。这很棒。激发用户购买商品的欲望。
同时，主播会不断提醒观众下一波福利即将开始，让观众留在直播间。这也提高了直播间整体的互动性，也能在【直播广场】获得更多的流量推荐。因此，《每日到家》直播间近90%的流量都来自于“直播广场”。
2、低价热销品结合“买一送多”将持续为直播间吸引流量
我们发现，直播间里最畅销的产品是最近在抖音上热销的拔牙器、桌面支架、垃圾袋等，而这些产品的单价基本不超过20元。这种低价产品能够很好地匹配流行的“买一送多”玩法，持续为直播间吸引流量，稳定直播间的流量热度。
因此，通过数据的【购买公告趋势图】可以看到，在不到3小时的直播中，直播间购买人数为1.2万人，购买点击率为高达34%，可见这种引导方式有很大的改进。影响直播间观众的购买意愿。
可见，只要选择正确的推广方式，配合最近的流量产品，粉丝低的抖音新账号就能快速逆袭，快速实现突破，将自己的产品变现！
那么，如何才能快速发现更多活跃观众、销售力强的直播主呢？
【带货锚单】功能上线
拥有5万抖音粉丝的美妆直播间，观众居然喜欢买项链？
为了让用户更方便地找到直播达人，数据将原来的“直播榜”和“直播达人榜”合并为“直播主播榜”，主播的销量和人气数据可以可以同时查看。
还可以通过16个热销品类、26个主播行业等维度，帮助快速发现近期人气高、销量高的直播主播。
例如，我们是一家化妆品商人。如何通过【主播带货名单】找到化妆品类销售能力强的直播主播？
最近在直播间卖“化妆品”的实力主播怎么找？
我们可以同时选择“化妆品”的热销品类和“美妆化妆品”的主播行业，就可以看到昨天美妆行业哪些主播的化妆品销量比较多。
比如，位居《化妆品》周榜前7名的“大敏儿”，抖音粉丝仅有5万，但直播间人数昨天峰值达到1500人，观看人数超过175,000。其中，“化妆品”类产品直播销售1700件，销量突破10.6w。那么她主推什么样的化妆品呢？
同时我们发现，“大敏儿”直播间的热销产品主要是口红、遮瑕膏等化妆品。那么他的直播间有什么技巧来增加流量和销量呢？
1. 90%观众为女性，现场卸妆教程加深妆容个性
通过直播观众画像数据，我们发现“大敏儿”直播间以25-40岁的女性观众为主。他们是化妆品类产品的受众用户，说明产品选择与账号本身的定位一致，这很好地提高了直播间的销售转化率。
通过查看《大敏儿》的直播间，我们发现主播会在直播间卸妆，然后一步步教她们如何化妆。同时，他们还会根据用户的年龄、肤质、肤色推荐定制产品，不仅加深了观众的互动，也提高了主播的可信度和颜值个性，促进了直播的销量。广播室。
2.80%观众来自直播广场，直播间吸新能力强
我们点击查看“大敏儿”直播观众来源，发现直播间80%以上的流量主要来自直播广场，引导超过2.5万人进入直播间。
而且，通过“弹幕新人分析”的数据分析，我们发现直播间里有67%的观众是第一次观看。新的互动观众越多，直播主吸引新人的能力就越强，就越能促进直播的人气和销量。
3、单价不到100元的美妆直播间，观众居然喜欢买300元的乳液？
那么除了对“化妆品”感兴趣之外，“大敏儿”直播间的观众还喜欢在其他直播间购买哪些商品呢？
通过【观众购买偏好】我们可以发现，虽然本次直播主要以化妆品为主，但事实上，直播间的观众对女装、面部护理、珠宝等也有很高的需求。
尤其是在面部护理品类上，我们发现，虽然目前直播间都在推销100元以下的化妆品，但实际上，直播间的观众也愿意购买100-300元的乳液/面霜。如果“大敏儿”主推彩妆，我也会主推售价100-300元的面部护理产品，产品转化率和成交率应该很高。
通过数据【带货主播名单】，您可以快速洞察带货的优质直播主播，同时查看主播直播的畅销产品和流量来源，分析主播直播数据，学习抖音直播的推广套路，为您的抖音变现运营提供更多新的内容和思路。实现直播产品变现，就这么简单！
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