抖音直播如何选品？有哪些技巧？

现在打开抖音，不仅能看到自己喜欢的短视频，还能看到很多主播的直播。这些直播也是大多数朋友喜欢看的。做的好的主播一夜之间赚的盆满钵满。在抖音如何选择直播产品？

在抖音如何选择直播产品？

1.产品与客户定位有关。

我们常说的视频内容要垂直于账号位置，系统会根据你的垂直内容对美食进行精准的标注，将美食推荐给更精准的粉丝。

直播产品也是如此。如果你的账号以美妆为主，直播产品也要尽量选择与美妆相关的产品。

一方面是你对产品的熟悉，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提高产品转化率。

2.根据粉丝需求选择产品。

账号上的粉丝关注你一定是因为你的特定属性可以满足他们的需求，所以我们在选择将你的产品进行直播时，一定要了解你直播账号上粉丝的用户属性和需求。比如粉丝的年龄层次，男女比例，对产品的需求等。

3.选择性价比高的产品。

抖音直播的核心是推广商品，选择性价比高的商品更容易激起用户的购买欲望。什么样的商品性价比高？第一，质量，第二，价格。一般来说，物美价廉的商品可能是用户的首选。

比如Viya的直播送产品，会一直给粉丝“全网最低价”和“无条件退货”的福利。一方面粉丝的权益得到最大限度的保障，另一方面粉丝对主播的信任度高，回头率高。

4.选择回购价格高的直播产品。

直播投放，粉丝群比较稳定，不容易快速增加新客户。所以产品购买频率会影响收益，其次是粉丝的活跃度。如果处理不当，会掉粉。选择一些快速消费品再买，效果会更好。

5.使用亲自感觉良好的产品。

Viya，一个非常有名的主播，在直播间卖的产品都亲自试过。如果用化妆品，肯定知道成分，而食品也是试过的，知道加工流程。所以无论是大主播还是小主播，都要对自己的产品和用户负责。如果商家自己用过，也知道产品的卖点，知道如何让消费者喜欢，真实的告诉消费者使用感，让消费者更加信任卖家。

6、售后要有保障。

网购最担心的就是售后问题。如果产品出现质量问题，售后得不到保障，无形中就会劝阻很多意向客户。所以我们作为直播产品的推荐者和销售者，要对产品的质量和售后负责。如果你想在抖音现场直播你的产品选择，你还得掌握一些技巧。用直播把商品播出来很重要。如果想长期带货，商品的质量和相应的性价比很重要。同时，你要针对粉丝的需求。