做抖音推广运营，这些要弄明白！

2、短视频只是一个新出现的传播介质么？

很多人会这么类比：最早在广告牌/报纸上做广告，后来在电视上，前几年在微信上，现在要在抖音上了。

这个类比的逻辑是，平面广告—电视广告—新媒体广告—短视频广告，换句话说就是 纸媒—电视媒体—新媒体—短视频。

实际上，短视频这个东西和微信/微博其实是差不多同时出现的，比如秒拍、美拍他们都是短视频，但是他们并没有火起来成为一个跟微信微博相抗衡的新平台，快手2012年就转型做短视频社区了。

他们成为一个与双微抗衡的新平台，也只是去年才开始被提出来的。但能够抗衡的原因却不是他们，而是抖音。

所以如果我们要在短视频赛道做事情，应该去研究抖音，而不是短视频。短视频火爆的原因也并不只是一个新传播介质，而是因为有了抖音这个带来新玩法的产品。

另一个可以印证这个推论的例子就是，微视也是短视频，也是和抖音一样的“算法推荐”，它甚至有比抖音更好的用户基础，他为什么没火？

3、那么抖音的核心玩法是什么？

我们先来复盘一下当时抖音制造“现象级”爆款视频的玩法。

最早，抖音雇佣了上千名（据说是3000个传媒大学学生）专业的舞蹈音乐达人拍摄视频，发布的内容均是官方指定的话题，内容话题相似但各有特色。用户在抖音侧“刷”到的内容在一段时间内都是同一话题的不同版本，被有代入感的音乐洗脑后模仿，形成刷屏。

如果你是早期的抖音用户，你应该可以明显感觉到，抖音上的内容是“波浪式”的，也就是一波话题起来到达高峰后，会立马有一个新的话题再起来，如此一轮接一轮。比如从“手指舞”到“小哥哥我捡到一个东西你要么”到“摔碗酒”到…

这种中心化的推动一些话题成为平台热门的运营手段很少见，即便到了现在抖音官方也会通过给MCN机构发放任务包的方式推动某些话题成为热门。

这种“强运营干预+算法分发”的手段，很容易制造现象级的话题。这是抖音最核心的机制，其他爆款都是在此基础上衍生出的话题。

在这种机制下，你去0基础运营抖音的时候，如果没有自造爆款的能力，“借势”是一个非常不错的选择。

“强运营”是抖音的第一个特性，“算法推荐”是它的第二个。

现在解释一下算法是如何运转的：算法没有人这么复杂，他不可能像我们一样根据不同情况做出不同的选择。它只有一个标准，就是数据。

一个视频符合什么样的特点推荐给什么样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发，推荐给多少人，都是早就写好的算法。

按照最早些时候我的研究，大部分视频第一次发布系统会把它推送给500人左右，这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准以后，会继续推荐给更多的人；没达到，算法就会认为用户不喜欢你的视频，然后放弃推荐。

这就是你们在各种知识付费课程上学到的“让视频快速吸引用户眼球”的原因。

了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各种课堂、学院里学到的知识，结合自己的品牌去做“爆款”了。

4、怎么才能做一款火爆并且给自己带货的抖音号？

先来拆一下这个标题：一个是“火爆”，一个是“带货”。

这是两件完全不同的事情，因为火爆不等于带货，带货可能也不需要火爆。

▌先来聊聊“火爆”

火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉，甚至被其他用户效仿。我们深究一下这个表面现象：观众为什么会点赞评论？

或者反过来想：你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么？

大概总结一下，当用户点赞的时候会有这么几种心理活动：

我同意你说的我也是这样的感谢你的分享你让我很愉快我希望变成你

当然还有更多的原因，但这五种心路历程已经几乎够我们用了。

让你的内容在观众看完以后，能够产生以上心理，你就可以制造爆款。

要记住：

❶要想做成IP（也就是有自己特色的账号），最好只使用其中一个方法。

❷不要自嗨，记住信息差，要让你的观众有这样的心理活动，而不是你自己产生这样的心理活动。这个就需要在选择账号方向的时候做好定位，保证与你的观众有足够的信息差。

具体如何使用这几条心理去制作视频，不在这条分享的范围之内，就不展开讲了。或者你也可以根据自己在其他课程上学到的方法，结合这几条心理搞一搞。

▌然后说“带货”

做抖音的分为两种人：一种是做品牌宣传的，KPI是让人看到并对自己的品牌产生好感；另一种是卖货的，让看到的人产生购买的冲动。

开店卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可以算得上是“带货”，目的都是一样的：让看了你视频的人对你产生信任或者感兴趣，以至于“任由你摆布”。所以谁也别看不起谁。

色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了，讲两个带货心理：

人的本质是复读机：“买了这个你就跟我一样了”；人是一种有情绪的动物：“这东西能附加情绪给你，比如让你快乐、激动或者不伤心”

所以你会发现，火爆和带货的心理逻辑是不一样的，所以千万不要寄希望于一个爆款视频给你带多少货。

▼ 下面展开讲讲上面那两个带货心理（以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章）

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：

下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

被津津乐道的“种草”，同样可以与上述三条模仿律无缝对接：

人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人；“种草”常常始于跟风，时兴的“种草”也总是自带爆点和流量；在人们更熟悉的领域，对那些认可度更高的人或事物，人们的“种草”意愿表现得更为强烈。

带货也好、导流也罢根源都是给你的粉丝/观众“种草”。

5、短视频的核心还是内容

互联网发展这么多年，“流量”二字到现在还一直是根本。获取流量的手段稍微有了一点变化，最早博客建站时代靠的是内容，到微博时代靠的还是内容，到了微信时代近两年才稍微有了一点点改变，变成靠内容和服务了（服务号&小程序）

短视频虽然是个新玩意儿，但仍然只能靠内容获取流量。

靠内容获取流量的玩法万变不离其宗：定位—输出—美化—迭代。

① 定位有一个人格化RCSC模型，可以搜一下

定位完了就是“抄”，找到和你定位一样的大号，对着别人的内容学，有很多类似的数据网站了，比如toobigdata做的就很好。当然也可以做差异化，但要保证自己能有足够的内容输出。

② 做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了

【划重点】视频的内容和图文内容是不一样的，视频的“时间轴”更明确，必须按照顺序完成，不像图文一样，读者可以有足够的时间思考。视频内容输出最好的团队叫CCTV，他们播的节目14亿中国人都能看懂，没人嫌快也没人嫌啰嗦！

输出内容心里时刻记着“时间轴”这件事，先让受众看懂才能做到受众喜欢。

③ 美化很重要

做公众号你知道需要分段、加粗、标红，甚至加上各种背景、边框，做短视频的时候，怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢？

视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜，这些每一件都要注意。

因为你不是在“抖音，记录美好生活”，而是在赚钱啊…

④ 迭代就是个复利的过程

在定位的时候说过了，要能持续产出内容。除此以外，迭代要有复盘在里面：系统有没有给你的内容做推荐？推荐的受众准不准？受众有没有反馈？反馈了什么？这些问题都要落实到纸面上，每一个视频都记录下来，整个Excel洋洋洒洒地往上写。

End，以上为本次分享内容。