抖音直播转化率是什么意思？怎么提升？

无论我们在哪个平台开店卖东西，还是通过直播带货，都需要关注转化率这个数据。但是很多朋友不知道抖音直播的转化率是什么意思。

抖音的商品转化率是实际看直播的人数和下单的人数之比。

影响转化率的因素有哪些？

宝贝排名：宝贝在系统中的排名影响宝贝的曝光度，没有曝光度的宝贝没有点击率。

宝贝销量：当两个同卵的宝贝销量不同时，销量低的宝贝就算便宜也不会选。这就是所谓的从众心理。

宝贝价格：当两款同款宝贝在其他方面大致相同时，产品的价格决定了人群的选择。

推广关键词：在我们的推广中，如果推错了字，就是gg。把一个衣架推到雨衣类，谁会去看？

如何改善？

1.打造独一无二的IP

为了提高抖音商品的转化率，打造清晰的个人设计和年轻化的品牌个性，打造独特的形象和气质是非常必要的。

试想，摒弃传统的硬广传播，转化为一种融入日常生活和工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联。很难引起人们的反感吗？

而且拟人化的IP受众高，容易产生广泛的共鸣感。最后产品反复植入曝光，吸引用户注意力，赢得用户共鸣感，提高用户对产品的好感度。

2.用商品优化商品

在抖音带货，“七分在选品，三分看内容”。有时候，产品选择的好坏甚至决定了抖音投放内容的爆发力和抖音直播的利润。

粉丝选择合适的产品是一种负责任的行为。粉丝会买网络名人推荐的东西。一是他们信任网络名人，二是他们真的觉得产品好用。

所以无论我们是什么行业，选择一个正确的好的产品是非常重要的。目前，抖音和网络名人的产品特点是：产品必须易于销售和刚需，价格必须保证最低。

3.提高视频质量

稳定的内容创作能力和可持续性是为了吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长期营销思维。

一般来说，抖音直播的转化率是指实际观看你直播的人数与下单人数的比值。所以直播也要想办法提高转化率。