抖音商家到底该如何卖货？

抖音的电子商务主要以短视频为主，商家主要在视频中销售产品，以达到销售商品的目的。但其实不同的品类通过抖音卖货，技巧是不一样的。让我们来谈谈在抖音销售不同类别商品的要点。淘宝也适用！

首先，无论是哪个品类的产品，抖音视频的时长建议在15-45s；如果只是简单的商品展示，没有剧情，视频不要太长，这样用户会没有耐心看，也达不到卖货的效果。

1.对于服装产品，每个视频中可以展示多种风格，视频的主体要反映场景，比如走在街上，在咖啡厅，地铁等。也可以是双出场，穿不同颜色的衣服，搭配，这也需要场景来体现；如汉服、运动服等具有明显风格的服装，强调风格，如运动服可以通过运动场景体现。

2.对于鞋类，可以直接用鞋子来解释。如果你有功能性的鞋子，比如防水防穿，可以直接展示它们的功能。

3.对于手工制作的产品，通过直接拍摄手工制作的工艺流程，拍摄每一个细节步骤，剪辑成视频，快进播放。

4.食品的展示方式有很多，比如直接拍摄成品，要注意摆拍；还可以拍、吃、播，就像吃直播一样，吊买家胃口；或者直接记录食材的制作/获取方式，比如拍摄钓鱼过程等。

5.万文产品的视频，直接拍摄采集、制作、产品介绍的内容。比如珍珠可以现场拍摄开蚌、清洗、制作的过程，最后介绍成品。

6.对于购买产品，拍摄商场购买扫货短视频。对于大包小包，你要给用户的感觉是你的代购做得很棒。

7.美妆产品的视频展示方式也有很多，比如真人出镜介绍产品，分享体验；或者直接拍摄化妆教程，以快进的形式播放，增强节奏感。可以参考茶制品的视频。

8.酒水饮料是真人出现介绍酒的地方。

9.家具和家居可以引入装修小知识，从而植入产品；或者拍家居装修方案等。

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