抖音直播带货流程（直播前、直播中、直播后）

(1)直播前

1.改进封面和标题。

封面：贴合真人的直播内容/照片，帮助用户进入直播工作室(正方形最好)

标题：反映直播内容，吸引用户观看(10字以内)

2.添加商品

注意：直播分享产品要提前添加到产品窗口；

点击右边的“商品”选择商品——勾选播出时要分享的商品；

点击查看所选商品-对所选商品进行管理(排序、删除、清空)-完成-开始直播；

3.商品添加/删除/分类

添加/删除商品的功能也可以配合直播间的秒杀使用。目前【限时秒杀】功能仅限于小店商品，其他第三方电商平台商品可以通过增删商品功能配合秒杀使用。操作示例：某商品限时秒杀，主播会在活动开始前将商品价格设置为秒杀价，然后在活动开始时添加到直播间的购物车中，活动结束时立即移除。

按如下方式添加/删除/分类商品：

添加商品：点击管理——添加3354，确认添加——完成。

删除商品：点击管理——删除3354完成。

排序：点击管理——排序(按住拖动/序号上下箭头)3354完成。

计算机终端

点击“直播”——默认播放模式为“游戏直播”——完善标题和封面——添加产品(手机选项)——开始视频直播——复制流媒体地址。

电脑选择-点击“直播”-默认播放模式为“游戏直播”-完善标题和封面-开始视频直播-复制流媒体地址。

2.选择

可以通过手机选择商品(详见第三部分手机直播——第三点添加商品)。

也可以通过电脑选择产品(详见第五部分电脑选择)。

3.复制推送地址。

点击底部“…”复制推送流地址；

4.推流操作说明

点击“？”在推送流地址的右上角。查看完整教程；

您可以选择抖音直播合作伙伴或第三方OBS直播。详细操作过程见说明书。

(2)现场直播

1.商品说明功能

1.点击购物袋——选择要介绍的商品，点击说明；

2.输入商品的讲解时间，观看播放端弹出的商品卡片(见下图1)；

3.在广播端点击购物袋，商品列表会自动定位并说明商品，增加UI动态效果(见下图4)；

2.发布商店优惠券。

1)锚端凭证发放操作#

优惠券装订

o直播结束后可以绑定优惠券：点击购物袋-发放优惠券-绑定优惠券-输入优惠券批号-确认-绑定；

o直播间优惠券绑定数量限制：30；

o优惠券必须在领取时间范围内，可发放数量大于0且状态为有效才可以绑定；

凭证分发

o点击购物袋-发放优惠券-显示优惠券列表-立即发放优惠券；

o只有在直播间有此券可用的商品时，才能发放代金券；

o一次只能发放一批优惠券，优惠券发放时长最长为20分钟。如果届时未领取优惠券，优惠券发放将自动结束；

2)观看播出端的变化。

在左上角显示优惠券图标。

o主播发放优惠券时，所有观众(包括中途进入直播间的观众)都会弹出优惠券图标，该图标会自动收藏到左上角，用户点击图标即可领取；

用户可以主动收集/关闭优惠券。

用户点击左上角的图标，显示优惠券浮动窗口。

用户可以关闭接收优惠券的弹出窗口。

得到结果。

o领取成功：提示“恭喜抢到优惠券”优惠券信息。

o未能收到：直播间中央弹出吐司提示，文案“真可惜，我没拿到优惠券”

3.限时/高峰活动

【秒杀活动】通过在创造活动中设置“预热”和“预热时间”，可以在直播商品列表中显示“倒计时”，这就是秒杀活动(建议预热时间与直播时间相关，不要太早)；

【限时活动】如果创建活动时没有设置“热身”，则是限时活动；

2.看播端和主播端的风格。

2.1图形显示

小店创建【限时特卖】活动时没有选择“热身”。

看播端/主播端。该商品在商品列表中显示：“限时，截止结束时间xxxx”(左图观众结束样式，右图主播结束样式)。

在小店创建【限时特卖】活动时选择“热身”。

看播端/主播端。该商品在商品列表中显示：“秒杀，从开始时间开始”(左图观众端风格，右图主播端风格)

(3)直播结束后

数据分析

点击【数据详情】跳转到单个直播间的数据详情页面。

第部分：直播交易概述(店铺数据临时支持)

更新时间：分钟实时更新。

1.小店付款人数：该场小店产品累计下单并付款的用户数(如果本次直播没有小店产品，此处数据为0)

2.小店支付的订单数量：该场小店下单并支付的订单总数(如果本次直播没有小店，此处数据为0)

3.小店支付的GMV:该场小店商品累计订单和付款的总成交金额(如果本次直播没有小店商品，此处数据为0)

第二部分：收视与播出概述

更新时间：第二天更新

1.浏览量：累计看过该场直播的人数。

2.购物袋点击量：该场观看直播并点击购物袋的累计人数。

3.产品点击量：观看直播和浏览该领域产品的累计人数。

4.最大同时在线人数：本次直播的最大同时在线人数。

5.该领域新增粉丝数：直播结束后从非粉丝变为作者粉丝的用户数。

6.人均观看时间：本次直播中购物车曝光的用户人均观看时间。

7.粉丝人均观看时长：本次直播中有购物车曝光且为粉丝的用户人均观看时长。

第部分：观看并播放用户画像和本次付费的画像。

更新时间：第二天更新

1.地区分布：按省市；仅显示前10名，其余不显示。

2.如果是直播，第二天会更新。

第四部分：流量来源

更新时间：分钟实时更新。

(图片待补)

1.展示各个核心流量来源的数据和占比。

2.将鼠标移入以显示该节点的相应数据。

3.提示泡：本次直播访问人数的核心来源渠道。

第五部分：商品排名

注：只能显示小店商品的交易数据(订单/金额)。

1.直播间浏览量(第二天更新):直播间对应商品闪购卡曝光PV商品列表曝光PV。

2.直播间点击量(第二天更新):在这个直播间，对应产品的泡泡点击PV闪卡，点击PV产品列表，点击PV。

3.付款订单数量(分钟实时更新):本直播间对应店铺商品的付款订单数量。

4.解说时长(第二天更新):直播间主播从解说到取消解说的时长，对应小店产品，多段的话会累计。