三只松鼠零食你吃过吗？作为“国民零食”品牌，三只松鼠2020年上半年实现营收52.52亿元，同比增长16.42%。
逆势增长的重要因素之一就是三只松鼠在新渠道上的发力。 2020年上半年，三只松鼠联手薇娅等各大平台主播进行直播50余场，实现销售额近2亿元。
抖音是三只松鼠近年来重点发力的新渠道之一。
三只松鼠不仅有自己的抖音短视频发帖、直播方法论，也有自己的品牌。
目前，三只松鼠的抖音品牌账号拥有302.3万抖音粉丝。在2020年9月6日至2020年9月12日品牌热度DOU榜中，三只松鼠位列食品饮料类第四、食品类第一。第一份数据显示，在618品牌抖音直播销售榜中，三只松鼠以预估销售额3720.8万元位列榜首。
在这篇文章中，我们将为您揭秘三只松鼠的抖音营销方法论。
抖音品牌号：利用抖音热门表情包采集内容
在抖音搜索框搜索“三只松鼠”，就会出现品牌专区。品牌区不仅有品牌名称、品牌作品和内容收藏，还展示了三只松鼠的漫画。后者是三只松鼠于2016年向第三方委托制作的，耗资3000万。
点击进入三只松鼠抖音品牌账号详情页面。一句话简介写着“忙着可爱，忙着吃零食”。语言调皮且符合自身形象定位，试图与用户保持距离。
这里用一句话介绍一下。使用抖音的POI（地理位置）功能，可以查看店铺的地址链接。点击单个店铺的链接，可以查看该店铺的具体地址、电话、视频等。
当然，最重要的是，三只松鼠在内容上也是不遗余力。我们观察到，三只松鼠的内容具有以下特点：
1.继承了过去的卡通设定
2014年，三只松鼠被创作成动画片，分别是松鼠小健、松鼠小酷、松鼠小美。 2016年，三只松鼠与动画公司合作，将形象升级为3D版本，色彩更加鲜艳饱满，人物更加立体。
抖音上的三只松鼠也采用了这样的设计，分享了这三个IP的日常生活。
2、利用抖音热门表情包和用户一起玩
与一些抖音品牌只发布TVC广告不同，三只松鼠充分尊重抖音生态，特别擅长利用热点话题和用户玩游戏。
比如，当“淡黄色的裙子，蓬松的头发”、“塞班岛”等热门视频在网络上流行时，三只松鼠就会使用BGM来制作视频。
3.内容连载与收藏
三只松鼠推出了《小白升职故事》、《一起甜蜜吧》、《松鼠百科》、《松鼠小吃店》、《迷惑行为奖》等系列内容。
值得一提的是，这些连载内容排版的格式参考了抖音电影剪辑账号的呈现方式。
这样做的好处是可以让用户对品牌形成序列化、标签化的理解。
4.发起主题挑战
三只松鼠围绕#哇三只松鼠日常坚果#和#要同奶奶甜#两个话题发起挑战。
以#Wows三只松鼠日常坚果#为例。三只松鼠发布了《每日坚果舞蹈教程》。用户拍摄坚果日报出境同款舞蹈、戏剧表演等，并添加话题并@三松鼠就有机会瓜分25万现金。
截至目前，该话题的浏览量已达2.6亿。
用户除了购买单个视频外，还可以购买《三只松鼠每日坚果》。在挑战详情页面上，还有每日坚果的购买链接。这样，就增加了从内容到销售转化的路径。
短视频：把产品变成内容
三只松鼠创始人张燎原曾在锋锐资本五周年年会上分享，过去20年从营销角度可以分为三个时期：
电视时代，宝洁等公司通过占领电视广告入口，占领用户心智，从而撬动各种销售端。
图文时代，流量入口已从电视广告转向互联网图文。像三只松鼠这样的品牌首先通过网络上的图文销售产品，然后在这个过程中建立口碑传播点，再通过社交媒体产生宣传，从而迅速崛起。
现在，视频时代已经到来。
“短视频时代，沟通和销售环节变得更短，产品推广和销售可以完全融为一体。”张燎原认为，视频时代，要“包含产品”，即在同一定位下不断丰富内容。
在我们之前写过的品牌中，抖音短视频的内容类型通常包括产品视频和剧情视频，其中前者占多数，或者两者兼而有之。
不过，浏览心豆上三只松鼠的视频可以发现，三只松鼠实行的是“产品内容”的策略，基本都是剧情型视频。
比如@饭团日记的视频，讲述的是金逸和暗恋的何导之间的故事。在短短2分多钟的视频中，三只松鼠被巧妙地植入了多次。比如金怡的男闺蜜就安慰她说：“别想那么多，来，吃点坚果，改善一下大脑的营养。” ”。
再比如，@天小野的视频讲述了他遇见男友父母前后发生的一系列故事。同样，三只松鼠也巧妙地融入了剧情。
直播：更多品牌专场活动及自播
在直播方面，与其他品牌相比，三只松鼠的特点是与专家合作更多的专题活动，并做品牌自播。
1、品牌专场
在三只松鼠直播心豆上方的搜索框中，可以看到，在过去的30天里，三只松鼠已经与专家合作了数十场专场。
不同抖音粉丝级别的主播，带货效果截然不同。
销售效果最好的是@韩国媳妇dalulu，她拥有784.3万抖音粉丝，单场直播销售额为581.1万。
而抖音粉丝数为138.8万，@智拿绒买毛单场直播销量为5.55万。
2、品牌自播
品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。张燎原曾表示，“我们将继续坚持直播营销，未来还将推出虚拟偶像直播，实现内容与产品推广的融合。”
新斗数据显示，三只松鼠今年4月开始做品牌自播。
起初，三只松鼠一次直播只能卖几千块钱，根本没有收入。不过，从5月16日开始，三只松鼠加大了直播力度，单场游戏收入达到10.53万。此后，三只松鼠的直播收入基本稳定在数万元。
结论
总体来说，三只松鼠的营销渠道和方式是高度适应消费者需求的。
具体到抖音频道，三只松鼠在品牌号、短视频、直播等方面都下了很大功夫。
在品牌号方面，三只松鼠在内容制作上有四大特点，即：追随过往IP、利用抖音热点、聚合内容、发起话题挑战。
在短视频方面，三只松鼠认为视频时代已经到来，更重要的是把产品转化为内容，因此他们倾向于制作剧情类型的短视频。
在直播方面，三只松鼠正在做更多的品牌专场活动和自播。但这是基于三只松鼠多年积累的品牌和产品实力，其他品牌切不可盲目跟风。
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