抖音怎么带货直播？有什么技巧值得学习？

如今，直播发货已经成为营销圈的热词之一，很多网络名人主播也加入了为众多粉丝直播发货的行列。抖音也位列其中，销量超过10万辆。当然，在抖音现场送货是需要一些技巧的，那么抖音怎么才能现场送货呢？

第一步，开通抖音直播电商功能：完成实名认证，个人主页视频数量(开放并已审核)10个，账号粉丝数量1000人。但是，抖音视频购物车的开通条件也是这三条：完成实名认证，个人主页视频数量(开通并通过审核)10个，账号粉丝数量1000。

实名认证和视频数量问题不大，1000个粉丝对于刚玩过抖音或者还没掌握抖音规则的运营者来说可能是个坎。

一是现场试用，展示真实效果。

与传统销售渠道相比，直播的缺点是线下门店的产品可以试用，体验感好，更值得信赖。

然后，在直播间推销产品，为了让观众真正看到产品使用的效果，主播需要在直播间现场试用，真实展示效果。这个时间会给观众一种自己试用的现场感，最终导致购买行为。

二、因人而异，有针对性的推荐商品。

产品的推荐要根据顾客的年龄、使用习惯、购物水平，以及产品的功效、成分、材料等维度。只有推荐合适的优质产品，展示自己的专业性，直播间的销量才会越来越好。这就需要主播在直播前对产品进行梳理，了解每个产品的功效、价格、亮点，提前策划好产品推荐演讲。

第三，出示资格证，增强信任感。

巨大的利益诱惑让直播商品“火”了起来，但同时也出现了不少质量问题。

目前直播中存在很多假冒伪劣产品。在这种情况下，如果想提高直播的销量，最好在直播中展示商品的资质，增强观众的信任感。

通常可以从销售截图、网友好评、网络名人推荐、官方资质、专家背书等方向证明产品是可信的，从而打消受众的顾虑。

第四，发放福利，激发粉丝购买欲望。

低价一直是粉丝追随的主要动力。打折商品意味着粉丝更坚定追随，有了粉丝的信任，销量也能稳步攀升。通常主播可以通过二件打折、包卖、礼品营销、秒杀、优惠券等方式发送福利，提升粉丝的积极性。

抖音的带货直播除了具备一些必要的条件外，还需要站在消费者的角度推广一些适合粉丝的商品，这样才有利于粉丝的爆款，吸引人们回购。当然，抖音的带货直播也需要积累经验，展现自己的风格，这样才能吸引更多的粉丝。