抖音玩转影视营销的5大技巧！-我要创富网

一些素人“剪刀手”能剪出很带感的视频，比如用户“熊小Jian”剪的《银河补习班》的视频，其实是从原预告片中重新拼剪整合的视频，将预告片中的父子情深、与老师打赌等桥段浓缩进了十几秒的时间里，配上感人的BGM，用三横屏变竖屏的方式展示。

整个视频又燃又动人，将父爱的情绪点渲染到了极致，非常具有感染力和煽动力。该视频获得207.9万点赞，评论和转发都超过6万，传播视频效果相当不错。

这一招《哪吒之魔童降世》就运用的比较好，在定档8月16日时，《哪吒》抖音官方账号就发布了好几个视频，将预告片中最燃最炸的部分放在了抖音，其中一个视频点赞达到53万；提档7月26日时，《哪吒》又剪了一个“变身”视频，点赞比之前更多，达77万。

事实证明，预告片只要符合平台调性，一样能在抖音有不错的传播效果。而且这也是比较基础实用的方法，比起买广告的巨额花费，片方只需重剪一版预告片就能在抖音上有曝光，何乐而不为？

招数二：

明星下场刷存在，贴近大众是关键

明星阵容强大的电影，一般都会用明星宣传，路演站台、综艺曝光、微博“吆喝”，明星在各个场合为自己的电影刷存在感。

在抖音上，明星下场并不奇怪，但靠着“混脸熟”并不能完全吸引观众的注意力，毕竟抖音是个去明星中心化的平台，抖音上最火的永远是不断输出创意视频的网红达人，明星有流量优势但未必能很好发挥。

贴近大众，下沉到群众队伍与大家打成一片的明星才能在抖音玩得开，这一类最具代表的明星莫过于罗志祥。罗志祥在抖音完全没有明星的包袱，搞怪、接地气、放飞自我，自称“抖音沙雕谁最强就是本人罗志祥”，也因此罗志祥获得大家的喜爱，粉丝2939万，视频点赞量达到惊人的1.8亿。

同样的道理，明星在抖音上宣传电影，也应该走进群众，适应抖音世界的游戏规则，了解最近流行玩法，紧跟热点，才能有强互动性和及时传播性。

暑期档的《扫毒2天地对决》在这方面表现就很不错，虽然很难说影片取得12亿的高票房与抖音营销关系有多大，但《扫毒2》在抖音的曝光程度应该达到了片方的预期。

来看看他们是怎么玩的？在一个枪击卡点视频中，古天乐、刘德华等主演，连同导演邱礼涛，齐齐比出开枪的手势，刚好与影片大量的枪战戏契合；另一个手机召唤术的视频中，刘德华召唤出了身后的古天乐和旁边的苗侨伟，气氛欢乐；还有“再靠近一点点”的视频中，远看只有刘德华一人，再靠近三人同框，BGM换成了《神雕侠侣》，两个杨过一个杨康令人怀旧。

卡点枪击、召唤术、“再靠近一点点”，这些都是前段时间抖音比较火的玩法，通过明星的重新演绎之后，效果非常不错，这几个视频点赞量可观，召唤术视频更是点赞高达250万。

从视频的拍摄背景也看得出来，应该是在同一个地点、活动后台拍摄的，场景简单，也不会花费太长时间。关键是深谙抖音玩法，拉进了与观众的距离，观众除了奉上“双击”点赞，也对影片有了兴趣。

《烈火英雄》上映期间，霍思燕为电影打call，发了一段抖音，用到的也是前段时间很流行的瞬间移位“变身”视频。只见视频中儿子嗯哼往前奔跑，穿过消防车，走出的却是消防员杜江。这个“长大后我就成了你”的视频获得了868.7万点赞，评论近10万。

招数三：

热搜是个好东西，巧用热搜带节奏

今年上半年，《比悲伤更悲伤的故事》成为小爆款，影片在抖音上走红的趋势与《前任3》相似，也是以煽情催泪打动抖音用户。相比《前任3》，《比悲伤》的火爆因素之一在于抖音热搜的带动，而《前任3》上映时抖音还没有上线热搜功能。

3月15日，《比悲伤》上映的次日，便以“看比悲伤更悲伤的故事要带纸巾”登上了抖音热搜榜的榜首，热度值达到1098万。热搜的引流，为《比悲伤》带了一波节奏。

此前抖音的内容推送是算法机制，用户刷到什么全凭喜好，热搜提供了一个流量入口，是热点的风向标。以微博热搜为例，已经成为各家争抢的宣发阵地，抖音热搜也在往这方面发展。

买热搜已经是业内心照不宣的潜规则了，据悉，微博热搜榜的热点段每时段刊例价65万，黄金档刊例价100万，抖音热搜应该比微博热搜便宜一些，但依然是一笔不小的花费。对于预算多的大片可以买个适当的位置，而对于预算有限的片方来说，“Dou+”也许是个性价比不错的选择。

