抖音小店的选品思路及策略

为什么别人的店每周都有热销产品？为什么别人的店总是赚很多钱，而你的店却没有钱？事实上，经营抖音小店的决定性因素是选品。选择好的产品是成功的基础。如果抖音店铺仅仅依靠复制粘贴同行店铺，销量不会实现稳定增长。产品必须有特色才能在抖音上脱颖而出。今天小编就给大家详细介绍一下，帮助企业主理清选品思路，明确选品方向。

如何选择产品1.确定类别

无论商家选择有货源销售还是无货源销售，首先要做的就是仔细选择自己想要销售的产品，无论是服装、鞋帽、家居用品、金银珠宝还是美容产品。选择，因为一旦选择，就会关系到未来营销策略的制定和实施。

各大电商平台的店铺运营都大同小异，抖音店铺也是如此。如果您目前正在经营或曾经经营过电子商务商店，这对您来说将是锦上添花。可以在淘宝上移动店铺品类，上手会更快。如果你目前是没有货源的商家，可以首先选择家居百货、户外运动、母婴玩具等。如果想要更垂直，可以选择较小的品类，比如厨房用品、纸巾、清洁等。

2、品类构成

（一）福利基金

福利品也可以称为附加品，是用于种植的产品。这些产品必须与其销售的品类相关，不能作为主打产品。目标受众也是同一类型的人。例如，当你的商店是女装时，那么福利品可以是帽子、袜子等相关产品。

如图所示，该商户主要销售女装，同时也销售袜子、帽子等相关产品作为福利品。

（2）排水款：排水款是指性价比非常高的产品，一般价格在20元以内。它们可以带动店内的其他产品，实现产品的快速转化，提高转化率。它们约占产品总数的20%。作为这些品类中的王炸产品，具有性价比高、实用性强、深受观众喜爱、成本低廉等特点。价格一般在9.9-99之间，可以吸引人，实现热销。

我举个例子：某产品在拼多多卖9.9。我们可以在抖音上以19.9的价格出售。只要我们卖掉，就能拿到双倍的价格，所以我们有足够的利润空间。假设专家佣金定为20%，抖音平台佣金为5%，我们还有20%-25%的利润率。如果销量足够大，我们可以以较低的价格向厂家订购，以实现利润最大化。

(3) 利润金

作为店铺的主销产品，利润占店铺总额的65%左右。盈利模式是主要的推广模式。这类产品主要是帮助我们贡献利润。作为商家的主打品类，具有较高的性价比。同时，产品能够产生高点击率和高转化率，吸引用户。

下图新建的店铺中，商家将食品作为抖音店铺的畅销商品。前期他投资了多款9.9元的产品，能够快速吸引客户，快速实现平台转化。抖音上最火的产品，其实在多多上最先火爆。售价9.9元包邮的产品可以在任何平台、任何时间快速转换。因此，新兴门店前期可以多上架9.9元的产品。同时实现快速转化。

选品渠道1、选择传统电商品类

如果传统电商公司转型为抖音店铺，可以以原店铺中的热门商品为基础，同时分析抖音相关数据，选择更多新商品。

2、网红产品渠道

对于网红产品，可以选择名人或网红直播间的热门产品，但它们不仅仅是可以使用的。相反，你需要分析你的店铺能否很好地经营这个品类。

3、精选联盟产品

商家可以通过蝉妈妈的数据选择热门品牌，平台每天都会更新前一天的商品数据。商家可以实时了解平台上出现的热门商品，还可以提供数据监控，及时了解平台变化。

我应该选择什么样的产品？ 1、产品价格优势

产品的价格是产品选择最重要的方面。抖音作为新兴的电商平台，产品单价并不是很高，所以我们在选择产品时一定要考虑价格，不能选择太高的价格。如果产品价格太高，涨价后也不会再有更大的利润空间。如果您选择专家带货，我们将向您收取高额佣金。最终，专家还是会把产品卖给消费者。如果价格太高，就会影响销售转化率。因此，我们需要控制所选产品的价格。前期建议将价格控制在10~30元之间，以吸引更多高手带货，同时压缩利润，吸引更多顾客。

2.优质商品

作为商家，我们需要及时了解产品的质量，以确保我们的消费者购买到优质实惠的产品。退货率高的产品不仅影响交易转化率，还会伤害消费者，从长远来看是我们最大的损失。

3、退换货概率小

产品评价和退货率会极大地影响平台的流量。评分高的店铺平台也会提供相应的流量支持。各大商家都在追求评分高的店铺，所以作为新手卖家，一定要选择退货率较小的产品。产品和服装品类的退货率还是相当高的。抖音店铺新手尽量不要选择这些品类。

抖音店选品注意事项1、切忌盲目跟风

行业的快速发展，导致一些商家无法正确预测市场行情，从而盲目跟风一些热门产品的潮流。事实上，这些都不适合自身发展，产生负面影响。

2.不要选择大热车型

爆款产品会带来快速的利润，但随着知名度的下降，商家将无法过渡到冷淡期。商家尽量不要选择爆款产品。

3、不要选择过时的产品

相信大家对于过时的产品都不陌生。不要犹豫，及时扔掉过时的产品。

4、不要选择太常见的物品

随处可见的物品无法吸引消费者的注意力并实现高质量的转化。

5、不要选择差评太多的产品

评分影响店铺流量和店铺成交率，所以不要选择差评太多的产品。

总结：经营抖音店铺并不是一件容易的事，商家必须投入经验和时间。首先要确定品类，选择好的渠道和性价比的产品，避免盲目跟风等问题。选品对于抖音店铺来说是最重要的，商家一定要仔细把关。抖音店铺的运营虽然与传统电商密切相关，但也有很大不同。在产品选择方面，一定要结合自己的分析做出正确的市场判断，及时预测市场发展趋势，并做出合理的调整。抖音店铺的选品思路就到此为止。祝各位业主生意兴隆！