抖音直播怎么带货？带货技巧有哪些？

抖音也是一个非常重要的短视频平台，上面聚集了大量的商家。为了更好地引导顾客消费，不少抖音主播和卖家也使出了浑身解数。那么抖音直播应该如何带货呢？什么？搬运货物有哪些技巧？

1.展现价格和质量优势

您必须给客户一个购买产品的理由。主播在直播间介绍产品时，需要充分展示产品的卖点。与你的同行相比，你的产品有什么独特之处以及为什么你必须从家里购买它。

同样的产品质量凸显价格，同样的产品价格凸显质量。除了展示产品的实力外，还可以额外赠送小礼物给顾客，尽量让顾客觉得自己得到了最大的实惠，从而尽快下单。

2、制定直播销售策略

在开展直播之前，您需要规划好直播的优惠活动。比如，刚开播时需要抽奖吸引流量，可以给产品什么优惠政策，让顾客觉得物有所值，或者错过优惠的观众最终会遭受什么损失。这也能让已经购买过的顾客感觉自己赚了。如果希望已经购买该产品的顾客复购，可以在直播间表示，如果在店内购买同款产品或其他产品，可以获得其他更强力的折扣，并指定折扣日期。如果顾客觉得店里的产品质量好，很快就会再次下单。

3、解除顾客的戒心

有时候即使主播已经向观众介绍了产品的基本属性和卖点，但仍然有顾客不能完全信任商家或产品，仍然在犹豫买还是不买。因此，商家需要逐渐放下顾客的戒备。在直播之前或者直播过程中，他们可以根据买货人群的特点，开启不同的话题。例如，如果商家销售婴儿用品，那么购买该商品的大多数人都是婴儿。妈妈，商家可以和顾客谈谈婆媳关系。为了拉近与客户的距离，你还可以利用刚才的话题，给产品赋予一定的故事情节，说说你婆婆在使用产品时的反应。

如果直播过程中有新观众进来，主播需要非常热情地跟新粉丝打招呼，或者主动与粉丝互动，比如询问宝宝多大了，根据年龄、身高给出建议等。这也会让主播看起来非常专业，而不仅仅是新观众。我从来没有接触过这个行业。

4.为商店产品创造声誉

当主播在直播中推销产品时，他可以表示自己今天的直播只是为了产品的营销和推广，利润并不高。如果顾客觉得产品好，可以帮忙推荐给自己的亲朋好友。如果顾客周围的人真的有购物需求时，顾客自然会想到你，这也实现了口碑营销，增加了销量。