“Dou+”是抖音推出的营销工具，购买使用后，视频会出现在抖音首页的推荐流里。而流量的多少取决于金额的大小，“Dou+”给出的价格还算亲民，从100到2000分五等，还可以自定义金额，最高不超过10万。犀牛娱乐从某抖音影视营销公司中得到一份表单，其中“Dou+”的投放占比最大，达到40万。

招数四：

一个创意值千金，引导全民拍同款

在抖音，一个原创的创意短视频含金量是很高的，颜值、歌舞可以一时吸粉，但容易审美疲劳，只有不断输出创意才能让粉丝有高粘性。

事实上，那些能在短时间内完成粉丝积累的大V，绝大多数是因为视频有趣、有创意，如郭冬临的“暖男先生”、许君聪等都因每个视频有新梗而圈粉无数。

如果一个视频能引导全民拍同款，无疑将给视频创作者很大的收益，甚至可能引领一段时间潮流。这类视频一般需要满足两个条件：一是原创性，即别人没有的创意，你是首发者；二是可模仿性，操作不会太复杂，人人都能模仿。

《八佰》的一则视频就曾刷爆抖音，视频中王千源问“他们有多少人”，答曰“30万”，王千源又问“我们有多少人”，答曰“800人”，双方强弱很悬殊，但王千源气定神闲地吐出两个字，“揍他”。整个视频文案简单，但霸气侧漏，答出了《八佰》的气势。

这则“30万vs八佰”的视频不仅获得了271万的点赞，还引发了模仿潮，有9万人参与拍摄同款。这些衍生出的同款视频辐射的圈层广泛，产生的裂变效应能够间接助推影片《八佰》的曝光。

还有一种思路是用电影中的原声或台词制成BGM，经由抖音用户的反复使用，很容易产生魔性洗脑的效果。比如《“大”人物》的那句响彻抖音的“今晚全场的消费由赵公子买单”，有16.2万人使用此音效制作视频。

只不过这个创意不是影片官方想出的，而是一位名叫“安然学长”的抖音用户首发，有网友留言“这将是一部被抖音捧红的电影”。这也说明了好内容自带流量，观众愿意充当自来水。

招数五：

道具玩法趣味强，广泛传播最出圈

每隔一段时间，抖音上就会有流行的热门玩法，其中抖音推出的道具、特效、贴纸最受大家欢迎。道具玩法趣味性强，操作简单，一经引用，能瞬间刷屏。

电影结合抖音魔法道具，往往有出其不意的效果，传播度和出圈率都很高。比如《阿丽塔：战斗天使》上映期间，阿丽塔妆容的道具被广泛使用，搭配《All Falls Down》的BGM，一时间刷爆全站，引来无数大V、网红、普通用户拍摄同款视频，并且热度维持了很久。

阿丽塔道具对形象的推广力度很大，全抖音都记住了这个大眼、血纹的妹子。据统计，有301.8万人使用了这个道具，连带着#阿丽塔战斗天使的话题也达到了29亿的播放量。

《复联4》上映期间，钢铁侠的一句“I love you three thousand times”令无数漫威粉丝飙泪，以这句经典台词制成的“爱你三千遍”的道具也引爆抖音，连罗志祥也跟风进行拍摄。该道具的使用者达到了404.9万人，其中#不止爱你三千遍的话题更是高达56.6亿次播放量。

比起其他营销方式，道具玩法显然更容易出圈，触达更多核心受众。而抖音在三四线城市的扩张，也将为电影挖掘更多增量观众。即使观众一点都不了解影片，看到满屏刷着同样的视频，也会下意识觉得电影很火。

并不是所有的电影内容适合制成道具，但那些人物形象鲜明、造型独特、辨识度高的电影，可以考虑这一玩法。毕竟在抖音，变装视频是喜闻乐见、经久不衰的热门类型。

最近热映的《哪吒之魔童降世》就引起了模仿狂欢，电影中魔童哪吒的经典造型成为抖音用户的“新宠”，李现的第一个抖音视频就用了这款道具，搞怪的造型，萌萌的自我介绍，让李现一个视频圈粉千万，该视频也获得了近2000万点赞。

在李现、罗志祥、邓紫棋、陈赫、娄艺潇、潘长江等明星艺人的带动下，“魔童哪吒”道具的使用者达到255.7万人。可想而知，形成刷屏之势的“魔童哪吒”，对《哪吒》的热度提升和市场票房将有一定的助推作用。

总结：抖音影视营销对一部电影的票房加成有多少？这是一个很难回答的问题，目前还无法量化抖音影视营销的转化效果。但可以肯定的是，在日活月活激增、短视频内容成为主流的当下，影视营销在抖音还有很大的操作空间，问题在于营销方有没有用心研究平台用户的特性，然后根据用户的口味想出针对性的方案。这是个需要继续摸索的过程，任重而道远。