普通人怎样玩转抖音电商？抖音带货流水过亿！

如果从事互联网业务，一定要遵循互联网规则：流量为王。传统电商市场，流量红利逐渐消失，获客成本不断增加。这是电商们最头疼的问题，但是像抖音、阿奥特莱斯这样的天然交通聚集地，每天的客流量是不可想象的。

目光短浅的带货似乎是当前电商最火的变现手段。从2018年开始，抖音逐步推出商品之窗、关联淘宝、自营店铺等功能。并逐步引导抖音利用视频或直播实现自媒体账号主的流量变现。

那么，抖音实际的电商交易场景是怎样的呢？

一般来说，目前可以从抖音跳转到淘宝、天猫、抖音小店、JD.COM。

除了以上方法，前段时间抖音的“天价烤虾”事件，就利用了区别于传统电商的二类电商。

那么什么是二类电商呢？

简单来说，大众熟知的淘宝、JD.COM等传统电商称为I类电商，而存在于这些传统渠道之外的电商，如今日头条、田甜快报、百度等，被称为通过引流渠道推广和产生订单的二类电商。

二类电商通常有两个非常重要的因素：买流量和做登陆页。如果流量质量高，落地页转化好，往往会出现一个广告带来几千万收入的场景。

第二类电子商务在抖音有着天然的优势，原因有二：

第一，充分利用价格信息不对称。让一类电商卖家感到最头疼的就是产品重量。产品不在靠前的位置，权重就低，产品的点击率和转化率就低。然而，这两种类型的电子商务是不同的。买家只要看到广告，点击详情页，就只有买与不买的选择，而不是去别家买。

第二，边看视频边买，转化率高。因为抖音是一种流量模式，用户不需要跳出其他平台就可以直接点击购买视频，带来了非常高的转化率。同时免注册、货到付款的方式大大降低了订单成本。

除了短视频，抖音直播还能带货吗？

当然可以。在这次抖音 618活动中，一位名叫“白白兔”的卖家脱颖而出，在“最受喜爱的分享达人”榜单中排名第三，仅次于李佳琪和正山牛肉哥。

据了解，“白白兔”在抖音拥有900多万粉丝，是美容专家。在这次活动中，她主要是通过直播而不是短视频来卖货。网络名人百图的成功案例证明了一件事，那就是抖音直播也能带货。

起初，抖音的电子商务以短视频为主要载体，短视频的带货能力与粉丝数量、内容类型、人员配备挂钩。但直播讲究的是“实时分享”和“卖技能”。与直播相比，对粉丝数量和音量要求较低，更适合粉丝较少的中小成年人。

既然抖音的电子商务如此强大，那么卖什么样的商品更好呢？

我们从飞瓜数据抓取了过去一周的销售清单数据。其中，种草、穿衣服、美妆的视频成为抖音电商推广的主力。这些垂直账号具有带货属性，更容易被抖音用户接受和喜欢。(达人销售榜周榜账户分类图)

由于带货视频观看周期短，用户一般不会冲动购买定价过高的商品。

数据显示，超六成网民在观看短视频时会购买100元以下的产品。因为这类产品能让用户更快做出消费决策，所以大部分主播更愿意选择中档价格相关的视频产品。

小编特意分析了抖音《带货视频》中几个比较热门、门槛低、操作简单的类型：

第一种：穿着

1.现实生活中的样子

2.轮播模式

第二类：美容化妆品类

1.现实生活中的外貌类别

2.实物拍摄

类型3:评估类

1.字符外观类别

2.实物拍摄

以上三类带货视频例子，美妆、穿搭、评价，操作简单，可以直接落地。可以根据自己的兴趣定位。除了这三类视频带货，还有宠物、美食、生活、搞笑等等。因为剩下的这些方式对于普通人来说还不够实用，这里就不多赘述了。

今年流量红利不断下降，微信官方账号打开率不断降低，个人号被封。相比之下，抖音巨大的交通池更值得探索。